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2019年的年末，海利尔药业集团葛尧伦董事长在回答记者采访时说海利尔未来的目标是“5年内翻一番”！ 2019年，是海利尔成立20周年，在“心归零、新出发”的心声之下，行业多位领导对海利尔送出了“稳步发展成为有影响力的跨国企业，锻造中国农化行业脊梁”的良好祝愿！ 那么，翻一番的目标，为什么是海利尔？ ……

在2018年中国农药行业销售百强企业排行榜中，海利尔药业集团股份有限公司以19.95亿元的年销售额位居榜单第22位。2019年的年末，海利尔药业集团葛尧伦董事长在回答记者采访时说海利尔未来的目标是“5年内翻一番”！2019年，是海利尔成立20周年，在“心归零、新出发”的心声之下，行业多位领导对海利尔送出了“稳步发展成为有影响力的跨国企业，锻造中国农化行业脊梁”的良好祝愿！

那么，翻一番的目标，为什么是海利尔？ 海利尔凭借什么样的气魄能被寄希望于中国农化行业脊梁？ 我们不禁想从海利尔的这句“做好了再说”说起。

01 成功，是从“做好了再说”开始！

12月9日，在我们踏进海利尔集团位于青岛市城阳区的总部时，映入眼帘的“做好了再说”这一标语深深触动了我们。而当我们站立在海利尔全新建设的展厅前时，眼前钢制的厚重大门，深蓝色星空设计的展厅内景，令我们赞叹不已，竟然在一家农药植保类传统企业感受到了如此高科技的展示厅。一边是脚踏实地，一边是现代科技，就是这样的海利尔，让我们充满了百分百的好奇。

参观海利尔展厅

企业文化是一个企业的灵魂和基因，一家企业想做大做强，背后离不开强大的文化机制。而谈到企业文化，很多人会联想到海底捞，靠着强大的企业文化，收获了众多员工和顾客的心。而海利尔，从20年前的小规模地方企业，发展成为排名领先的行业知名企业，是靠什么取得了这样的成就呢？“做好了再说”或许可以成为我们口中的答案。

在采访中，葛尧伦董事长告诉我们，1981年，在他20岁从青岛供销学校果品专业毕业后，在莱西市唐家庄镇供销社果品站当了一名技术员，帮助种植户解决果树农作物病虫害防治难题，也就在这时，令他深深感到作物因无有效农药防治而给农户带来的困扰和痛苦。随之，在1993年，葛尧伦拿出仅有的8万元积蓄和筹措的8万元作为流动资金，创办了集体所有制性质的莱西市果品食杂公司。不到两年时间，果品公司年果品贸易量就达到100多个车皮，农药销售额达5000多万元，年利润1000余万元；1996年仅农药销售收入就近亿元，一举成为山东省乃至全国胶东半岛果品贸易、农药经营的佼佼者。1999年，葛尧伦全资收购了青岛市一家化工企业，2000年，投资近1000多万元，建成了当时占地40亩、建筑面积达10000多平方米、集科研、试验和生产于一体的现代化农药企业——青岛海利尔药业有限公司。

“做好了再说”，这一用了20年的海利尔标语，就在这个时候被提了出来。葛尧伦还记得当时说过这样一句话，“农民和经销商不管你说得如何天花乱坠，他们看的就是农药的实质性功效”。多干少说，干了再说，甚至干而不说，一句话，“做好了再说”！而就在当时，海利尔“与甜菜夜蛾的战争”叫响了全国市场。

2000年6月，棉花刚刚三四叶期，甜菜夜蛾在全国大范围暴发，其他农药产品对此大多束手无策。这时候，作为甜菜夜蛾天敌克星的海利尔杀虫剂“攻击、蛾铃速杀”产品一显身手，有效控制了虫灾蔓延，河北、湖北、湖南、山东等省份订单不断，市场一度供不应求。

随后有一天，凌晨二点多，葛尧伦刚睡下没多久，就听到手机响起，接起来才知道是湖北省公安县县长打来的。公安县县长在电话中急切地说：“你是海利尔的老板吗？海利尔的产品是我们当地棉农的救灾药，老板姓都在荆州交了款等了三天三夜了，请你们无论如何要多给我们发货！”当药品送到荆州时，送货的人看到，岸边等药的农民排起了长队。后来才知道，这些农民为迎接救急产品，已经渡江三天三夜等在这里了。运送过去的农药当场被抢购一空。有的棉农说“‘海利尔’来了，我们的庄稼就有希望了！”这一次救灾，为海利尔赢得了好口碑、好名声，海利尔从此誉满大江南北。

02 成功，在改变中不断提升服务！

在青岛，说起海利尔，难免会让人联想到海尔，海利尔与海尔，中间多了一个“利”字，而这个利，就是代表了利他思维，利经销商、利种植户。作为不断向世界展示全球成果的海尔，海利尔也被寄厚望以“中国的海利尔，世界的海利尔”。看到海利尔20年来取得的成绩，正如海底捞服务至上的理念，以及海尔随时代变化不断演变的企业文化价值观，“没有成功的企业，只有时代的企业”，海利尔也承载着这样的应变，并非常前瞻性地踏上了时代的节拍。

