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　　今年是天猫“双11”十周年，回看过去这十年，热衷于双十一活动的“剁手党”们，已经从因为低价而兴奋地熬夜的小年轻们，变成了讲究生活品质的中产消费者。

　　当走“渠道价格战”已经不再适应消费升级下的“双11”市场，品牌们开始花式出招，试图实现品牌在消费者心目中有效占位。

　　其中，“拟人化”营销作为品牌与消费者交朋友的重要手段之一，成为了攻占消费者心智的香饽饽，比如海尔电器的海尔兄弟、百雀羚的因雀斯听，京东的JOY，以及今天小虎想和大家聊聊的罗莱家纺的“澳洲男友”。

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　　先入为主：寻找澳洲男友

　　成语先入为主，指先听进去的话或先获得的印象在头脑中占主导地位，这种人类与生俱来的“心理缺陷”常被用于品牌营销出击战中。

　　此番，罗拉家纺的“拟人化”营销，便是以一张贴在电梯内的“寻人启事”海报为开端展开。

　　北半球的冬天很冷，

　　想谈一场暖暖的跨国恋，

　　希望你带给我来自南半球的温暖。

　　速速与我联系，万分感谢！

　　——等你的小仙女

　　乍看之下，这是一张条件奇葩的征男友广告；实际上，路人扫码进去后，会发现是罗莱家纺全进口澳洲羊毛被的广告。

　　一方面，征友征婚广告天生就具有社会话题性，能够吸引现代青年的目光，这为隐藏在彩蛋中品牌广告增加了曝光度；另一方面，“寻人启事”的广告形式带给消费者“澳洲男友”是个暖男的先入为主印象，为之后露出的产品塑造了鲜明的消费者记忆点，并在无形中将产品进口、温暖的特点植入消费者心中。

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　　换位思考 : 我的澳洲男友

　　产品拟人化，光有文字描述是远远不够的，为了“澳洲男友”的形象进一步具象化，罗莱家纺以“直男VS暖男”的角度切入，拍摄了一支泰式风格的广告。

　　整支广告片在现实糙汉风和韩国欧巴风之间来回切换，孰优孰劣自见分晓，单身汉们终于知道自己为什么注孤生了。

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　　这是一支集趣味性与现实意义于一体的脑洞广告，背后不仅是罗莱家纺对消费者深刻的情感洞察，更是罗莱家纺围绕“温暖”的关键词，将产品“厚重、贴心、透气”的优势与广告故事情节无缝衔接的细腻之处的体现。

　　如此看来，品牌想要成功拟人化，必须要学会像人一样换位思考。

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　　品牌认领：澳洲男友好在哪

　　因为你，从此看得小说主角有了脸。

　　同样的，因为有了罗莱家纺，从此另一半有了着落。

　　首先，我们可以发现，除了在线下发布“寻人启事”广告之外，在线上，罗莱家纺还联合微博大 V “当时我就震惊了”、“思想聚焦”以及“一起神吐槽”等，共同为神秘的澳洲男友男友打CALL，引发网友自发传播UGC内容。

　　其次，视频广告也一样，通过大V在社会媒体上的人格化转发，引爆社交平台。

　　最后，再由这些大V@罗莱家纺，实现整个罗莱家纺澳洲男友“拟人营销”的品效合一。

　　常言，优秀的父母演技都不差。因为他们懂得用拟人化的方式给孩子创造宽松、安全、自由的心理氛围。

　　而在营销领域，优秀的品牌也同样懂得如何采用“拟人化”手法，为片品牌注入情感、灵魂以及个性。

　　一片落叶一场秋，一年一度光棍节，如此“暖男型”的罗莱家纺你确定不pick一下？

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