今日推送之文章，不仅详细揭示了艺术品市场的核心套路和玩法，而且通过实例分析，真正教会普通玩家在一场拍卖怎么买，买什么，为什么买！堪称艺术品投资入门的圣经！

相信只要你把这篇文章看懂了，以前不懂艺术品投资的你也一定能略懂个几分了！

本文分为定位、投资前瞻性、确定购买品种、如何定价、捡漏机会、捡漏条件、新手指引、注意事项一共八个部分，详细介绍了一场拍卖买东西需要注意的各个环节。

在开始买东西之前，我们必须要对于自己的购买行为进行定位，这个是基础。比如说，相信很多藏家自身也经历过：你本来是花钱买来投资的，但是却买过了头，花了大价钱去买一件东西，导致东西买的价格太高，压手上了，后悔了！这就是因为购买之前没做好定位。

壹

定位：你买艺术品的目的何在？

说起买艺术品，目的无非有以下几种：

1投资保值升值

2炫耀

3喜欢自藏

4做生意、捡漏赚钱

根据不同的购买目的就可以确定你的购买策略以及购买对象——

投资保值升值：关键是具备稳健性和可靠性的藏品

炫耀：性价比高，直观，精美的藏品

喜欢自藏：随性、随眼缘来买

做生意、捡漏赚钱：价格空间大、市场接受度高的藏品

贰

投资前瞻性：买的时候就要考虑怎么卖的问题

1并不是只要东西对、东西老就好卖，有的艺术品有市场，有的没市场或者市场接受度低。所以选对品种和标的很关键。

2艺术品投资和收藏是两码事，艺术品收藏就是喜欢自己玩，艺术品投资就是买来要挣钱的，你的预期是将来能卖个高价，关键是能不能卖得出去。

3中国艺术品市场还不成熟，藏家水平普遍还很低，对于藏品的认识程度有限，因此，并不只用考虑东西对不对，好不好，要充分考虑买家群体的现状以及他们对藏品能够接受的程度。

4怎么变现：精品送国内或香港大拍，普品走网络（微信、古玩交易网站或平台等）。

叁

确定购买品种：买热门好变现的品种。

那么，那些市场热门品种，

好变现品种的共性是什么呢？

1广大的藏家基础：有的门类如书画、瓷器、家具、佛像有着广大的藏家基础，市场接纳能力好。有的门类在国内玩的人不多，但是在国外却是热门，比如鼻烟壶。

2精美，直观：什么样的藏品叫做精美、直观呢？简单说就是完全不懂艺术品的人看，都会觉得漂亮、觉得好的东西。

举例来说：纽约佳士得Living with Art拍卖，编号169铜胎掐丝珐琅仙鹤烛台一对，高233.7厘米，估价：1万-1.5万美元，最后含佣金总价16.25万美元落锤！

尺寸巨大，233.7厘米高，而且非常精美，一般人都看得明白，难怪溢价那么高成交！这种东西就是我们所说的：直观、精美！

3名贵的出身（宫廷、御制、名家）、名头大，过过名家之手，有堂号背书。

4来源好、著录好，在名家图册中或是科普读物中常见身影。

5易辨识，不易仿造

近年来金铜佛像市场呈现异常火爆的态势，和金铜佛像本身相对比较容易保管、易辨识也有很大的关系。再比如近几年书画市场受冷后，更多的藏家转向古典家具，也正是因为材质易辨，易保存等特点。

6尺寸大

尺寸大的藏品运输会有困难，但基本都是专场拍卖的重器。例如家具中的屏风、顶箱柜。

7品相好

8历史重要性

9材质好

肆

如何定价：藏品定价、估算投资收益及空间

1比较法：参考拍卖市场类似藏品的成交价，尤其参考国内及香港大拍的成交价。

举例来说：明正德白地暗刻海水绿彩云龙纹碗，直径18.5厘米，估价：合人民币90-150万元，这个价格到底是贵还是不贵？

如果你不能对这个东西的市场价值做到了如指掌，那么你在估值时需要用到对比法，就是：找到历史成交的类似品种的成交价格，尤其找到大拍的成交价格，进行对比，时间越近的越有参考价值。

