收藏界有句名言，叫做“三年不开张，开张吃三年”，这句话道出了收藏市场的常态：有些收藏品“人无我有”，可以待价而沽，有时获利不菲。但很多人收藏、投资、出售硬币却常以“三年不开张倒闭”或者“卖一个亏一个”草草收场，并得出结论“硬币收藏就是骗人的，不可能赚钱。”——但请认真想想，如果硬币收藏与投资不可能获利，为什么还有人做这种生意？为啥别人收藏硬币能致富，你收藏硬币就亏本？

简单地说，偶尔亏本是运气因素，长期亏本是个人原因，如果你不从大处着眼，始终纠结于一枚硬币的利益得失，那将一直交“学费”。本期文章将为您梳理硬币收藏与投资的基本思路，虽然不一定使您致富，但也绝无坏处。

明确收藏范围

从古至今，硬币产生了太多的品种，任何人都不可能收集齐全。资金有限时，明确收藏范围就非常重要，以下是笔者为读者列举几个收藏和投资的方向。

第一种选择：只收藏发行量少的硬币。

如果你刚接触硬币，不妨从普通纪念币着手，但普通纪念币也分品种。

这枚猴年纪念币曾荣获2018年度世界硬币大奖赛的“最佳流通币”奖，风光了一把，但它那5亿枚的发行量着实让人爱不起来，钱币商多数拒收，过年送礼又拿不出手，不少人因为进货太多，资金被套牢，哭着喊着“纪念币都是骗人的”。

“宁夏”纪念币是我国发行量最少的纪念币品种，仅有156万枚，目前原光币价格在1000元人民币以上，和发行量200万枚的“建行”纪念币相比，仍有一定的升值潜力（“建行”原光币价格在3200元人民币左右）。

笔者举上面两个例子，是想说明：如果你对硬币投资还没有足够的把握，请优先考虑那些发行量比较少，价格长期被低估的硬币品种，不止纪念币如此，近代机制币也是这样。不过这个原则只适用于中国币，不适用于外国硬币（有很多不但发行量很少、价格也上不去的品种）。

第二种选择：普通品种，主币优先。

在资金有限的情况下，收藏者也可以选择普通品种的主币收藏投资。主币也称为“本位货币”，是“辅币”的对称，指一个国家法律规定作为价格标准的主要货币。比如“袁大头”中的壹圆就是主币。

为什么优先选择主币，而不是袁像银币中的中圆（五角）、贰角、壹角等辅币？因为主币比辅币更有货币的代表性，把玩更有成就感，成交率也更高。

第三种选择：系统收藏。

其实成系统地收藏才算真正入门，但这里面的分类就比较多了。既可以按照图案表现主题，也可以按照硬币专题收藏。无论你喜欢哪个领域，都可以找到对应的硬币。往下细分，在主题分类中可以选择文化遗产、动植物、体育、军事等题材硬币，在硬币专题中又可选择人物头像币、精制币、加厚币、双色币、FAO币、获奖币等等。但要注意的是，一个收藏者要找到真正适合自己的收藏方向并不容易，这需要成本和经验，慢慢探索。排除赚钱的因素，硬币的世界其实很精彩，不信您看：

有时，吸引收藏者的不只是赚钱这件事，但收藏的道路上最常见的情况就是“无心插柳柳成荫”，没想那么多，却也能获利。但要在数以亿计的硬币中一眼找到值钱的那一枚，就需要雄厚的功力了，这也是下面笔者要讲的“币识”。

提高币识，提升“段位”

提高知识水平，才能发现机会。丰富藏品数量，提升藏品档次，才能迈入收藏的主流圈子，提升自己的“段位”。在这个过程中收藏者要付出很多成本，包括时间上的、空间上的、经济上的。万事俱备，其余自然水到渠成，靠收藏虽不至于暴富，但也可以做到手里的东西能卖出去了。

首先要说的是怎样提高币识，笔者认为要通过三个途径：

第一，要搜集、查阅、研究大量的钱币学图书。

中国古币方面，有彭信威的《中国货币史》、中华书局编撰出版的《中国钱币大辞典》书系、郑州师专中原文化研究所编撰的《钱币考古文献叙录》及历代留存的古币拓本、钱币考录。

中国近代机制币方面，有耿爱德（Eduard Kann）编写的《中国币图说汇考》、伍德华（A. M. Tracey Woodward）编写的《中国当十铜元》、段洪刚编写的《中国铜元谱》。

中国现代硬币，可参阅汪洋、陈景林、林振宇编写的《中国金银币标准目录》、王世宏主编的《中国现代贵金属币赏析》、孙克勤编写的《中国现代流通硬币标准目录》。

外国硬币，可参阅李铁生参与编撰的《世界硬币趣谈》系列、克劳斯出版社的《世界硬币标准目录》书系、法国的《Le Franc 2019》、意大利的Gigante目录、德国的巴滕贝格目录、英国的Spink目录等等。

有些钱币目录本身就是收藏品，而且说句实在话，钱币目录比钱币还要好卖。

收藏者要提高币识，必须从这些基本的钱币图书入手，而且钱币图书也有优劣之分，需要甄别和对比研究。一本好书就像是一位好的老师，可以为收藏者指明收藏方向。

第二，学会利用互联网。

要掌握硬币的最新交易价格，光靠钱币目录是远远不够的，因为钱币目录参考的市场价格都是上一年的，而钱币交易却天天都在进行。

如果你专门收藏中国硬币，可以参考古泉园地、一尘网、易金在线、现代钱币网、首席收藏等大型钱币交易平台，每年都有很多成交信息，可供我们分析市场行情。

如果你专门收藏外国硬币，可以参考numisbids.com、acsearch.info、coinarchives.com、sixbid-coin-archive.com等网站，掌握世界硬币的最新成交价格。

第三，多去币展参观。每年在全国各省都会举办大型的钱币展销会，利用这个机会，观摩实物，与其他硬币爱好者交流，对提高币识也是很有帮助的。

当你能从茫茫币海中一眼发现价值被严重低估的硬币，这个时候，你的币识就已经超越很多人了，想不靠收藏赚钱都困难，然而达到这种境界的人非常少，需要多年经验的积累和领悟。

至于提升段位，说白了就是为了让你的收藏更加值钱。为什么拍卖行卖出的硬币比你在市场买到的贵？无他，品牌效应而已。为什么一条街上两家店都卖同样的东西，标的价格也一模一样，其中一家卖的好，另一家就不行？因为生意做得好的店，让人放心。今天你一腔热血买了一大堆无用的硬币，就自称是圈内人，因为卖出几个亏了就愤而出坑，那和专做一锤子买卖的人有什么区别呢？

用平和心看待得失

在收藏活动中，我们都要用平和的心看待得失。成熟的收藏者在以下四件事上不会纠结：

其一，一枚硬币被你查到了价格，不要想着压低卖家的成本，只你自己占便宜。哪怕卖家卖给你的一枚硬币只花了一元钱，卖你一百元，只要它不高于市场价，就不要管人家花多少钱进的货。毕竟买卖不是搞慈善，双方各退一步，海阔天空。

其二，钱币行情不好，硬币未卖出，只能算资金被套牢，实际上还未产生直接的经济损失。假以时日，尚有出手的机会，不要因此耿耿于怀。

其三，你出兑的硬币，被买家转手卖出高价，这是你币识不够，不识货，应当以此为前车之鉴，加强学习，而不是终日懊悔。

其四，一时获利，不要得意忘形。获利需天时（行情）、地利（平台）、人和（购买群体），不可强求。亏了并不能说明你笨，赚了也不见得你有多高明。（文/马天一）

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