行业洞察

长期以来，中国一直是留学生的输出大国。1978年至2016年间，超过450万名中国学生在海外留学，目的地国家主要包括美国、英国、澳大利亚、加拿大等发达国家。

根据《2017美国门户开放报告》，2016/2017学年美国有近108万国际留学生，其中中国学生超过35万人，占比约1/3（32.5%），依然是美国最大的留学生生源地。

近年，留学年龄下沉趋势明显。本科留学已日渐与硕博留学的地位并驾齐驱，高中及初中留学热度升温，甚至小学、幼儿园阶段的超低龄留学也在悄然兴起。

内容 | 付瑞娟

统筹 | 林兰枫

作为留学行业近年的高频词之一的“低龄留学”尚未有明确界定。通常意义上的低龄留学指出国进行本科及以下阶段的学习，但伴随留学低龄化进程的推进，行业现阶段倾向于将出国读高中及以下称为“低龄留学”。

随着以海归家庭为代表的中产阶层的崛起，让家庭消费决策者不仅具备高端留学的消费能力，更具有识别专业、精准留学服务机构的眼光。越来越多的家长愿意将孩子在本科、高中甚至更小阶段就送出国门。在此背景下，各大留学机构纷纷布局低龄留学业务，竞争愈演愈烈。

新东方前途出国发布的《2017年中国留学白皮书》显示，2017年中小学留学人数相比2016年从25%增长到了30%。

根据美国国际教育研究所提供的数据，2013年，在美国就读基础教育K12阶段的中国学生人数为22558人；2016年，这一数字增长到33275人，增幅达到48%。加拿大移民部（CIC）数据显示，2016年度赴加留学的中国学生，入读高中及以下学历（K-12）的占比高达36.6%。根据英国签证及移民局（UK Visas and Immigration, UKVI）公布的数据，2016学年发放给中国学生的Tier4低龄签证相较于2012年增长了近2倍。而中国高中留学生在澳大利亚、加拿大的国际生源总量中占比均超过50%，这一数量非常可观。

根据英国文化教育协会发布的《2017中国大陆地区雅思考生学术表现及英语学习行为白皮书》数据，中国大陆地区雅思考生呈低龄化趋势——19-22岁的考生占比过半，达53%，而占比第二多的是18岁以下的低龄学员，达18%。

低龄留学迎来了小风口——

○ 留学后端住家服务平台好住(HAOSTAY)近日宣布完成数千万元Pre-A轮融资，主要用于拓展学生课外服务、搭建教育体系、建设住家服务体系等，好住此前曾获德迅投资的650万元天使轮投资。深圳市好住科技有限公司总部位于美国大华府地区，主要面向中、低龄在美留学生提供包括寄宿家庭、监护人服务，以及美高课程辅导等留学一站式服务。截至目前，平台上的寄宿家庭储备已达8000余家，已完成2000人次的低龄留学生服务，同时与150多所学校建立了合作关系。

○ 低龄留学服务机构EduCare4月获得新东方旗下“东方新创”的数百万天使轮投资。EduCare 的App在功能上类似于留学家庭的“家校通”，主要帮助低龄留学家庭、学校老师及寄宿家庭父母更好地互动，其用户群体覆盖小学到高中，主要集中在高中阶段。

○ 2018年初，出国留学考试培训机构小站教育投资国内高端低龄语培品牌“沃邦国际教育”，进军高端低龄留学市场。

○ 启德教育旗下启德留学针对低龄留学推出高端美国留学项目，并陆续推出留学管家业务，为低龄留学生提供接机、租房、坐车、社区活动等服务，定期给家长反馈学员在海外的情况。启德教育今年1月还将原有的少儿英语品牌“学树堂”（Scholar Tree）和初高中英语培训NP（New Pathway）合并，成立了最新的国际K12事业部，按照年龄段分为幼小部和初高中部。

○ 2018上半年获得6000万A轮融资的美世教育正在逐渐拓展低龄留学业务，并根据低龄人群的需求专门开发针对留学儿童的心理、学习习惯养成的产品。

○ 新东方前途出国在2017年8月推出美国中学高端产品，并推出留后服务“悦领计划”，由专人负责跟进并向家长反映学生赴美一年内的学习和生活变化，记录学生的成长轨迹，以及海外学术指导的线上课程，帮助学生融入课堂。

○ 2016年，继收购励步英语、增持控股顺顺留学后，好未来推出低龄留学培训品牌“乐未来”，打通从英语培训到国际教育的学习通道。

通过以上行业动态，我们不难看出，相较于本科以上留学，低龄留学业务对留后服务有更高要求。

美世教育创始人兼CEO王敬表示，懂得低龄孩子特点是影响这部分业务的关键。“低龄留学家庭需求不同。高中生的需求是申请学校、提升分数；低龄学生更需要心里疏导、家庭教育、学习习惯和学习行为的养成等。”

新东方前途出国美国中学业务总监赵耀表示，留学生年龄结构下沉现象比较明显，北上广地区小学高年级开始准备留学的趋势显著。

选择低龄留学的孩子，除了成绩优秀外，还注重才艺、体育及社会服务等综合能力的发展。美本录取通常会综合评判学生的学术能力、课外活动等多方面的实力，而通过海外高中申请本科的录取通道相对更通畅。“很多家长把美国初中作为另一个跳板，从美国初中申请美国高中，再从高中申请大学。”赵耀说。

但低龄留学没有迎来大爆发。“三四年前低龄留学确实有过爆发式增长，但现在伴随着信息越来越透明，家长们更理性，国际学校办学也热。”赵耀表示。

据新东方发布的《2018中国留学白皮书》对比本科和研究生的申请人数来看，目前低龄留学的基数仍然较小，家长普遍认为高中、本科是最适合的留学阶段，留学前、留学后服务需求占比均上升。

“其实过去两三年的时间里，去美国读高中的学生是在下降的。虽然目前没有真正权威的数据，但业内人士其实几乎都很清楚。”留学行业资深人士、老查留学创始人张超曾公开表示。

此外，不少业内人士认为目前低龄留学前后市场已经是半红海状态。“流量贵，获客成本高，行业巨头已形成垄断，前端和后端都处于基本饱和状态 。”EduCare创始人翁韬说。