编者按：2018年10月16-21号，在新疆伊宁市人力资源与社会保障局和塔什科瑞克乡的大力支持下，救助儿童会青年就业支持项目的创业培训活动在塔什科瑞克乡的唐乡社区顺利举行，来自塔什科瑞克乡及周边乡镇的31名16-24岁青年参与了培训。

参与式是救助儿童会项目培训的一贯特点，在老师的引导下，参加活动的青年们分享了自己工作的经历，创业的点子，职业的梦想......让我们一起来看看这些可爱青年们的故事。

活动合影

伊力的故事创业，意味着灵活的创意和开拓的勇气。

虽然伊力（化名）今年刚刚从职业学校毕业，但是他与创业已经颇有一段渊源了：早在学校的时候，他就产生了将洗衣机上设置二维码，根据衣物多少和洗涤时间长短分情况付钱的想法。遗憾的是，这个创意后来被信任的人“捷足先登”了。这个可爱的小伙子说，后来他又产生了改良的想法，在当时愤怒的情况下，他并没有将改良的想法告诉人家。现在想想，他有点儿遗憾没有说出来，因为反正点子都已经被用了，改良创意的话，洗涤服务会更好。

好在他从来不缺乏点子和行动：他曾经考虑过去承接社区的快递站，还去咨询过别的快递站的运营和盈利情况。现在，他又带着他的羊皮生意和取名为“99%”的公司来到创业课堂。说到“99%”，伊力说取这个名字是因为“世界上没有百分之百的事物，但是人们应该追求百分之九十九”。

期待他的创业点子可以在老师的指点下点石成金、绽放光彩。

学员进行分享

努尔的故事创业，意味着从艰难中成长、成熟。

努尔（化名）才16岁，有着一张稚气未脱的脸。可是，因为父亲不在了，母亲就一直当他是个成熟的男子汉。在十来岁别的孩子还在撒娇的年纪，他就已经开始自己赚钱，养活自己，补贴家庭。因为父亲的故去，他小学4年级就早早辍学，跟着师傅学习理发。

对于努尔来说，工作过程中最困难的地方不是理发店一天站着跑着十几个小时的腰酸背痛，不是洗发时要反复浸泡在水里的手和烫发时刺鼻的化学药剂，也不是剪发时无数次被剪刀划伤、刺破的手，而是自己太年轻的脸招致的顾客的不信任。

现在，他的梦想是成为一名伟大的理发师，开一家特别有口碑的理发店，别人都会冲着他的名气去找他理发，并且成为他的忠实顾客。他说，优秀的理发师是需要不停地学习的，因为随着时代的变化，人们喜欢的发型风格也在变，所以需要一直学。因为稚气的脸庞，他常常被新来的顾客质疑手艺、被店里的同伴开玩笑，但是，他在讲述自己的梦想的时候，目光却无比坚毅。

小组合作

阿里的故事

创业，意味着传承和跨越。

阿里（化名）也是小学还没毕业就辍学了，与努尔不同的是，他辍学的原因是家里经营这一个生意还不错的干果批发商店，因为生意好、家里忙，父母就让他早早辍学，在家里帮忙了。

他说，他父亲也是他的师傅，一切都是师傅说了算。有一次，家里库房里还有100箱的干果，他父亲不知道，又进货进了100箱，原来的干果就过了保质期。父亲做这个生意30多年，难道他不知道现在超市里那些现代的扫码查库存的工具吗？当然知道，可是，就算知道，他也不去尝试使用。阿里说，将来他接了父亲的生意，他一定会去创新，去使用那些工具。他的愿望是将父亲开创的生意扩张到全疆，甚至全国。

这真是一个宏伟的愿望：既有对于父辈的传承，又有属于新一代的创新和跨越。千里之行，始于一颗梦想的种子。

为了呵护和培养这些梦想的种子，救助儿童会邀请了上海百特教育咨询中心的两位“园丁”。这两位创业导师为青年们制定了丰富多彩的课程内容，经过5天的培训，青年们学习了SWOT分析（这一方法包括分析企业的优势、劣势、机会和威胁，常被用于企业战略制定、竞争对手分析等）、精准识别客户、营销策略、定价策略、制定营销目标、撰写商业计划书等创业最实用的知识和工具。

老师为学员们指导

一位青年说：“通过老师举的做抓饭的例子，我终于知道了我们日常赚5毛、一块那根本就不是利润，因为成本里还包含房租、人员工资等期间费用，把这些折算进去，表面上赚了5毛、一块的生意实际上可能是赔本的。”

创业方案

一开始介绍自己的点子的时候，很多学员都说，我们价格低、免费、服务好。第4天，创业模拟小组“电动车维修公司”的“CEO”上台介绍公司定价策略的时候，信心满满地表示：“要站在客户的角度，为客户提供符合他们心理预期的服务。”——大家都学会了：营销不是简单的价格战。

学员进行分享

青年们的变化不止体现在对于创业知识的学习上，大家对于课程的热情也越来越高。第一天的上课时间，只有13人准时到场，课程不得不推迟了50分钟，迟到的人都说自己的家住得很远；然而，之后的几次课程，没有人再迟到，青年们坐得整整齐齐，等待老师们的到来，好像忽然间大家的家又变“近”了。

虽然学员们都觉得老师们亲切、热情，可是对学员的创业方案，老师的要求可是非常严苛。据第四组“雄鹰公司”的“CEO”说，他们的方案在老师的挑战中“死”了好几次。最终，“雄鹰公司”宣布破产，一个名为“飞速营养蔬菜”的新鲜蔬菜配送公司“浴火重生”，并且，他们的创业方案得到了老师和其他学员的一致好评。毕竟，在创业模拟中，预先设想创业道路上的种种困难陷阱，未来才更有可能在真正的创业风浪中愈加顽强。

小组合作

2016年11月，救助儿童会在伊宁市塔什科瑞克乡建立了小当家青年发展中心。“小当家”这个名字是青年们自己取的，他们希望自己能够成为对自己、对家庭、对国家有责任、有担当的人。

今天，他们是在努力学习创业知识和技能的“小当家”；明天，期待他们能够实现自己的梦想，成为能够为个人、家庭乃至国家的幸福生活做出贡献的优秀企业家。

接下来，救助儿童会还将在伊宁市潘津镇举办创业培训；明年一月，将为青年们举办一场创业大赛，期待他们的好成绩！

伊宁市青年就业支持项目介绍

伊宁市位于新疆的西北部，是伊犁哈萨克自治州的首府城市，拥有“西部明珠”的美誉。近年来，整体经济发展相对缓慢，政府脱贫工作面临经济发展水平和社会稳定形势的双重压力，民族团结、社会稳定和民生问题是政府工作的重点。帮助青年就业，就是保民生、促稳定的重点之一。

在这样的社会背景下，救助儿童会贯彻国家“就业扶贫”的思路，致力于通过对青年的就业支持，帮助16-24岁的青年群体实现自我发展。救助儿童会已经在伊宁市开展了针对职业院校青年和“尼特”青年群体（NEET:未升学、未就业、未进修或參加就业辅导的青年群体）的职业软技能培训、就业指导、创业培训和实践支持等项目。