企业建立B 2C商务模式能否成功的关键，要看网站所提供的内容是否超凡脱俗、有效方便，能否推动网上的虚拟商务活动以达到极大地带动企业运作的效果；企业在网站建设方面所采取的策略、网站的目的、网站的目标顾客和市场定位策略、网站的内容和服务策略、网站的管理和维护策略以及网站的促销策略等，总之，建立B 2C模式电子商务，企业要注意树立品牌，减少存货，降低成本，利用定制营销，以及正确定价等。

B 2C电子商务模式中作为卖方的企业主要有以下三种类型：有实体商店的B 2C零售企业、虚拟的B 2C零售企业、商品制造企业。

1.有实体商店的B 2C零售企业

有实体商店的B 2C零售企业有着实实在在的商店或商场，网上的零售只是作为企业开拓市场的一条渠道，通过网上销售提高销量，但是这些企业并不依靠网上的销售生存。

2.虚拟的B 2C零售企业

虚拟的B 2C零售企业只在网上有销售网站，网上销售是它们唯一的销售方式，它们靠网上销售生存。

3.商品制造企业

商品制造企业采取网上销售的方式销售其产品，不仅给顾客带来了价格优势，而且减少了商品库存的积压。