比如：2017年苏富比纽约的一个绿釉龙纹正德官窑的碗，含佣金425000美元，合人民币200多万。

2013年苏富比伦敦拍，含佣金37500英镑。

2012年香港苏富比，含佣金194万港币。

当然我们还可以找到更多的成交信息来协助判断。但是，至少从以上信息，我们可以得出以下结论：

A  正德这种绿釉龙纹碗或者盘子，品相好的，来源好的，上大拍的价格也就卖不到200万。

B作为投资，考虑到市场波动情况，保守估计，平均人民币150万好卖，卖的好200多万，前提还要品相好来源好。

2价格经验（从低到高）：欧美拍卖

欧美拍卖价格最便宜，其次是日本台湾的，国内及香港的拍卖价格相对较贵，因此，欧美拍卖是海外回流的首选。

伍

捡漏机会在哪

1寻找信息盲点：别人不知道的拍卖你知道

举例：法国小拍2万5千欧元拍出乾隆寿山石印章“随安室”，后300多万港币卖于香港佳士得

2寻找眼力盲点：别人没发现其价值的你发现了（举例：西泠印社乾隆印章，2万买的，卖了300多万）

3寻找知识盲点：别人没查到其来源或著录的你查到了

举例：2006年一件张大千的《天女散花》，那时的成交价为236万元。2010年秋拍这幅画成交价抵达6200万元，短短4年便增值23倍。卖家就是颜明，买家是刘益谦。

2006年颜明在一个小拍卖会上见到这张画，那时他并不知道这幅作品的始末，目力和感触通告他，此物上佳。由于这幅作品上有张大千亲笔所书的4次题跋。

颜明推断这幅画是张大千痛爱的一幅作品，否则不会随身带领长达9年，便以236.5万元拍下。随后颜明看到了1935年的《美术》，发觉了这幅作品的出版纪录。

这个案例充分说明了著录对于艺术品投资的重要性。

4寻找价值盲点：别人没看到的价值潜力你看到了。

同样是一个大漏：

2016年7月5日法国小拍，乾隆鸡血石印”敬胜怠“，不起眼的估价仅50-60欧元，结果拍了33万欧元，但仍是大漏，2017年6月再拍出，2000万人民币落锤！

陆

捡漏必备的条件

1信息条件：了解越多的拍卖信息越好。

前面说到找信息盲点，就是这个，别人不知道的拍卖，不知道的拍品你知道，你就天然多了一份优势。

2眼力条件：对于藏品的真伪能够有比较明确的判断。

眼力不是一朝一夕能够练出来的，需要大量实践，系统学习才能有所长进。如果您缺乏眼力，就请买那些一眼就很精美直观的藏品，也就是在你的认知范围内看得懂的东西，而尽量不要超出你自己的能力，去买一些你自己都看不明白的东西。

3市场行情的了解：对于藏品的市场行情能够有比较明确的了解。

对于市场行情的了解有时比判断藏品的真伪更重要。在质量比较好的拍卖里面，比如苏富比佳士得的中国艺术专场，大部分东西还是靠谱的，那买哪一个更有投资价值，这就是更大的学问了！对于市场行情的了解需要亲身参与拍卖市场，长时间亲身实践，经验最后还是要靠你自己“买”出来！

4魄力、资金实力

有的人有钱，也有眼力，但是他就是买不着东西，为什么？这就是性格使然。在拍卖买东西，不仅资金实力要能跟上，关键的，还是你要有魄力，不要优柔寡断。真正的好东西其实并不多，确定拍之前当然要谨慎，仔细做功课，但是确定拍了，那么具体拍的时候就不要怂，该出手时就出手。

5也是很重要的一点：运气

柒

新手指引：我没有专业收藏鉴定知识该怎么去海外拍卖捡漏？

1尽量参与那些比较直观，比较成熟，真伪比较容易判断的门类，如金铜佛像、有材质的门类如黄花梨等。具体参考本文第三部分：如何确定购买品种。

2了解那些热门的市场门类，以及为何这些门类会热门，找一个你比较能看明白的进行突破。

3你不懂，别人也不懂，看看别人不懂的人是怎么玩收藏的：

找一个靠谱的艺术品经纪人

金钱压制

多问问拍卖行

寻找真伪易辩，不易造假的门类

4冷门小拍，起拍价低的冷不防拍个高价，往往是漏。

捌

注意事项

还有哪些需要重点考虑的因素？

1运输问题

海外艺术品运输也是一个麻烦事，尤其是那些大家伙比如家具，比如尺寸超过1米的物件，你都需要综合考虑运费、是否在运输途中易损坏等等因素。

2外汇问题

如何把款付出去，也是海外拍卖比较具体的问题。

好了，有没有觉得长知识了？收获很大？

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