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作者：熊悦

徐州，古代即为兵家必争之地，他北连中原，南控吴越，西通荆楚，东据齐鲁。重卡要想立起不败之旗，徐州非拿下不可。作为陕汽重卡在徐州的重点经销商，徐州汇鑫汽车销售有限公司（以下简称徐州汇鑫）不负众望，经过多年的浴血奋战，在当地干得是风生水起，赢得了不俗的市场与口碑。如果说，将徐州汇鑫比作一幅书法的话，那么它的特点就是洗练遒劲，朴拙有力，称得上：“龙腾虎踞兮势非一，交戟横戈兮气雄逸。”

所谓“欲速则不达”，书法功力，非一朝一夕可以修成。它讲究以时间锤炼。时下，徐州汇鑫能够成为苏北市场最强盛的陕汽重卡经销商，也是经过八年时光的苦心集聚。

徐州汇鑫最开始代理陕汽重卡时，徐州市场已经存在着诸多的豪强劲旅，当时的徐州汇鑫只是一个入世未深的小兄弟。待得几度花开花落，草长莺飞，徐州的陕汽重卡排行榜已经是几经易主，昔日的小弟徐州汇鑫如今也成了一方雄主，手握着整个苏北的陕汽重卡销售龙头。

此前，徐州汇鑫总经理李东林在接受《卡车之友网》专访时，就讲述了公司一路走来的辛酸史。“公司是我父亲创立的，他带着我们一家从安徽远来此地谋生，起初只是一个小小的修理铺，规模有限，但父亲却异常吃苦，硬生生从修理铺发展为陕汽重卡经销商，他身先士卒，亲自跑销售一线，从卖出第一辆车到销售突破一千辆车，成为了徐州最大的陕汽重卡经销商。”数据表明，2019年，徐州汇鑫陕汽重卡销量在沪宁战线上一枝独秀。

书法落笔于纸之前，事先要对间架结构进行布局，惟其如此，成书之后，不但兼有“浅如流雾，浓若屯云”的风采，亦且兼备“迅若奔雷，飘若惊鸾”的神韵。在今年销量形势大为下滑的节奏下，徐州汇鑫能够稳中求胜，硕果累累，靠的也是对苏北市场的整体布局。李东林告诉记者：“公司以徐州为根据点，网络基本遍布整个徐州的各个县市，在徐州地区共设立了10家销售陕汽重卡服务体验中心及苏北地区配件中心库，销售服务地区覆盖整个淮海经济区。”

一幅上佳的书法作品，除了学习布局，还必须要深入多地予以观摩，通过不断的践习才能征服众人。想当年，初唐书法大家欧阳询为了锤炼书法技巧，曾骑马外出搜寻上古碑刻。凡是访到，必考究数日，反复思量，有一次竟在碑旁一连坐卧三天方才离去。徐州汇鑫为了成为众人交口赞许的重卡经销商，同样也是深入各地拓展客户，了解不同的市场需求和客户特点，从而建立自身的客户大数据，并以此开发有针对性的销售模式，做到有的放矢，不容有失。

好的书法最忌千篇一律，通篇每一个字的书写必须要透着山川灵气，而这，很大程度上取决于作书人对字体的悟性和决断。以书圣王羲之为例，他的《兰亭集序》被后世书家奉为圭臬，视若珍宝，就在于王羲之蘸墨行书和落笔决断上有着别人难以企及的一股灵气，二十几个“之”字无一相同，却个个风姿特秀，自得风流。

徐州汇鑫在苏北为众人力推，也是与掌局者的悟性和决断有着莫大的联系。李东林在市场下笔上师从父辈，打小受父亲熏陶，善于针对市场的变化作出正确的预判，因此得以接替父亲衣钵。不容置喙，当下的徐州因为地缘的便利，物流大市的身份正在全国得以彰显，各家重卡企业都会云集于此抢占市场，李东林根据市场经验，在最恰当的时机推出不同风格的优惠政策和引入不同型号的陕汽重卡，第一时间根据节令变化洞悉市场的格局，因此，在徐州最为火热的重卡销售档口都能让陕汽重卡赶上，在冷门时期也能确保销量的不下滑。

要让书法得以垂世，个人能力虽然重要，却少不了一众能人的辅助功劳，所谓“滴水不成海，独木难成林”便是这个道理。徐州汇鑫之所以业绩惊艳，在当地一骑绝尘，正是有着一批厉害的销售精英予以辅助。在李东林手下，有着被冠以“五虎上将”美誉的五位销售达人，这五虎将如今已经是独当一方的要员，分布在徐州不同的陕汽重卡服务店面，并各自以不同的销售风格，带出了一批又一批优异的销售人才，共同为今年徐州汇鑫在沪宁战场正面决战提供了充足的弹药墨水。

当然，书法要想得以尽善尽美，保持全周期旺盛的生命力，就要靠后期的精雕细琢，不断润色。古往今来，臻于化境的书法作品大多是书家不断创新、不断跟进之作。大书法家颜真卿的字之所以能“点如坠石，钩如屈金”，历久而常弥新，就是后期通过深入与人打交道，截长补短，时时跟进才取得此恢弘成就。

徐州汇鑫在陕汽重卡的销售上取得的成绩，可以说与后期不断与客户相处，听从客户诉求，不断改进服务质量息息相关。为了保持销量水准不下滑，徐州汇鑫力求在销售全周期上深下功夫，除了稳固前期兢兢业业的销售水平，在后期售后服务上同样极为重视。在陕汽重卡推出TCO全生命周期托管服务后，徐州汇鑫积极落实，成立了陕汽重卡TCO托管服务站，力争将服务程式做到每一个细节深处。

《卡车之友网》记者曾在徐州沛县汇鑫服务站深入调研，发现原来该站的建立就是为了就近服务陕汽重卡大客户以及零散用户，自站长以下，全体技工全天候提供维修服务。此外，为了让后期服务更迅捷，凸显自己的服务功力，徐州汇鑫还大手笔引入了直升机救援服务体系，确保第一时间可以赶赴救援现场，帮助司机脱困。

盛唐年间，李白为草书大家怀素作诗，执笔赞道：“飘风骤雨惊飒飒，落花飞雪何茫茫。”尽管徐州的重卡物流市场风雨无常，花雪相间，但销售陕汽重卡的徐州汇鑫却一直激昂振奋，以潇洒不羁、进退有度的书法气质在徐州这张巨型图纸上仗笔落款，字里行间沁人心脾，丝丝入味，不但深得卡友期许，更令人步步跟随。新春又回，2020年度，我们期待徐州汇鑫这幅书法再添风色，更显壮美。