近年来，试图将卖房搬上网络的尝试已不是第一次。

早在2010年，淘宝就推出了房产频道试水。

2011年，万科、龙湖等20家开发商宣布成立「中国房产电商竞价联盟」，组团在网上以拍卖形式卖房。

2014年双11，远洋地产上万套房源登陆京东的众筹页面。

2017年10月，京东召开发布会，正式宣布进军房地产市场，京东商城房产频道上线。

2019年双11，天猫推出上万套特价房源；京东房产推出上千个新盘，6000套房源。

可是一直在尝试，却从未突破，每次都是雷声大雨点小，并未激起多大浪花。“网上卖房”一度被认为是坚不可摧、难以打破的壁垒。

没想到，2020年一场疫情，一场禁足史，恒大“恒房通”却意外地开辟了新天地。让我们通过一组组数字，来探寻这个老购房平台“恒房通”是如何借势厚积薄发的！

数说二月业绩

3天新增300万用户

整月认购99141套房

销售额超第二170亿元

2月13日，恒大正式启动网上卖房，3天时间，“恒房通”平台新增用户达到300多万人，累计用户数超过1000万人。据恒大公布的数据，2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。

据克而瑞行业研报显示，恒大2月份全口径销售额达到470亿元，同比增长118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，位列行业榜首。与之对比，第二名的碧桂园300亿元，第三名万科地产285.9亿元。这样巨大的差距，众多研究机构，都将恒大的突出归结于——线上售楼模式下的大幅折扣。

从公开数据看，目前“恒房通”已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台。未来，更有望成为可以销售其他房企的楼盘、汽车等大宗商品的超级交易平台。

数说三月玩法

3000元敲门砖

最高可赚35000+，保底10%收入

买房还能省省省

有人戏说，鼠年的恒大，火过拼多多，红过李佳琦。自从2月中旬，恒大启动网上买房以来，有的地产公司连夜开专题会，研究复制恒大模式，力图赶上这波热潮，分一杯羹。有些传媒公司更是作为传播案例来进行分析，学习怎样制造网络爆点。

一套房子动辄几十上百万，线上买卖在已往是不可想象的。那么，恒大怎样让这么多用户认可这个平台，让同行们趋之若鹜的呢？

大招1：VR看房、选房、认购一站式搞定

要成为地产电商顶流第一步，得手中有粮，还得备足。

2月13日，恒大将旗下所有在售房源悉数“上架”恒房通，率先启动全面“网上购房”，打造提供网上VR看房、网上选房、网上认购等一站式服务。

也就是说，不管你在什么城市，不管你想要什么楼盘，只要打开恒房通APP，就可以全方位地详细了解项目信息，而且还可以一键联系客服跟置业顾问。

大招2：价格大放水，杜绝中间商赚差价

渠道佣金一直是地产营销成本中较大的支出。

恒大的网上卖房，则将看、选、定、买所有环节，全部放在“恒房通”平台上，真正实现了“没有中间商赚差价”。

根据恒大3月政策，购买恒大楼盘可享78折，恒房通推荐额外97折，以及根据楼栋去化率和不同的付款方式设置的额外折扣。

举个例子，如果你想入手一套原价100万，所在楼栋去化率达90%的房子，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完仅需68万。如果通过“恒房通”平台缴3000元定金再自购，房屋总价还可再减4万，并额外享受99折，到手仅需63万。

恒大打“骨折”让利的底气，其实就是将中间商的“差价”直接补贴给购房者，买者开心，卖者也开心的做法，最终促成了淡季不淡的最佳业绩。

大招3：广撒红包，能省钱还能赚钱

产品优，价格低，但是酒香也怕巷子深。怎么借二月禁足时期，将客户吸引过来呢？恒大采取了绝大多数电商采取的手段——广撒红包。

在撒红包吸粉方面，各大电商一直是高手，拼多多的"砍一刀"，支付宝的"集五福"，饿了么的疯狂补贴……都狂揽了一大批客户。

那么恒大的游戏规则是怎样的呢？我们来看下面的123456，来了解他的高端玩法：

1、你需要缴纳3000元定金，就能锁定一套恒大房源。

2、如果5月10日前，你自己买任意一套恒大房，3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，额外享受99折。你省了40000元+。

3、如果你推荐别人买任意一套恒大房，你将得到35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金，同时返还3000元定金。假如成交了一套100万的房子，你能赚45000元。

4、如果你锁定的房子被别人买了，恒大返还3000元定金，并给予3000元补偿金。也就是说，你赚了3000元。

5、如果5月10日前，你锁定的房子没卖掉，恒大返还你3000元定金。

6、如果你在"恒房通"上推荐亲朋好友看房，最高赚300元，就算没有成交也有奖励拿。

此外，还有一套普众玩法：成功邀请他人注册,奖励高达30元/人，上不封顶。

这两种玩法，可以说稳赚不赔，而且不像拼多多一样，有时候要邀请100人砍上一刀，才可能拿到免费的礼物，而恒房通只要你邀请一人就会有收获。如果遇到一个真心想买房的朋友，动动手指就能帮朋友能享受到最低折扣，你也能有一笔可观的收入，何乐而不为呢。

大招4：双重保险，买贵退差，买错可退！

房子买卖作为老百姓生活中的大宗交易，信用和产品质量非常重要。为了让消费者后顾无忧，恒大借鉴了淘宝的”保障服务“——买贵补差，买错可退。

即自《商品房买卖合同》签署之日起至5月10日期间，客户享有最低价购房权益，如5月10日前所购买楼盘价格下调，客户可获补差价。此外客户自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

可以说，恒大此次的吸粉大法，直击消费者内心：任务难度不大，门槛够低，但是回报足够诱人，而且零风险。”你搞恒大的房子了么？“一度成为热门词。

每一次的危机，都是一次进化，不在进化中升华，就在进化中消亡。

根据克而瑞研究中心统计数据，目前百强房企中已有92家房企发起线上销售，TOP100到TOP200之间的房企有51家。但经此鼠年初一战，“恒房通”APP已成为中国最大的卖房平台，稳稳地站上了万亿量级的产业风口。

三月的业绩，我们拭目以待。

相关文章