在一个城区人口仅有15万人的山区小县城，却实现了平均每月5000万元的销量，这就是2017年刚刚过去的5个月里，湖南区域石门碧桂园交出的成绩单。

湖南是碧桂园走出广东的第一站，而石门碧桂园则是湖南区域打造的第一个“劳斯莱斯”项目，堪称五线城市的样本。

继石门碧桂园以后，湖南区域的“劳斯莱斯”产品先后在张家界、衡阳、永州、邵阳、怀化等地落地。截至目前，湖南14地市州中，13地市已有碧桂园进驻，而湘西自治州项目也即将落地，届时，碧桂园将实现湖南境内全覆盖。

小县城里来了“假”碧桂园

35岁的张红艳已经在地产销售界工作了8年，作为土生土长的石门人，她亲眼见证了石门房地产发展历程。

2015年，碧桂园即将作为政府招商引资项目进驻石门的时候，张红艳在石门当地一个最具竞争力的楼盘做置业顾问。

“不可能吧，碧桂园这么大的品牌，会到石门来吗？”她所在的石门房地产同行微信群里炸锅了。加之项目在当地招了很多员工，“口音不像广东人”，所以石门人怀疑进来了一个“假的碧桂园”。

同样持怀疑态度的，还有她的客户。张红艳一时间也不知道如何“标准化”回答，只好用最通俗的语言告诉他们：“就像大型连锁超市，很厉害，在全国各地都有楼盘。”

石门碧桂园营销经理唐燕还记得，2015年10月31日展示区开放当天，逾千人到访参观，将售楼部围得水泄不通。

“3000多平米展示区，这在石门所有的房地产开发历史上从来没有过。‘劳斯莱斯’项目的户型设计、园林设计、物业服务，给当地老百姓对于住宅的认知，带来了巨大冲击。”唐燕自信的说道。

感受了大品牌带来的冲击，石门人才相信，碧桂园真的来了。而半个月后，石门碧桂园开盘当天的盛况，则再次刷新了他们对于房地产的认知。

仅一天时间，石门碧桂园就销售近2亿。要知道，2015年石门全县房地产销售总额才4.27亿元（数据来源于《石门县2015年国民经济和社会发展统计公报》），石门碧桂园开盘一天的销售额接近于全县总额的二分之一。

每天都接受碧桂园“劳斯莱斯”产品的洗礼，张红艳成为了石门碧桂园内部员工里最早的一批业主。因为了解，所以热爱，更希望拥有，随后，她的同事也纷纷置产。

石门碧桂园营销中心统计了一项特别的数据：该项目70%的销售顾问，都成为了石门碧桂园的业主。

在贫困县里建“劳斯莱斯”

碧桂园人最可爱的地方，在于不管到什么地方，总能“搞点事儿”。

石门隶属于常德市，是湘西北门户，著名的“湖南屋脊”壶瓶山就在石门境内。群山叠翠，赋予了石门县优美的风景，但同时，也让石门交通相对闭塞、经济欠发达。

就是在这样一个国家级贫困县，“劳斯莱斯”产品却大受欢迎。

石门碧桂园项目总经理助理蒋凤生说，截至6月8日，石门碧桂园一期去化率92%；一期二期总去化率74%。石门项目在成为湖南区域第一个县城项目后，或将再次拿下另一个第一——湖南区域第一个派发成就共享奖金的“劳斯莱斯”项目。

作为湖南区域首个五线城市项目，石门碧桂园取得了成功，也助力了今后“劳斯莱斯”项目在湖南区域在其他县城的发展。

“我们坚持‘劳斯莱斯’战略，前几年大家不看好的时候，我们做了很多市场研究、客户储备、资源积累工作，对客户的痛点了解比较透彻，因此，产品能满足大家的需求。”碧桂园集团副总裁兼湖南区域总裁黎晓林说。

“产品”为王 突破自我

如果说，一个项目开盘的成功，可以显示一个人的能力，那能把项目越做越好，则更考验一个人的功力。

碧桂园张吉城市公司的总经理徐伟佳，正是被考验的那个。

接手石门碧桂园负责人一职时，项目一期已经在当地树立了标杆，因而，如何突破，让负责一期二地块开发工作的徐伟佳十分头疼。

他决定让石门碧桂园的营销负责人唐燕到碧桂园的大本营——广东看看。走到广州、东莞、深圳的唐燕，一下子被沿海地区的“智慧社区”产品吸引住了，但是，发达地区的经验，来到五线城市会不会水土不服？

“市场调研数据显示，不管是几线城市，市民对于‘优居’的渴望都是强烈的。所以，只有将更好的产品带给石门人民，才是碧桂园深耕本土所应当承担起的社会责任。”徐伟佳说。

最终，石门碧桂园的团队，将车牌识别系统、社区公共区域WIFI全覆盖、智能五重安防、社区直饮水系统、一键呼救系统等平时只在大城市出现的配套，引进了山城。

将产品做到极致后，接下来的任务，就是营销。

石门是外出务工大县，为了紧紧抓住返乡客流，石门碧桂园在春节期间，把马戏团搬到了项目部，一时间，全城的老百姓都来看马戏，项目上的单日人流量超过了一万。

不仅如此，为了吸引本地的工薪阶层，项目部还设立了健身房、儿童乐园，通过与学校合作，向学生免费派发儿童乐园门票，以及联合商家进行资源置换等，让展示中心每天处于“爆满”状态。

2016年9月，石门碧桂园一期二智慧产品开盘热销，当天解筹率达80%以上；2017年春节期间，销售1亿元……这些数据，便是团队努力和产品被认同的最佳印证。

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3年要在湖南做100个项目——这是碧桂园集团副总裁兼湖南区域总裁黎晓林定下的目标，而今，湖南区域已落地项目50余个，“百城计划”完成过半。

“我们会把‘劳斯莱斯’产品理念执行得更加到位，不忘初心，建老百姓买得起的好房子。”黎晓林说。