如今流量就是“金钱”，最近发现以前玩转微信公众账号的那一群人，都在全力all in抖音，真的看重了抖音的5亿月活？一刷抖音时间真的特别容易流失，都是抖音“有毒”，随着区域化门店引流的抖店开始，抖音的商业气息更加的严重，从广告到门店的引流再到视频电商的逻辑，很难得不让人反省一下，抖音还是我们当初认识的抖音吗？

先说抖店！抖店是抖音为本地门店类客户最新推出的区域化营销工具，旨在通过本地POI、本地加热以及本地资源位展示等功能，助力品牌打造区域化最具创新性的商业活动。

据悉，在抖店POI（“Point Of Interest” 即“兴趣点”，在导航地图中代表景点、机构、公司、商铺、饭馆等标志物）的入口功能加持下，当用户浏览相关的视频时，可以一键进入到店铺的专属POI页面，了解到包含店铺名称、店铺位置、营业时间、联系方式、店铺环境等在内的更多相关信息。另外商家通过抖店还可以享受本地加热、本地资源位展示等功能。这一工具的推出旨在把线上的流量倒流给线下门店，进而实现消费转化。

最早期的一个案例，北京密云区的古北水镇春节为期24天的的活动就成功利用了抖店营销工具获得超强曝光，营销效果不同凡响：古北水镇的POI页面访问UV环比增长540%，相关视频播放VV环比增长260%。同时，古北水镇的新增粉丝数环比活动前增长了55倍（数据统计自活动前20天至活动截止日）。此外在2月1日－2月19日古北水镇发起的＃新年有你年在一起＃区域挑战赛，“参与量超3.6万人次，总互动量超1300万，总播放量高达4.1亿”。

古北水镇的活动就是通过优质原生内容裂变引流，将用户流量汇聚于抖店页面，并以此为核心，通过线上视频活动等种草，将用户引往导流线下，达到进店消费的营销目的。

在最初抖音进入短视频领域的时候并没有先发优势，因为已经有快手、美拍、秒拍、小咖秀等一系列短视频产品取得不错成绩。随后腾讯还投资了快手，抖音已经“火烧眉毛”了。

在此阶段，抖音将音轨作为创意背景，通过音画分离的拍摄形式，走出了独特的调性。并且不断从美拍、秒拍、微博等渠道进行导流，开始通过明星、KOL等资源积极拓展新用户，加强产品的功能性与互动性，增强“社交”属性，将更多优质内容辐射给更多用户。在走出了专属抖音的“年轻化”路线之后，面对激烈的短视频竞争，抖音开始积极探索商业变现之路。

资料显示，2017年9月抖音首次开始尝试商业变现。与Airbnb、哈尔滨啤酒和雪佛兰进行合作之后，推出了三支品牌视频广告。Airbnb广告首发1个小时互动数就超过2000，发布当天视频点赞数超过11000，增加近3000多位用户关注账号。发布半天，哈尔滨啤酒视频广告收获破1000。0点赞数，雪佛兰视频广告收获4335点赞数。这一波首发操作可谓是收效满满，打开了抖音商业化的大门。

随后，抖音在商业化的道路上开始一路狂奔，上线直播功能、上线推广任务接单平台“星图”、添加购物车链接、试水电商……

来自抖音方面的数据显示，去年双11，开通抖音购物车分享功能的账号一天售出商品10万件，转化销售额破2亿，订单增长1000%。双12当天，参与的抖音账号数超过7000个，官方活动曝光量超12亿，参与人数破100万，促成淘宝/天猫交易单数超过120万，Top50账号完成1亿GMV，Top100 单日最高观影人数超千万。

“抖音短视频是拥有全新流量的价值洼地、有群体参与的口碑爆发地、有行为驱动的爆款孵化器”，今日头条营销中心总经理陈都烨在2018抖音年度营销峰会上这样来总结抖音的营销价值。现如今，抖音已经开启高速增长模式，成功突围，曾经的竞争对手，快手、美拍、火山小视频、西瓜视频、小咖秀等也都已被抖音甩在了脑后。“两微一抖”已经成为了营销标配，抖音成为了电商新宠。

互联网的生意，本质是流量的生意。根据1月29日抖音发布的《2018抖音大数据报告》显示，截至2018年12月，抖音国内DAU突破2.5亿，MAU突破5亿。

大众点评作为国内最早的移动端本地生活服务APP，致力于为消费者提供本地的餐饮、休闲、娱乐等生活服务，并为广大潜在的消费者提供客观、准确的本地化消费信息，是一个消费者自由发表消费评论、分享消费信息的综合平台与消费信息指南，是餐饮企业做营销不可替代的基石。此次抖店的推出，抖音就是瞄准着“大众点评”去的。

从具体操作来看，抖店可以支持单店、多门店认领 POI点，并支持辅助资料，还能进行线上发卡券、线下扫码拍视频返券等优惠活动，更通过POI点聚合视频管理、内容置顶，以及得到本地加热流量、同城banner、热门推荐等本地资源位。总而言之，抖店能够商家们增加线上曝光率，更进一步地带来巨大的线下客流量。

根据中国饭店协会发布的《2018中国餐饮业年度报告》显示：2017年，全国餐饮收入39644亿元，同比增长10.7%，高于同期社会消费品零售总额增速。目前，餐饮业大众消费已经达到80%，百姓消费成为主流。

