海尔产业金融绿色金融始终坚持以构建良性运转的产业生态圈为目标，通过链接资源、构建生态，为客户增值赋能，与行业共同成长，不断加码金融服务的价值。

金融作为环卫市场的重要构成元素，在为企业经营“输血”的基础上，通过深入行业链接资源，整合共建产业生态，创造共赢的价值链条，则能够实现金融之外的增值赋能。

海尔产业金融绿色金融在环卫市化早期进入该领域，以金融服务为载体，通过深入研读行业与企业的需求变化，不断探索行业融合的共创模式，推动相关方优势互联，为合作企业成长保驾护航，为行业健康发展和转型升级提供了持续动能。

共创平台踏准产业转型升级的步调

自从2014年环卫市场化大幕开启以来，市场爆发式增长，企业加速扩张。根据海尔产业金融绿色金融环卫市场情况监测数据，目前，环卫运营类中标项目逐渐增多，单个项目规模呈现明显增长。2018年上半年前十位企业中标的运营合同总额超过480亿元。

市场总量增长的同时，包括保洁清运结合、城乡结合等的综合性环卫一体化趋势明显，运营模式上PPP项目在环卫项招标中逐渐增多，信息技术与大数据的应用在环卫运营管理中也渐成趋势，运营企业队伍中的领先者出现向产业链上下游扩张的动向。

海尔产业金融绿色金融环卫行业共创平台整合资金、项目运营方和产业链资源，洞悉市场变化趋势，推出匹配环卫运营企业需求的金融产品和增值服务。

内生：匹配的整体策略。为项目建设全周期设计整体金融方案，考虑设备款和流动资金相结合的需求，合理规划股权和债权的配比，并根据运营周期内项目实际运营情况，提供运营管理的体系建设和战略咨询等服务，形成灵活且贴合现实需求的融资与运营策略。

外联：整合资源共创。根据项目具体情况，连接与项目对口的设备、运营方资源，采用多种合作组合，促成联合或打包投标，形成整体扩张优势，推动提高市场占有率，在助力环卫企业成长、增强行业竞争力的同时实现多方共享行业红利。

创新：专属融资方案。根据行业发展特点，平台设有PPP项目融资方案，可按项目总体资金需求的70%进行资金匹配，实现股债联动，并在投后对接资源和管理咨询服务。针对环卫一体化和智慧化趋势，绿色金融也提供了市场特点相应的专属方案。

平台通过打通产业链上下游资源构建良性的环卫生态圈，与不同的合作伙伴创造了相应的价值增值和成长空间，打造可持续的产业生态，共同实现洞察市场发展趋势、解决企业痛点问题、推进行业持续健康发展的愿景。

定制化服务为中小型环卫企业增添新动能

在与行业优质龙头企业合作的同时，海尔产业金融绿色金融同样关注成长中的中小型环卫运营企业。在环卫市场化发展进程中，环卫运营企业队伍在初期普遍存在小、散、弱等特点，企业由小到大、由弱到强的蜕变过程急需加速。

海尔产业金融绿色金融根据企业发展不同阶段定制个性化的全生命周期解决方案。

在企业初创期，既成立初期，中标项目较少，回款不稳定，经营风险较高，同时固定资产投资和前期投资较多，绿色金融可为企业提供项目汇款周期的固定资产融资。

随着企业进入发展期，中标项目越来越多，回款逐渐形成一定的规模，开始跨区域运营，针对固定资产投资和前期投资的状况，绿色金融可为企业提供项目投标的保证金融资和一年期可转债。

企业中标项目保持每年定量增长进入稳定期后，跨区域运营也取得一定成效，各地子公司相继成立，跨区域的资源需求也将相应增大，绿色金融可为企业提供常规的融资方案、含权债务和内容管理咨询等服务。

在企业扩张期，大额订单项目或PPP项目增多，内生式增长和外延式并购结合，快速跑马圈地，进入行业整合阶段，需要投入大量资本，同时管理能力急需提升，可在海尔产业金融绿色金融匹配相应的并购租赁、杠杆租赁和投贷联动。

某小型环卫公司成立于2015年底，主要从事道路清扫保洁等业务，年收入规模不到300万元，公司总人数约500人左右。资金实力、管理水平、人员专业度等严重制约着企业的进一步发展。

海尔产业金融绿色金融为该企业提供了定制化的创新服务，在企业发展的初创期、发展期和稳定期分别提供了金融+内控管理咨询的一揽子服务，帮助企业实现了快速成长。截止2018年6月，企业收入规模达到了2亿元，中标环卫项目金额约30亿元，年项目中标金额行业排名前30位。

通过全生命周期的方案匹配，海尔产业金融绿色金融不仅协助和见证了企业成长，而且能够即时掌握市场动态，通过深度参与了解行业发展趋势的演变，为继续优化产品方案和服务创新积累了经验。

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