多年的果树技术员工作，使得葛尧伦深刻认识到基层服务推广的重要性。因此，从创业开始，他便成立了20多人的植保服务团队，常年开展送科技、送服务下乡活动。

随着公司越做越大，葛尧伦也从未忘记走到田间地头，聆听一线市场心声。撸起裤脚进农田，成了他的习惯。同时，葛尧伦也强调，要不断学习并持续创新，最大化体现“做好了再说”的价值。

纵观农药推广一路走来，从产品为王到渠道为王，再到现在行业热议的服务为王，采访中，葛家成总裁告诉我们，海利尔是靠制剂质量和药效起家的，因此，在葛尧伦董事长提出基层服务理念的同时，海利尔于2003年就前瞻性地提出要做扎实技术服务的思路，同时随着农资行业渠道的变革发展，农资行业已经进入一个不确定的时代，2012年海利尔更加意识到如果不转型未来就没有出路，如果不老老实实下到田间地头学技术、干服务就只有死路一条，因此发誓要将渠道服务真真正正落实。葛家成总裁直言，转型初见成效体现在农资不好干，而海利尔国内制剂销售每年有超过1亿的增长，这很大程度上要归功于团队的技术服务；技术服务需要不断深入和细化，就需要更多肯干、真干的吃苦敬业的技术服务型营销人员，目前，海利尔营销人员已达700多人，未来还会不断增加。

海利尔技术服务活动现场

2019年，草地贪夜蛾席卷大地，海利尔产品龙破斩（1.5%甲维盐+7.5%茚虫威SC）、金黑光灯（3%甲维盐+5%虱螨脲SC）被列为全国农技推广中心防治玉米草地贪夜蛾推荐名录产品，同时在大豆防治甜菜夜蛾斜纹夜蛾上的防效具有不可替代性，“定位于抗性大虫，一遍就够了”，产品的足够优秀加上一年16000场次的示范实验，在全国各地蔬菜、水稻、花生等作物上，不停被经销商及种植户验证、被肯定，成为海利尔关键年份服务转型落地的重要推手。

技术服务是抓手，农业全产业链是推手。葛家成总裁表示，农业全产业链和技术服务息息相关，这也是未来的农资发展方向。社会化服务组织已经出现，农村空心化非常严重，成立社会化服务组织是趋势。

海利尔在20周年庆典之际即发布了以专注之心聚焦“农业全产业链专业服务平台”的未来战略定位，未来将以技术服务为先导，为农服务为立场，变革商业模式，为不同区域、不同作物品种、不同客户需求，从种植、农事服务、仓储、加工、销售等全方位进行支持，在做强自身业务的基础上，将产业链向纵深推进。

03 成功，是将研发定义为一种自豪！

我们与葛尧伦董事长的对话，是从研发开始的。葛尧伦坦率地告诉记者，“研发是令我自豪的，科研就是要明确我们从哪里来到哪里去。”

铭记初心，海利尔一直坚持生产方便老百姓使用且质优高效的农药的信念，2003年成立企业技术中心，把农药研发作为发展优先战略，并坚持每年拿出销售收入的5%用于科研费用，并与南开大学、青岛科技大学、沈阳化工研究院、青岛农业大学、中科院海洋所等建立了长期的合作关系。同时，企业技术中心也已成为国家企业技术中心、农业部农药研发重点实验室、国家地方联建海洋生物源农药与环境友好型制剂工程研究中心、博士后科研工作站、院士专家工作站，未来更将形成制剂研究所、新技术研究所、新化合物研究所三大研究所。

参观海利尔研发中心

早在2000年，葛尧伦就提出了“不在创新中进步，就在市场中灭亡”的科技创新理念。2012年，海利尔更是清晰提出研发必须差异化的标准，并将绿色、高效、低毒农药产品作为开发重点，不断完善原药产品体系，同时开发具有自主知识产权的创新农药品种。始终坚持做一个产品就要做的像模像样，不仅有极具优势的吡虫啉、啶虫脒、甲维盐原药，还有现在国内产量第一的吡唑醚菌酯原药，2020年开车的丙硫菌唑、噻虫嗪、噻虫胺，未来氯虫苯甲酰胺、唑啉草酯、琥珀酸脱氢酶抑制剂类等原药的上市，这些产品的研发和市场布局都令我们深感海利尔未来发展后劲十足。

其中，自主创制研发的新生物鱼尼丁受体类新化合物杀虫剂代号1119，生物活性水平全面超越同类产品，并申请多项结构、合成方法、制剂专利，打破跨国公司的技术壁垒，目前正在进行登记，登记获批准后，将能大力帮助广大农民朋友保护植物、增产增收。

