中午和同事一起吃饭，边吃边聊，他说：你帮我砍个价呗，我说：手机上没有拼多多。然后迫于无奈，我下载了一个帮他砍了价，也就砍了一毛钱，感觉没多大意义。但是没办法同事嘛，又不是多大的事，吃完饭后我就卸载了。

回到公司午睡了一会，醒来看微信上好几条消息，清一色的都是拼团的，砍价的链接，我真是一阵头大。我问我旁边的同事，我说你帮人砍过价吗？他说不敢，一旦砍一次，那么就是无休止的帮这个砍价帮那个砍价，然后还让我看了一下他的朋友圈，全是拼多多的各种链接。

早期有接触过拼多多的产品，质量也就那样，不是太令人满意，但是想了一下价格也就释然了，但是后来差评太多，商家也是鱼龙混杂，于是卸载了，谁曾想现在竟是越做越火，我想了一下它的几个营销手段，真是直指人性的弱点。

一：价格（贪便宜）

拼多多抓住第一批流量靠的是价格，现在吸引更大流量关注的还是价格。所有人都知道拼多多上的产品价格低，1元抢购也是最先在拼多多上产生的，包括拼团，这都是拼多多的手段。

价格对人们的感受太过直观了，人们习惯性的看见自己喜欢的产品之后会下意识的去看价格，看是否在自己的承受范围内，如果可以接受那么就继续接下来的事，如果超出了范围那就只能表示遗憾了。

二：裂变（不好意思拒绝）

这种病毒式的裂变真是让拼多多用绝了。人性本善，不擅于拒绝别人，更何况是亲朋好友。所以只要有一个人用了拼多多砍价，很快就会传遍这个小圈子。而砍价对人性弱点揭露的更充分。

本来砍价，你占点便宜，砍一部分就买了呗，但是人都贪，你非得想免费拿，总觉得免费的话你就是占了商家的便宜，所以你会找更多的人，一毛一分的帮你砍，一个商品都是上百号人帮你。

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三：依托（抱大腿）

拼多多不像京东、淘宝那样需要注册账号密码，直接微信就可以授权登录，很方便，支付起来也很简单快捷。微信用户有多少？2019年首季度就突破了11亿，这么大的一个流量池摆供你使用，能做起来也是应该的。

其实无论你现在做什么，都要对你的潜在客户群体都足够的分析。怎样获取流量，怎样满足需求，怎样设计体验，怎样建立黏性，都是你需要解决的问题。