文丨酒业家团队

“对明年，大家不必担心，茅台酒供不应求的特点决定了茅台不会进入衰退期，明年仍会处于上升期。”面对投资者的问题，李保芳直言茅台的本轮发展周期远未走完。

11月28日，贵州茅台（SH.600519）召开2018 年第三次临时股东大会，会上通过了《关于选举董事的议案》，现任茅台集团党委委员、董事、副总经理、总会计师李静仁成功当选贵州茅台酒股份有限公司董事，任期与第二届董事会任期一致。

会上，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳回答了外界关心的茅台酒价格和由三季度报引发的相关问题，并表明外界应增加对茅台的信心。

李保芳再次明确，茅台近期不提价

“关于价格，我们可以负责任的说，今年和今后一段时间茅台酒和系列酒的出厂价不会再作调整。”早在本月初的茅台海外经销商大会上，李保芳便对外界明确表示茅台近期不会提价。

在本次股东大会上，李保芳对茅台的价格问题再次表态，“茅台今年不会提价，茅台酒和系列酒都不会动，对价格的管控不能不管、不能不说，价格肯定不会动，不会调，也没必要动。”他表示，茅台酒的价格需要考虑到整个酒行业的价格和百姓的承受能力。

今年前三季度，茅台实现营收522.42亿，同比增长23.07%；实现净利润247.34亿，同比增长23.77%。相较近几年的增长速度来说，茅台在今年第三季度的增速有所回落，对此也引发了股市和市场的一片担忧。对此，李保芳在回应时表示，三季度的报表是集团作了技术性的调整，事实上，茅台的市场价格和销量并没有出现大起大落。

由于茅台三季度增速放缓，外界开始出现行业是否进入衰退期的担忧。李保芳在谈到这个问题时表示，茅台规律性的周期是五年半左右，从2016年左右算起到现在只才3年。“茅台还不到往下走的时候，茅台不会进入衰退期，明年仍会处于上升期。”李保芳强调。

外界对于茅台的关注，尤其体现在其预收账款方面。自2017年下半年以来，茅台公布的财务报表中预收账款一项持续下降，李保芳在本次股东大会上表示，预收账款是衡量企业的市场和消费者对企业信心的经济指标，茅台预收账款的下降是茅台主动作为、采取措施才降下来的。

“茅台有充足的现金流和流动资金，茅台的经销商也并非全都是非常有钱，所以茅台主动降低预收款，从而减轻经销商压力，把发货到交款的时间缩短为一个月，茅台不鼓励经销商提前半年、三个月就打款。”李保芳说道。

“茅台会跳起来摘桃子。”对于投资者关心的2019年目标，李保芳表示，当前的宏观形势需要茅台有更大的担当，茅台将能快则快，有多大的劲就出多大的力，不会给自己留余地，也不用按照正常的速度给自己设定计划和安排。

茅台酱香酒已完成80亿目标，将进行“非均衡发展”

2017年，茅台酱香酒实现了超过60亿的营收，与茅台酒形成“双轮驱动”的同时，其连续的高速发展也引发行业关注。尤其是茅台酱香系列酒在今年要实现销量3万吨不变，营收从65亿向80亿跨越的目标。

在本次股东大会上，李保芳在回答股东提问时透露，截止目前，茅台酱香系列酒已经完成了年度目标，实现了80亿营收，预计到今年年底将会实现85亿左右的营收。

“管理10亿级的企业跟管理100亿级的企业不是一回事。”李保芳表示，酱香系列酒的高速发展充分表明过去3年集团对系列酒公司的政策是奏效的，但高速发展的过程中也产生了一些问题，如市场基础不牢固，酱香酒公司管理跟不上，品牌塑造有待加强，动销的力度要加大。

针对酱香系列酒存在的问题，李保芳表示，明年的工作安排已经定下来了，茅台酱香系列酒要由速度型发展向质量型发展转变，将专注做好强基础、抓管理、树品牌、抓动销和调结构五大工作。

日前，中国酒业协会组织的240名国评盲品中，茅台酱香系列酒有四个品牌斩获第一名，对此李保芳表示，茅台酱香系列酒只要一直坚持视质量为生命，就一定会掌握系列酒的主动权，一定会赢得消费者和市场，“明年的工作要把品质放在第一位，把品牌的塑造放在第一位，经历了前三年的高速发展，在后三年茅台酱香系列酒要做品质、做品牌、补短板，打下良好的市场基础”。

近日，茅台酱香系列酒营销顾问团会议上透露，2019年茅台酱香系列酒将不再发展新经销商。在本次股东大会上，李保芳同样谈到了系列酒经销商的问题并表示，在不发展新经销商的基础上实行优胜劣汰。

李保芳强调，2019年茅台系列酒要实现非均衡发展，即区域不搞平衡，市场表现好的区域要加大投入；品种不搞平衡，表现不好的产品要减产甚至停产，集中精力做大单品；对经销商不搞平衡，做的不好的要退出。