采访中，葛尧伦董事长多次提到了山东平度项目——恒宁生物公司，投资近20亿元建设甲维盐、苯醚甲环唑、唑虫酰胺、丁醚脲、鱼尼丁受体等原药产品、农医药中间体及环境友好型制剂等项目，项目达产后，将实现年产原药及中间体10万吨、农药制剂10万吨，将进一步充分体现海利尔的发展后劲。

同时，为了全面提升海利尔的科研水平和创新能力，葛尧伦董事长还把科技创新的目光锁定在了世界最前沿领域。据了解，他先后赴欧美等国家和地区考察学习，并同国内外最知名科研院校建立起了紧密型的战略合作伙伴关系，构筑起了产、学、研于一体的海利尔科技创新孵化平台。科技创新孵化平台瞄准具有国际先进水平的“高、精、尖”新型产品作为创新目标，形成了拥有原药、中间体、杀菌剂、杀虫剂、除草剂、营养剂、种衣剂等产品系列，目前已登记下证产品共580余个，还有近百个产品在登记中。

现如今的海利尔，研发处于遥遥领先的地位，正如中国农药工业协会孙叔宝会长在海利尔20周年庆典上所说的：“海利尔的成功在于技术创新，在于生产工艺技术处于领先地位”！

04 成功，是打造农业板块的华为，力争5年做到翻一番！

海利尔自2017年上市以来，业绩和利润始终保持了两位数的增长，葛尧伦董事长总结时认为海利尔已初步建立了三大优势：一是拥有跨作物、跨区域的全球性市场营销能力；二是采取制剂、原药并重，国内、国外市场并重的协同发展战略；三是研发实力雄厚，创新领先优势突出。“要将海利尔打造成为农业板块的华为”，更是葛尧伦董事长的远大目标。

自1999年集团创办以来，在董事长葛尧伦的带领下，海利尔用20年时间迅速成长为国内农药制剂行业三甲。到现在，海利尔已经实现了原药和制剂市场销售量平分秋色的局面。说到原药，葛尧伦董事长种种感叹，“一开始上原药，真的吃了很多的亏啊，交了很大的一笔学费啊！”尽管当时困难重重，亏损很大，但是葛尧伦董事长和整个团队都坚持了下来，才有了现在制剂、原药和中间体、国际业务的发展，实现了原药和制剂双轮驱动，国内和国际市场双轮驱动。

海利尔开展国内外业务合作

“专注作物科学、服务世界农业”是海利尔成立之初就定下的使命。在国际市场开拓战略引领下，海利尔已与全球80多个国家和地区建立起贸易伙伴关系，特别是近年来，与一带一路国家业务增长基本保持在30%左右，已是我国农药出口前三十强企业。海利尔现在以制剂出口为主，预计5年内，整个集团出口金额也将由现在的1亿多美金增加到3亿美金；国外现有登记产品多达3000余个，并拥有50多个产品的GLP报告。据葛家成总裁介绍，接下来，海利尔将在国外实施自主品牌登记，并在巴西、阿根廷、缅甸、菲律宾、美国等地率先成立国际分公司，打造世界海利尔品牌。

葛尧伦表示，海利尔将以最优质的产品、最优质的技术服务和最优质的专业化团队，打造中国最顶级的以作物为中心的技术服务平台。

在采访的最后，葛尧伦董事长非常自信地告诉我们，“5年内做到翻一番，未来的增长还要更快”，这样的目标足以展现海利尔未来发展的魄力和胆略！

感悟分享：

在海利尔20周年庆典上，葛尧伦董事长谈到最多的一个词是“感恩”，用感恩的心面对这个竞争的时代。同时，20年的发展与积淀，葛尧伦董事长也有非常多的感悟，其中的三点拿出来与行业再度分享，相信定会给你带来启示。

一是诚信是最强大的力量。作为与农业、农村、农民息息相关的农药企业，海利尔自创立至今，就一心为农，把“诚信”大旗高高举起。诚信是企业的命根子，唯有诚信才是企业发展的力量源泉，诚信才是做大事业最强大的力量。

二是实现梦想的方法绝对不能速成。在海利尔成立的20年里，每当到达一个顶峰，总是会瞄准下一个更高的山顶出发。海利尔心中的梦想，就是产业报国，为农民的增收致富做出大的贡献。从一心专注制剂，到立志在原药合成上的突破，再到开辟国际市场，做好国际业务，每一个阶段都是一步一个脚印，踏踏实实，稳扎稳打的一路走来，冷静且坚定，没有发烧冒进。“要去相信，时光且长，没有速成，只有缓达，我们终将长成自己想要的模样，拥抱独属于我们自己的未来！”

三是不放弃才是最大的领导力。海利尔干任何事，只有不断进化，不断的执行，才可能得到善果。海利尔要走向大的成功，就必须成为一个策划只有5%、执行力占到95%的企业！

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