有一本书在美国引起营销界轩然大波，因为两位全球顶尖的营销战略专家，艾·里斯和杰克·特劳特共同协作写了一本《定位》，被商界认为是必读之书。

艾·里斯在微软、宝洁等作为战略辅导专家，他的定位策略在这些500强企业中得到验证，艾·里斯说：一个产品想要成功占领市场，至少要使用10个定位策略，你才有可能在市场占有一定的份额。你卖的东西也才有可能火。

今天，第一桶金学派就和大家分享《定位》这本书，通过以图文的形势与大家深度讨论如何定位，以及十种定位策略是什么。

1.基本概念

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所谓定位，是在对本产品和竞争产品进行深入分析，对客户的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势以及在客户心中的独特地位，并将它们传达给目标客户的动态过程。

简而言之就是让你的品牌或产品在客户心中占据某一个特定的位置，所以“定位”是从产品开始，但并不围绕产品进行，而是围绕客户和潜在客户的心智进行的。

2.定位关键：取个好名字

好名字是一个产品定位的关键，可以通过下方的思维导图看到具体操作办法以及取名字的意义。

3.怎么定位

作者认为要想占据一席之地，捷径就是争当第一，整本书也用了大篇幅来强调第一个抢占人们心智的重要性。根据书中数据显示，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，是第三个品牌的4倍，

由此看来，争得第一的确是很有效的营销战略。但是第一也不是所有人都能做的，作为跟随者，要想使一个新理念或新产品进入人们的心智，该如何定位呢？

4.成功6部曲

你是什么样的人？你在生活中的定位是什么？你能概括出自己的定位吗？

在作者看来，让自己定位更明确可以为自己找匹马骑。这些马有六匹：

1、第一匹马是你所在的公司

2、第二匹马是你的上司

3、第三匹马是你的朋友

4、第四匹马是好的想法

5、第五匹马是信心

6、第六匹马是你自己

通过这六匹马让你走上成功的6部曲。

5.十种定位策略

商界如战场，如果没有战略就上战场，等于去送人头。10个定位策略便是战略定位，相对于战术而言，战略是方向，没有了方向就一定不会有到达目标的那天。

6.总结

以上就是我的讲解，其实所有的机构组织都需要定位，无论你是企业还是个人，因为定位就是激发品牌生产力的势能。并且定位就像是一种人心争夺战，谁能够入驻用户的心脏，谁就是商界的赢家。

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