商家“打折、折扣”的营销秘密，这篇文章带你解密，从此不被套路

摘要：今天凯哥给大家讲一讲：原价与折扣价背后的秘密：如当我们看到原价980元的衣服时，会想：好贵啊。客户内心消费的动力就是：价值（原价）远大于价格。

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一家珠宝店，开在旅游景区里，店内生意一直不好，商品很难卖出去。老板有一天要出远门，于是给店员留了一张纸条。写上：全部折价1/2出售。

过几天老板回来后，惊呆了，店里的珠宝还真的销售一空了。而且更重要的是：不是打半价卖出去的，而是按照以前的2倍的价格卖出的！为什么呢？原来是他写的纸条太潦草了，店员把1/2看成2倍了。老板纳闷：2倍的价格反而卖得更好？这是为什么呢？

如果你今天有幸看到了这节课，那么恭喜你，因为在接下来的日子里，这节课至少会帮你省下几百几千元的人民币，因为你读懂了商家背后的套路。

我们在大街上经常看到“门面即将到期，全场5折甩卖”等折扣促销的信息？然后还有大喇叭再喊着“全场特价5 折”。如果这个时候，你不由自主地被吸引了进去，然后高兴的也带上了一两件回去，那么我想说：你被营销了！

大家对以上发生的趣事感到好奇吗？今天凯哥给大家讲一讲：原价与折扣价背后的秘密：如当我们看到原价980元的衣服时，会想：好贵啊！当我们再听说这件衣服因为店铺要转让，所以清仓打折，只需5折时，你算了一下，只需要490元了。那么内心就开始冲动了。感觉前方就是一个“大馅饼”，因为这个时候你会感觉你花了490元的价格，却买到了价值980元的衣服，很划算。

一、原价代表了产品价值

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当我们大脑中第一时间看打这个商品需要980元时，我们就在潜意识中接纳了商品的原始价格。只有我们决定真心去购买时，才会去分辨它是否值这个价。

所以那些商家在不停地宣传原价，抬高原价，都是为了先在客户心中留下一个印象，这个产品就值这个原价980元！也就是为这款商品赋予价值；

二、折扣价代表真实的销售价格

原本这个商家就只想把这件衣服卖490元，但是如果直接卖490元，我们的认知中会觉得这件商品就只值490元，当真正要购买的时候，一般还会再犹豫犹豫或者砍砍价才行。

商家通过用原价980元，折扣价490元的方式，来增大客户消费的动力，什么是消费动力？

客户内心消费的动力就是：价值（原价）远大于价格！也就是说，当我们感觉到产品超值的时候，我们的消费动力是最强的时候，而自然就容易冲动，产生购买。