2018年是改革开放的四十周年，在过去四十年里，无数优秀企业家乘着改革开放的春风在家电行业中取得了辉煌的成就。目前我国家电产业分别在长三角、珠三角、环渤海地区构成了三大产业集群。其中在珠三角地区的东升镇东升工业园中心路畔，有一颗璀璨的明珠,那就是恒滨电器有限公司。

恒滨电器有限公司成立于2001年,至今已有十七年的历史了。这十七年来栉风沐雨披荆斩棘,十七年励精图治勤奋进取,十七年峥嵘岁月铸就辉煌——这是对恒滨电器公司发展最真实的写照。恒滨人用自己的足迹走出一部筚路蓝缕的创业史,走出一部自强不息的奋斗史,走出一部锐意进取的发展史。

纵观各界纷纭，聆听创业故事，今天，让我们一起走进恒滨电器的企业人生，看看他们是如何运用他们的智慧开拓出新的一片疆土，创造商业奇迹。

慧聪网：首先非常感谢恒滨电器有限公司接受我们慧聪家电的采访。众所周知贵司创办以来至今已经有17年的历史了，一路走来也经历了不少的风风雨雨。那么我们首先请叶继光部长来介绍一下企业，然后简单阐述下恒滨品牌推出的初衷和成立之后的愿景吧。

叶部长：大家好，首先由我为大家简单介绍一下公司。我们中山市恒滨电器有限公司是一家拥有17年专业生产中高端水壶的企业，是一家自主研发、制造、销售一体的电器公司。目前公司主要生产产品为家用电热水壶，上水壶，养生壶，茶吧机等。我们恒滨创业初衷就是为了丰富市场选择，迎合现阶段及未来的发展趋势，让更多的消费者用上高品质的电水壶。

慧聪网：那么在如今市场普遍反映“生意不好做”“东西不好卖”的情况下，请问贵公司有感受到来自市场的压力吗？产销旺季已经到来，请问贵公司用什么“妙招”使销量、产能、研发多方面呈稳步提升的态势？

叶部长：对于我们做品质的企业来说，市场压力对我们影响不大；我们一直致力做好产品，对于销量-产能-开放这条生物链已经在我们恒滨品牌推进前已经有了很多中短期及中长期的规划，目前在确保质量保量的前提下加速生产，扩大市场份额。

慧聪网：差异化如今成为了现今最流行的产品语言，请问贵司的产品有什么独特之处呢？是什么让产品成为消费终端热捧的支点？对于新品的推介又有哪几种呢？能为我们简单一下吗？

叶部长：第一点，我个人认为大家把“差异化”想得过于深入、过于神话。差异化的根本还是产品力的宽度及深度，没有产品力的基础上又何谈差异化。第二点，我司的产品能得到商家以及消费者认可，更多是用我们的专业性来征服市场，我们所作的产品都是考虑到消费者及商家未来的选择，换句话而言我们的产品适合普罗大众，适用性很强。最后一点，我们的产品全部采用304不锈钢为产品基础，食品级PP材料，德国认证的温控器，纯镁粉制造的发热管，在高端产品上更加实用纯进口温控器，便捷式一键弹盖，产品寿命更长，安全隐患更少，客户用得放心，并且我们的主流产品以包胶防烫，内全钢无缝防烫，高端双钢无缝，内全钢无缝防烫并带有保温功能，时尚高硼硅透明主导，致力成为时尚、智能一体化的新时代产品。

慧聪网：众所周知2018是制造营销神话的一年，不管是年中的世界杯体育营销亦或是前阵子双十一的热点营销，无不成为企业的营销工具，请问贵司在营销策略方面有什么独特的见解呢？未来有什么布局方向呢？

叶部长：首先，现阶段经济市场上营销工具确实有很多，但也要与企业本身优势相匹配，张冠李戴式的营销模式只会给企业带来伤害和拖累。在这一点上，我们相关团队会根据我司的实际情况，沿用产品及口碑作为我们的营销体系基础，以市场及消费者的需求作为真实反馈，做好每一样产品。关于第二个问题，我们的未来市场布局方向是以地级市为主，形成根性渠道，减少营销中的中间环节，快速地把我们的产品提供给消费使用与体验，争取更多的回头客认可。

慧聪网：高端是贵司的产品定位，但一直以来高端都会给消费者带来一个“高端=高价”的固有概念，贵司将如何打造一个以时尚、优秀为口碑的高端品牌？产品线又将如何设立？

叶部长：高端确实是我司的品牌产品定位，但是所谓的高端高价，只是对于一小部分消费者想用“豆腐的价格吃上烧鹅的味道”而言，价廉物美谁都希望，但在家电行业内能做到真的很难。随着国家狠抓环保的举动来分析，生产产品必定会从源头抓起，高性价比的产品所占市场比例必定会增加，一些低质产品会逐渐退市，但需要一个比较长的时间来进化。我们公司的原则是用明天的思维做今天的产品，我们最主要考虑的是把我们的产品推荐给未来的消费者。所以在产品线设立这一块希望能尽量满足各个消费层次的客户——中低工薪阶层（大众化）——中高白、红、蓝领阶层（时尚，时髦人群）——高享受高端消费阶层（享受高品质带来的快乐群体）。

慧聪网：创新、研发力是支撑品牌的永恒基石，也是未来“中国创造”的重要体现，那么贵司将在创新及研发模块上采取哪些措施呢？未来对于创新及生产智造方面又将有怎么样的长远战略计划呢？

叶部长：我们在研发及创新上的长期战略是通过生产工艺上不断改进、外观符合各层消费人群，在产品确保安全的基础上便捷地使用，生产方面做到更多地自主配套零配件生产。

慧聪网：贵司的产品一直是主攻酒店及礼品渠道为主，而如今的渠道推广及区域招商推进难度又较大，请问贵司在渠道拓展方面是怎样执行的呢?

叶部长：好产品也是需要匹配的平台来推广的，我们会通过不断参加一些国内知名的展会平台向广大经销商及消费者，如慧聪举办的家电展览会、主流的礼品采购展会、酒店用品采购展会，日用百货用品采购及博览会及部分地方性茶博会等来拓展更多的销售渠道。

慧聪网：在整体规划这一块，贵司下一步会有怎样的规划呢？(包括新品开发、品牌推广、渠道建设等各方面的情况？)

叶部长：我们恒滨品牌下一步的规划分别是：1.产品方面：在现有的电水壶品类上会增加相应的品类，如煮茶器、全自动上水壶、茶吧机、加湿器等。2.产品推广方面：有选择性地参加主流展览会，让商家对我们的品牌进一步的了解。3.渠道建设方面：继续沿用以地级市销售体系为核心，并以“品质开路，产品护航”的模式拓展更宽的销售渠道网络！

慧聪网：好的，非常感谢恒滨电器有限公司及叶继光部长对本次采访的大力支持，在这里代表慧聪家电祝恒滨品牌越做越好，越做越强！

品质与口碑是恒滨十几年来秉承的宗旨，恒滨将用回归初心的诚意，百年精匠的创新精神，在改革开放四十周年的春风下持续深耕中国市场，将全产品品类矩阵的优质产品提供给消费者，并用产品品质树立市场竞争力,真真正正地做到“品质开路，产品护航”！