虽然前些天邓伦和粉丝被品牌挂的这阵风已经过了，但这是个高质量的瓜，还可以咀嚼一下。

这事儿出了之后，被圈里调侃为下半年最强“金主爸爸公开处刑现场”，想必过程大伙儿知道得差不多了。

划一下故事线和重点：

半个月前，欧莱雅美发官宣邓伦为巴黎欧莱雅品牌大使；时隔2天，官微发布了五步走解锁任务，这时候还是一派喜庆，前两关解锁算挺容易。

结果卡在了第3关，品牌官方旗舰店的店铺关注量要冲破100w，dbq粉丝没能完成，让品牌失望了，于是正儿八经带tag发了条微博公布解锁失败。

天惹，现在品牌都已经这么刚了吗？还是说，年底了大家都挺不容易的，要开始施压了。艾特艺人，文末还强调冲终极销量有望再解锁......我有点懵。

而最后三败俱伤，艺人和粉丝被diss数据虚高，品牌被diss明目张胆割韭菜。

把销售任务明确量化让粉丝认领，貌似成了有些品牌近年来的基本操作。

割韭菜说出去多不体面，所以包装方式上变得五花八门，部分操作甚至令人匪夷所思。

#解锁艺人福利#

这个是最常见的形式了，流程就是让粉丝完成打卡、关注、多轮销量轰炸等，以艺人的福利视频、见面会门票或者品牌方的产品发布会入场券作为鼓励。(通过粉丝日常耕耘争取到爱豆福利~)

同样是欧莱雅，此前官宣蔡徐坤加入大家族后，上线了打call任务，品牌承诺的是北上和纽约的户外开屏广告；

张若昀代言某护肤品牌后，官方店发布了解锁新生福利的三步任务，最后喜提品牌发来的的捷报，这是rmb玩家的气势；

再比如朱一龙代言的身体护肤品牌，任务细化精确到店铺新关注20416人，重复三轮，产品预定量是最后的大boss，超过80416件方可通关。

从某种层面上来说，这只是品牌的粉丝营销而已，和粉丝打成一片没什么不好，看起来难度不大。

比如上面邓伦粉的第三关，在原有的90多万关注的基础上加个10多万粉即可get，但客观来说，作为新晋流量户，实际上也不简单：粉丝要达到一定数量，行动力执行力要强，数据粉们的战斗力还要保持满格。

昏天暗地的鸡血+真金白银地砸钱，难度真的不大吗？

我们也咨询了品牌、饭圈各方人士，现在解锁一般都是：

8800/11800/15800/20000这几档。

杂志一般最好冲销量，而单价低的快消品也很好冲销量，单价贵一点的护肤品套装、洁面仪就会难一点，毕竟很多低龄段粉丝其实荷包并不是很鼓。

现在新晋流量们，销量解锁能破万就很强了，而顶级流量一般可以解锁破十万。

#粉丝定制款#

换句话说就是粉丝特供，如果不喜欢某位明星，仅仅只好感某品牌，不会去买。

通常是在普通产品的基础上加上艺人的个签、又或是为粉丝定制款产品起一个专属昵称等，给粉丝专属的感觉。

例如某洗护品牌的限量特别款、心形定制款、爱豆专属同款......究竟什么款，不care说法吧，反正都行。

接下来设置一个销量任务，艺人/品牌官微附上店铺的跳转链接，借助粉丝定制款产品来完成KPI。

#销量大PK，品牌和粉丝间的博弈#

这个在团体组合代言中比较常见，而且不是国内特供，南韩那边开单链PK销量已经很普遍了。

开单链，就是队内爱豆分别有一条跳转链接，各管各的销量，互不干涉。

比如出了圈的谷粒多系列，给爱豆们做销量分发，不同的爱豆俨然XX大区销售代表之势，负责不同的产品，以达到各自任务量为标准，人气越高背负的销量越高。

品牌们为难团粉的方式总是有千万种，有些品牌即便没有明面上写出PK，粉丝也会自发号召去购买指定产品，这都是要算在自家爱豆头上的。

当然，除了以上情况，也有品牌直接用流量花生代言来助力转型（就是不知道是不是只在明星粉丝圈转型23333），比如以前某领域产品被人熟知，现在品牌其他产品线出来了，慢慢弱化掉过往；也有定位熟男熟女的品牌开辟小年轻一代战场......

包括小透明品牌也是，花了钱找代言人打开知名度当然不错，但一上来就制定这种销量天花板，也是惊掉下巴。

要不说现在粉丝追星都讲绩效考核的。

脱去粉丝属性，大家都是普通消费者，但“顾客是上帝”的品牌服务意识在有了粉丝皮外衣后，越来越不管用了。

这里又要带施华蔻出一次场，此前工作人员在直播间恶言恶语攻击代言人外形、粉丝购买力不行......大放厥词称先把销量达到了再来谈艺人福利。

所以最近品牌们是在比谁更刚哦？

粉丝姿态基本跌至谷底，品牌只要不太过分，你要关注度给关注度，你要销量马上安排，唯恐怠慢了金主爸爸，对自家爱豆造成影响。

尤其是知名名牌或高端品牌，在粉丝看来，这也是在给爱豆的商业价值镀金，不努力不可以：粉丝艹销量，能为爱豆置换出品牌大使等光环，还能置换更多价值连城的线上线下推广资源。

说到这里，就必须提一提近两年品牌向市场低头的盛况了。

奢侈品也要有销量基础的，这没什么毛病，比如GUCCI笼络各个年龄层次的审美需求，动物刺绣风火了好久；纪梵希联手李宇春做了限量定制球鞋，这可以说是VIP待遇了吧；也有不少大牌放下身段向潮牌风靠拢，销量快速回血迎来第二春。

