乔致庸开创“身股”制度

中央电视台热播的《乔家大院》（图1）用了大量的篇幅讲述了“身股”激励操作手法。1889年，乔致庸在晋商中开了伙计顶“身股”的先例。这种激励方式是对传统的薪酬激励模式一种有益的补充，对企业管理有广泛的借鉴意义。



乔致庸设计的身股制度，从1厘到10厘，共分为19个等级。大掌柜（总经理）一般可以顶1股（即10厘），也就是说伙计不是股东但享受分红权1%；类推，二掌柜、三掌柜（副总经理等）顶7-8厘；伙计1-4厘。

同时等级的晋升，完全由业绩或贡献的大小决定；如果业绩不佳，身股的数量会相应减少。其中掌柜的身股数量由东家（董事长或控股股东）决定；而伙计的身股数量则由东家和掌柜共同决定。

随着乔致庸生意越做越大，身股也越来越多了。1889年刚改革时，银股为20股，身股9.7股；1908年时银股仍为20股，但身股增加至23.95股。 在分红时，乔致庸把身股与银股合二为一，即同股同权（注：同分红权，无投票权），按照股份数分红。例如1890年乔家票号盈利2.5万两白银，银股20股，身股7.9股，每股分红约896两白银（2.5万÷27.9）。银股和身股分红分别为1.79万两白银（2.5万×20÷27.9）和0.71万两白银（2.5万×7.9÷27.9）。

1908年乔家票号盈利74万两白银，此时银股20股和身股23.95股分得红利分别约为33.67万两白银和40.33万两白银。员工分红比例为54.5%（40.33÷74），即乔致庸把超过一半的利润分给了伙计（员工）。而乔东家的收益是10年前的18.81倍（33.67÷1.79），聪明的乔致庸才是最大的赢家。

大家注意到一个细节，乔东家修改号规后，新任大掌柜马荀说过这样的话：“我今年28岁了，出徒10年了，按新号规能顶两厘的身份，到了账期那是几百两银子的红利呀，那谁还愿意走呢？我保证以后好好给您跑街，给复盛公多赚银子，争取早日把我的身股提上去，一厘身股就是一百多银子哟。我现在不仅是为您干，也是为我自己干”。企业如何通过机制的设计，让员工为老板干，过度成员工为自己干，最后员工与老板一起干。 上文中所指的“银股”就是实股（注册股）；而“身股”就是虚股（虚拟股）。

中小企业的合伙人模式如何设计？

中小企业本身受到了自身条件的限制，包括数据不充足，员工素质不高，绩效考核基础差，岗位职责不明确。需要周期较长的调整和沉淀，一下子成功应用合伙人模式，有一定难度！

所以今天和大家分享一个简单设计的方法，简单有效，适合中基层的员工，比如某个门店或者分公司或者独立经营单元！他的名字叫“小湿股”！

何为“小湿股”？

小湿股顾名思义，他是区别于干股或者实股，员工交合伙金购买，享受经营单元增量利润的分红权。到了约定分红周期，按照合伙人的份数分红增量利润的一种类股份模式。

如何设计？

闲话不多说，直接上设计步骤和方法：

1、选择小湿股对象，一般选择独立的经营单元，所有参与经营的员工都可以参与。这些单元包括：连锁门店，最近帮一家母婴用品公司旗下的所有零售卖场，导入了这个模式，员工反馈积极，利润增量明显。

2、具体方案设计，定目标。定3线目标：A底线目标；B激励目标；C挑战目标。

3、具体测算：定分享率、定分红率、定价格、定合伙金、定份数。

4、具体确定每位参与者的份数：可参考按照入职时间、职务、业绩等等，根据实际情况决定，是否要预留部分。



5、方案完成后，做一下测算。比较一下每个人的预计分红等数据。

6、面谈签订合同。合同一般一年一签，条款简明扼要即可。但必须约定好，何种情况下强制退出。个人主动退出，合伙金退还，但不再享受分红权。

小湿股的实际作用

1、激励团队中的每一个人，提高团队的绩效，匹配公司的利润目标，实现企业的发展战略。个人的成功，不一定公司成功。小湿股把大家绑定在一起，团队士气高昂；

2、留人，尤其留住优秀的人才或者有技能经验愿意付出的老员工；

3、做大企业的蛋糕，小湿股和OP合伙人模式有一样的的作用。增量利润分享，一方面公司整体利润增长，另一方面可以打消很多老板财务公开的担心，两全齐美。

对于员工的薪酬绩效激励，切记不要单一化，多元多样激励，激励效果爆棚！

转发此文后，私信回复“9299”，这边安排专业咨询老师和您联系为您提供免费股权咨询服务，并且有机会获得《股权架构方案设计》《创业合伙协议》《股东进入和退出协议》《公司估值的二十二个标准》等相关协议资料。