在本地商家广告上，大众点评是一个最大的竞争对手。抖音早就想抢大众点评的生意了。

2018年6月，抖音企业号上线，正式开放蓝V注册。除此之外还上线了“DOU+”功能，是一个视频加热工具，可以对视频进行流量赋能。用户购买并使用后，就能把用户的视频推荐给更精准的人群，提高视频播放量和互动量。

10月，DOU+升级，分系统智能投放和自定义定向投放两种模式。通过DOU+速推，准确定位、精准推广。

12月，抖音又正式发布了《2019抖音企业蓝V生态计划》，推行蓝V扶持计划。企业不用像以前一样自己去抢夺资源，抖音用开放的平台为企业打开了无限加法可能，连接企业和用户的多方触点，形成品牌建设、粉丝经营、数据沉淀的营销闭环。抖音蓝V企业号茵曼就在“抖音万物节”期间通过热点视频+直播互动+优惠券发放等创意形式，3天内转化额增长超7倍。

2018年8月，抖音对企业号开放了店铺认领——拥有线下门店的企业可认领自家门店的POI地址。认领成功后，在POI地址页，将展示对应企业号、及店铺基本信息，支持电话呼出，为企业门店提供信息曝光及流量转化。

10月，抖音在一次区域营销发布会上透露，“快乐柠檬”等商家率先尝试了“扫码拍视频领券”营销。据SocialBeta报道，活动上线13天，快乐柠檬的总营业额环比上涨了70%。在短暂上线之后，该功能于12月30日正式上线，作为抖音企业号专享权益之一。扫码拍视频领券，不仅可以吸引用户到店消费，还可以帮助抖音平台上的商家增加曝光量，抖音可以利用自身为商家的主打产品提供爆品营销方案，帮助商家在线上线下形成消费闭环。11月，抖音还给用户分发了一定额度的“美食基金”，鼓励用户对视频内部的餐饮店信息页收藏。

早前，抖音通过#跟着抖音吃遍全国#的话题，携手美食达人，一分钟带你吃遍全国。截至目前这个话题在抖音上的话题热度已经达到了14.3亿。在这个话题之下，#跟着抖音嗨吃上海#，热度达6.9亿，#跟着抖音嗨吃成都#，热度达1.5亿，，#跟着抖音嗨吃北京#，热度达1.3亿，各类区域美食大V帮着做后续推广。

除了各类美食话题，还有#跟着抖音玩新疆#（31.2亿）、##跟着抖音耍成都#（19.3亿）等生活旅游话题，带动当地美食、美景和人文风情的发展。

抖音各个功能的开放，显然是意味着抖音已经开始打算在餐饮服务领域抢“蛋糕”，做起了“视频+餐饮”的生意。

对于餐饮店来说，抖店工具营销仍有不少壁垒：没有专业的网络营销团队或组建网络营销团队成本高昂；团队未经过系统培训，缺乏创意；团队实操水平跟不上网络技术的更新；门店经营繁忙，无暇顾及；，投入多但效果差……等等这些都是许多中小型商家遇到的难题。

在抖音的大多商户页中，观看量和到店量不对等的情况不在少数，这就说明视频的触达率、线下导流的效果都还不是很好。当然，如果是付费用户、蓝v账号的话的话，抖音会有流量加持，但内容还是优先的。

对于消费者来说，线下商家的位置和推荐指数也是重要的决策参考。当消费者真正想寻找附近美食店的时候，抖音目前相比美团大众点评、饿了么口碑等还是有很大差距的。

对于那些想去线下商家“薅羊毛”的那一部分人来说，抖音通过线上发卡券、线下扫码拍视频返券等优惠活动进行引流线下，出于“薅羊毛”、“占便宜”的心理走去线下消费，能得到短暂引流线下的效果，但一旦优惠活动中止，他们将不会再进店进行消费，商家虽贴钱营销，但始终走不远。

对于抖音自身来说，随着用户流量的暴增，抖音的商业价值也开始不断放大，广告是已经抖音的主要收入来源，其中效果广告占到90%以上。就在去年，国家网信办会同北京市工商局依法联合约谈，启动过广告业务的专项整改。广告审核难度大，若出现违规广告，对抖音的形象将具有极大的杀伤力，也会大大减少抖音的企业信用值。

以上这一点对于那些投放视频广告的商家来说，同理。

在本地商业广告这一块，大众点评的实力不容小觑。作为国内领先的本地生活消费平台，作大众点评的核心优势在于基于真实海量用户评价大数据的“大众点评必吃榜”等产品和服务。2019年，大众点评也正在引入短视频内容和信息流推荐算法来提升产品体验，也上线了与抖音功能类似的短视频工具“Biu小视频”，还强化了地图寻店的功能，用户可以在地图页基于地铁站搜索附近店铺。

手握5亿月活用户的抖音早已不满足于在线上广告的变现，如何获得更多变现空间是最现实的需求。对于抖音来说，涉足餐饮、涉足本地生活服务，在砸钱烧起一个规模之后，想要和大众点评、口碑竞争的同时还要突围微信小程序、小红书、地图类App等外部对手蚕食流量，做好差异化经营是个不小的挑战。