「成交高于一切」销售高手是用什么技术拉近与客户的距离的呢？

你的销售业绩，决定你的职场价值。找到对的方法，你再也不用为业绩烦恼了，销售需要技术，只要技术好，无论环境或对象不同，都可以让你灵活运用同一套（四维成交法）技术，创造极佳的业务绩效！

——【大客户营销专家】孟昭春

大部分销售员都想与客户拉近距离，只要没有距离就好成交。但是大部分销售员想拉进与客户的距离，都是不成功的。销售高手与客户基本没有距离，那么，销售高手使用的什么销售技术与客户拉近距离的呢？

本文大客户营销专家孟昭春给你们讲4个销售高手拉近客户距离的销售技术，让你们轻而易举的与客户拉近距离。

如果你能时刻表达你对客户的认同，就很容易拉近你同客户的距离。

商务电话沟通成功的第一步，就是建立亲和力。如果你能时刻表达你认同客户的观点，就很容易拉近你们之间的距离。一般隋况下，表达你的认同心有以下4种方法。

1．语音和语速同步

2．情绪同步

3．生理状态同步

4．语言文字同步

1、语音和语速同步

语音和语速同步就是指说话快慢要跟客户同步。客户说话快你也要快；客户说话慢你也要慢；客户急，你也要急。视觉型的人，用视觉型的模式跟他沟通；感觉型的人，用感觉型的模式沟通；听觉型的人，要用听觉型的模式跟他沟通。与客户通话时，我们就可以判断出他可能是哪一种类型的人。如果是视觉型的人，我们讲话的速度就要快一点。如果是感觉型的人，讲话速度就要慢一点。对听觉型的人，我们就要用听觉型的词汇跟他沟通。

2、情绪同步

情绪同步可以进入对方的内心频道，这样你会发现对方拒绝的机会会大大减少。要做到与客户情绪同步就要设法进入对方的内心频道，从对方的观点、出发点和角度去思考，去判断，去行动，去选择，去决定，去联想。如果我们能站在对方的立场为对方考虑，我们就有可能跟对方关系更亲近，让对方觉得被了解，被尊重。因为被人关注和尊重是人类共同的需求。我们由此也能与客户建立更密切的关系。

3、生理状态同步

面对电话，我们无法看到对方的面部表情，也无法看到对方的肢体动作，可是我们会在大脑中创造一幅画面。这幅画面可以描绘出对方是站着给我们打电话，或坐着给我们打电话，抑或具有不同的生理状态，包括呼吸、表情和动作。

在打电话的时候，我们能够听到对方的呼吸。假如你听到对方呼吸很微弱，就可以据此判断对方可能生病或患感冒。高明的沟通者可以听出对方的呼吸是均匀的还是不均匀的，是快还是慢，是缓还是急，呼吸是非常自然的还是有点紧张。通过呼吸可以判断对方是紧张还是不紧张，是急躁还是不急躁，想成交还是不想成交，是有企图还是没有企图。高明的沟通高手可以通过对方呼吸的方法进而去判断对方的用意。