Fenty Beauty 俘获全球女性,看品牌故事化营销如何深入人心
Fenty Beauty面世第一年就成为了 YouTube 历史上发布影响力颇高的美妆新品牌,取得了巨大的商业成功。它之所以能在竞争激烈的全球美妆市场中一鸣惊人,更多是得益于其前卫的营销策略——善用“打造品牌故事”的力量。
本文转载自创意广告(ID: creativead)
为了让“服务所有爱美之人”的故事定位和品牌愿景真正落地,服务于更多肤色,Fenty Beauty 首批推出了 40 种(截止今天,这一数字达到了50种)不同色号的炫彩粉底液,并由不同肤色的模特共同演绎视频广告投放在了 YouTube 上。与之相配合,Fenty Beauty 选择了全球同步上市,让不同肤色的消费者能同时体验到专属美妆产品,在当时,还没有一个品牌能如此广泛地适用于由深到浅等各种不同的肤色。
Fenty Beauty 的做法展现了一种细致入微的包容性,让众多女性与品牌产生了情感共鸣,并从中找到了归属感。这样一来,产品的销量暴风上涨,并在全球消费者的心中树立了正面、积极的品牌形象。
可见,“打造故事”就是在正确的广告平台上、向对的人、有策略地讲故事,Fenty Beauty 已经向我们证明了其可行性。如果其他出海品牌也想收获声量和销量的双重甜蜜果实,该怎么做呢?以下三点打造品牌故事的技巧,供参考。
01
用幽默感抓住观众
人们在观看视频内容的初衷有两个:一是娱乐休闲,二是解决自己切实面临的问题。如果广告在讲故事时能同时满足以上两条,自然会抓住更多观众。
全新护肤品牌 Nerd 想要在早已饱和的美妆市场中突出重围,为了提升品牌知名度和销量,它制作了一支知性诙谐兼具的视频广告投放在 YouTube 上。
视频用无厘头的文案和表演,展现了皮肤问题对生活的影响以及产品背后的科学原理,满足了观众探索科学的学习初衷,同时又具有幽默感。观看 Nerd 广告时,就好像在看一个轻松调皮的科学综艺。
02
铺好购买路径,让观众变顾客
简单的瑜伽课堂场景,演员用夸张有趣的语言呈现出了人们使用体香膏的痛点,引起了消费者的强烈共鸣,成功吸引了观众的目光,对提升品牌知名度很有帮助。但 PiperWai 并没满足于此,他们在广告中铺设了很多购买路径,不断引导消费者点击购物链接,让广告实现了促进销售的最终目的。
PiperWai 视频广告截图03
抓对重点,及时评估成效