大牌换代言人、新增代言人的速度也是越来越快，驴家刚官宣了吴亦凡的品牌代言，对，品牌代言。

宣布的时候，看大伙儿都在感叹，当吴亦凡的事业粉很幸福了，每天笑哈哈。

（LV品牌代言官宣图）

另外，画风越来越魔幻的大概就是品牌们（从大品牌到快消）设置各种title，请实话回答我，想这些title是不是绞尽了脑汁儿？

只要是个数据还不错的流量，品牌可以放下从前的高冷，把这个艺人当成掌上明珠。

就看欧莱雅旗下一二三线品牌们前前后后宣了多少体验官、大使、支线大使、挚友吧。

（巴黎欧莱雅品牌体验官美宣）

当然不止它，奢侈品的品牌大使是可以搞批发的，而且很爽快，说给就给，空降就是宠你最好的方式。

快消品也是哦，开始玩起了大使和体验官。之前谷粒多系列提供的名分就是“扛饿大使”，扛饿的定位没错了，但这个扛饿大使，是个甚？

而早年是怎样的呢？

大牌挑选代言人或大使非常克制，看重硬件和软件，你要有作品实绩，你的形象定位要和品牌气质高度吻合，你要无条件接受漫长的考察期。

虽然内地行业剧没眼看，但我记起来《职场是个技术活》里，女主作为美妆品牌营销总监，就对明星做足了全方位的背景调查，摸清了对方喜好，在满足艺人需求的同时，也为品牌争取到了最符合定位的代言人。

说回去，那时候的大花、包括前几年的小花，和品牌接触都是规规矩矩从小广告开始，到后面挚友-支线大使-全线大使-品牌代言，一步一步勤勤恳恳。

比如赵薇和积家，也是刷了导演处女作奖之后从品牌挚友升级为品牌大使的。

杨颖和Dior的故事足足写了五六年之久，从12年参加活动到17年扶正，经历过拉锯战。

以前给个“答应”都给得谨慎，现在好像没有了那种熬的味道，什么都是又快又狠。就像汤不用炖了，直接放点现成的浓汤宝，搅一搅就能喝。

正因为批量title太多，品牌堂而皇之割韭菜，割完这波就走，好使呢，留下来继续割，不好使换一块地。

以至于销量艹得高，金主爸爸一高兴，没准爱豆的title就升了，让其他人去做同类项合并，自家艺人上位成功。

所以，品牌割粉丝韭菜这种事，在外人看来属于一个愿打一个愿挨，也是不无道理的。

首先不排除艺人团队在撕资源的时候给品牌方什么样的承诺，很多时候数据就是谈判资本，而艺人也背负着销量压力。

再看粉丝。偶像代言快消品要去冲销量吧，我们还调侃过，把艺人的代言产品集合起来，粉丝去买，基本要买断所有的生活日化，这都还好说，如果是食品类，就要承担长胖的风险。

偶像成了某品牌的大使不能无动于衷吧。品牌负责在社交平台造势，把话题炒热，粉丝向金主爸爸展示购买力。（就像现在都流行转发晒单一样）

而本身饭圈就存在鄙视链，爱豆之间的号召力一直在被横纵向比较，大家比数据比热度，甚至精准到多少分钟破多少万，从涨幅意义上来讲，说明势头猛呀！

老实说，粉丝买偶像代言的产品当然无可厚非，就好比日化类反正是生活消耗品，正好偶像代言了，只是换个品牌的事儿，用得开心，这当然没错。作为渴望养生的闲散人士，我还巴不得偶像代言麦片让我规律吃早餐呢。

只是经常为了冲销量，囤回家发现钱花了却没什么用处，闲置在那还占地方......

粉丝群体并非都是白富美，普通消费层级的粉丝还是大多数，从理性消费的角度来看，也不太明智。

退一万步说，爱豆的代言不是实绩，不能转化为业务能力，本职工作营业了才是好。

最后说品牌。

销量任务直勾勾赤裸裸，上面说了只要不太过分，粉丝愿意去买单，但偏偏最近半年频繁出现忒过分。

到了销售转化的环节，品牌们总是表现得格外猴急。

好比I DO家的跨界香水事件，把男团爱豆的销量情况分三六九等出pick榜，这个操作也是闻所未闻。

事实证明，割韭菜太过也会反噬的，除了引起粉丝和品牌撕X，从路人层面上来看，有消费能力的不会因为代言人左右购买，反而还在他们心中落下“吃相难看”的话柄。

正常的逻辑不应该是这样么。

粉丝也是人，是人就有情感，明明品牌和粉丝可以良性配合，拿出诚意，而不是丢链接，做不完任务还反手一巴掌。让他们对品牌产生情感认同，拉上同一条船，大家对后续的营销、传播也更真情实感。（继续让吴科长出场炒现饭，打入心脏才能卖货）

粉丝购买力说到底只是锦上添花，用代言人的国民度和影响力、粉丝的热情与传播力去吸引更多的潜在消费人群，应该才是正经事哦？

如果一个品牌把所有销量任务都放在粉丝身上，粉丝不仅会被透支，弄得精疲力尽，品牌自身续航力也会很有限，毕竟粉丝人群只占了整个市场人群的一部分。（大家可以脑补一个几年前疯狂请各路代言人的快消饮品，这两年已经光速过气）

成熟的品牌按道理该把之前积累起来的美誉度维护好，靠粉丝冲销量也得节制而理性，而不是搬起石头砸自己的脚，让不好的影响出圈，最后败的还是路人口碑惹。毕竟整个销量市场很大，不要把粉丝销量化作品牌全盘且唯一业绩。

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