今天，就和大家聊一聊，我自己关于销售的经历，并把自己的经历做了一个总结，借此机会，把这个总结做好，并且能够让自己更加系统地回顾自己所学的东西，然后更好地运用到工作中。

1:对于销售新人来说，最好不要去做那种超前产品的销售，往往去那里的人，都是去当炮灰的。

没有业绩，我们首先不说，最主要的是没有销售能力的提升。

因为行业还没有爆发，对我们个人来说，销售能力的要求，是非常高的。比如现如今的物联网公司，它虽然概念已经很火了，但是具体的实施，还有一个过程。为什么互联网大佬，都想着要在手机市场上，占有一席之地，因为他们都是为了占领后面的智能家居市场，占领物联网连通的渠道。

而现在，对于我们销售新人来说，在这个行业没有爆发的时候，我们是不要去在这里面深耕，因为自己的能力达不到要求，而且客户也是非常的金贵。但自己就是会没有任何的业绩。因为这样的行业，都在处于引导期，处于被教育的阶段。

2:对于销售新人来说，也最好不要尝试项目销售。

因为项目销售，不仅仅就只需要搞定一个客户，它是需要搞定很多客户，而且每个客户，都是十分的金贵，竞争对手也是非常地多，对于我们这种销售小白来说，

不利于我们练手，也不利于我们的成长。如果真要做项目销售的话，得先把自己销售能力给提升上来。这样的话，自己才有能力，把客户给搞定，把业绩给提升上来。

3:如果个人真的想要锻炼自己的销售能力，并且立志要做一名很优秀的销售员，我建议大家可以先从快消品行业入手。

因为这个行业的客户多，利于我们练手。而且快消品行业，也是非常锻炼新人的，比如地推，比如扫店面，等，都是非常磨练人的。我们做快消品行业的话，我们最好加盟大型的品牌公司，并且把人做好，而关于做事，倒是其次。只有在这里面，把为人处事的本领给学到，那么我们做其他类型的销售，自己的经验，自己的底气，就会更加的充足。

4:在我们创业之前，一定要想清楚自己的优势在哪里，并且要把这三个积累给做实做透：“积累行业经验”，“积累客户群”，“积累投资”。

并且我们也一定要把自己给历练成为最优秀的销售高手。

因为我们创业，实质上就是卖产品，卖服务。如果我们前期没有这三方面的积累，我们做事业，会相对比较困难，而且公司的运营状况，收入状况，会变得越来越困难。

5:做销售，不要去做那种零售的生意，这种是没有多大前途的。要做就去做关于批发类的销售，因为这些东西的话，它的量就变得更大，对个人的业绩，以及个人对个人的信心，也是极其重要的保障。

比如在做农产品产业的链条上，我们不能做种植户，也不能做门店销售，我们要做就做渠道批发商。因为这个，是最赚钱的，而且风险是最小的，但可能是最累的。所以，做销售，选择也是非常的重要。因为选择的好与坏，最终会体现在你的个人收入上。在这方面，大家一定要思考清楚。

6:现在网店很火，电子商务很火，淘宝网很火。

但这一切，得终归你要去做。而且在做淘宝网的时候，自己也要想想自己的优势。 “粉丝优势”，“货源优势”，“推广优势”，“投资优势”，“团队优势”。

在这五大优势中，作为网店的店主，至少要有其中的三个优势。如果连最起码的三个优势都没有的话，那我们的这个淘宝店，也是开不起来的。

所以，在做这方面事情的时候，一定要想清楚自己的优势是什么，然后再如何通过自己的优势，把自己的产品给做一个推广，进而转化为客单量。也只有这样，淘宝店才能做起来。否则，现在做淘宝店，是非常的难。

7:在本地择业的话，我们想要做销售，我们也要找那种有资源优势的行业。

因为这种资源优势行业的产品，你是可以带走你的客户的。正如马化腾曾经说过：“只有能带走客户的产品，才是好产品”。所以说，如果我们在本市区，本县城工作的话，最好找有资源优势的行业，这样的话，对于你人脉，包括你以后自己创业，都是很好的积累。

8:做创业，做产品，一定要有单爆思维，就是要把这款产品给做到极致。

只有这样，我们的客单量，才会源源不断。我们的客户，也才会给我们做转介绍，并且让他们成为我们的代理商或者合作伙伴等。对于“单爆思维”，不仅仅适用于创业，也适用于任何现在正在做的销售行业。只有集中个人的优势，做到“单点爆破”，我们才有可能取得源源不断的订单。

9:创业需要具备六颗牙。

行业及切入时机。盈利模式及核心优势。团队管理。 投资及现金流的管控。销售及人脉资源（人脉资源，行业经验，投资这三方面的积累）。创业心态（神经要粗，要有很好的心态，来面对创业中遇到的每一个问题）。

10:做任何事情，都是一个重复的过程。销售也是一样的，只要我们的数量级到了，客户一定可以被我们所成交。

这必须是作为销售人员，最基本的，要保持的信念。

​好了，这就是我今天要跟大家分享的“销售十大坑，希望你能够注意。”

最后，希望大家可以关注我，或者在文章下面进行评论。

我会定期地与大家分享我们在营销中，常见的问题，以及销售方法和技巧。

希望大家多多关注。(づ ─ )づ