如何培养营销的思维方式？答案是“学习正确的营销概念”，思维方式来自于对概念的理解。营销专业与经验摸索者的最大的区别是“概念差别”，对概念认知会塑造并影响营销思维方式。

举个例子

前两天儿子学数学，掰着手指头12345开始数数。我问他1+4等于几，他掰着手指头1个再加上4个，一共是5个，答案正确。在他的概念中，数学就是物体的数量。用这种方法他也可以完成2+9、12+26的计算，只不过花费的时间多一点就可以了。

我们成人的数学计算就不是这样了，相比于儿童思维，成人完全可以通过概念进行抽象化思维，我们能轻松从11+23+653的结果，而不需要借助具体物体。也就是说，成年人对数学的概念不再是物体的数量，而是抽象画的符号，通过建立数学模型进行信息加工。所以，成年人有区别于儿童的数学概念，成年人形成了更高级的数学思维方式。

​引申到营销上，许多从事销售的朋友，概念能力其实在儿童阶段。因为他们没有经过特定的营销思维训练，就像一个儿童没有经过小学初中数学的学习，很难形成复杂的、抽象的和结构化的营销思维方式。

大家从零开始学营销，迈向“一”的第一步就是“概念”。后面我们会不断接触营销概念，如果你发现耐心渐渐消失的时候，请再次阅读这篇文章。铭记“没有概念，就没有思维方式。

——献给真正有心学营销的朋友，在这里你将一步步揭开营销宝藏。

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