1.1.1. 通常是与客户构图“合作后”的细节问题，以此避开客户关注的核心问题或避开那些观点性的话题、概念性的话题。一般来讲：假设成交类似于声东击西。

1.1.2. 有时候，客户会关注某个问题死咬着不放，成为签约的绊脚石。假设式成交法，避开这个问题或深入讨论这个细节背后的问题。

1.1.3. 假设成交法，给客户植入一种意识：我们已经合作了，不知不觉的将客户带入到我们的场景中，从而实现签约的目的。

1.1.4. 注意事项：①提前设计好细节问题（A通常与合作后有关的细节；B目的是为了提出成交意愿；C以对方能理解的层次来讲）；②面对客户的反应及时作出策略性调整。 ③不要局限于细节本身，关注细节的目的仍是为了适时抛出成交意愿。④善于捕捉细节；

1.1.5. 最适用的客户类型：孔雀型

1.1.6. 核心思路：通过与客户去沟通“已经”成交后的细节问题，从而达到让客户默许合作而签约的目的。

1.1.7. 假设成交法，也是处理异议的策略。一边处理客户提出的反对意见，一边抛出成交需求，表达成交意愿。

1.1.8. 假设成交法区别谈话式成交法法缜密的逻辑性，和单刀直入的直接成交法相比，更是以柔克刚、以静制动。

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