01

这段时间简直是打折季，各大商家活动折扣蜂拥而至，特别是服饰类的广告，某服装品牌给我推的广告就没断过。但我今年过冬的衣服早买够了，所以无视了那些广告。但是作为游戏宅男，游戏相关资讯我一直很关注，平时喜欢看一个推送主机游戏打折信息的公众号。这个团队为了挣钱，就在文章中间接了一些……页游的广告，像这样的：

一开始我以为是视频点了进去，反应过来后，先是感到恼火，我竟然被大数据认为，我是喜欢玩页游的（在游戏玩家鄙视链里，页游的地位真的很下层）。对页游本身就有抵触心理的我，没去了解这是什么广告，毕竟我根本不是页游的受众。

读完文章后，我又用广告人的身份审视这个广告的投放，觉得这个广告真的投错地方了，主机游戏玩家和页游玩家真的不是一类人群。当然这个也可能跟页游的整体营销策略有关，下次有机会再聊聊那个。

信息爆炸的时代，时间窗口又短，大家太急于展现自己，大量投放效果广告，甚至许多广告主不惜牺牲品牌好感度。很难说这种策略不好，但在各大品牌争锋抢占用户心智的时代下，没能留下良好的第一印象，许多潜在客户就再也不接受这个品牌的任何信息了。

一直以来，广告人都在争论，受众是否讨厌广告。道森媒体认为，受众是反感效果广告的，满足了一定条件，TA甚至会被激怒。

02

怎样的效果广告才不会激怒受众？

首先要遵守一个重要的原则，不要妨碍你的受众当时正在做的事情。正要做或刚做完都可以，但不能在进行中打断TA。

相信很多人在看电视的时候都有类似的经历，当主角正要跟最终BOSS对决的时候，选秀综艺要宣布第一名的时候，突然一下进广告了。这种郁闷与烦躁，有时都能逼出一两句闷闷的脏话。

但小孩子才不管，他们会跳起来指着电视机里播放的广告大叫：我记住你了！我以后绝对不买你家的东西！

这种感受其实像是起床气，许多人都被起床气大的人凶过，你没有错，但是你不该在那个时候出现。当然，这一点也对品牌广告适用。

03

每次跟客户沟通的时候，我经常说，你一定要真正找准你的目标人群，不要盲目进行广告轰炸。饱和式攻击的投放策略的确是非常有效的，但跟我开篇举得例子一样，实际操作中许多广告投放没有注意到受众精准细分。

有一个故事，说的是有个小伙子看上了一个姑娘，发起了疯狂攻势，倾尽所有，把好的东西都给姑娘。但是这姑娘一直不接受，甚至开始反感小伙子。小伙子很痛苦，想知道为什么。姑娘说：你给的只是你认为我会喜欢的东西，你给了我一卡车的梨，但你不知道我其实喜欢的是苹果。

广告投放也是一样的，很多中小微培优机构投放广告会选择学生群体，但实际上学生里面只有小部分选择考研，只笼统的选择学生群体，起码四分之三的目标人群都属于冗余覆盖。

这四分之三的学生，他们要的是苹果，但你给他们的是梨子，还是一卡车梨子。

04

道森媒体认为效果广告就是一种推销，在你需要的时候推销给你，它的作用是达成最终转化的效果。至于什么影响受众偏好、抢占用户心智的使命，还是交给品牌广告来完成吧。