房产说理第125篇

今天去广州琶洲板块走访，与琶洲某中介老板黄总交流最近的市场情况，黄总现在正在跟进一个总价约3200万的豪宅的交易，佣金收总价的1%，也就是32万。刚收完定金，清明节之后业主回到广州基本上就能签合同了。

买家是在广州做IT生意的老板，想要置换，但一直没有时间出来看房。

后来通过朋友介绍认识了黄总，这个买家把自己的需求告知黄总，黄总仅用了2天就帮他匹配联系好了三个房源，买家看完三个房源之后就下定了。

有人会说了，买那么贵的房子还需要找中介吗？找中介还要支付那么高的佣金吗？

网上有个说法：“没有房的人讨厌中介，有一套房的人相信中介，有两套房的人和中介做朋友，有三套房以上的人有自己专属房产经纪人。”

房地产中介存在的价值，就是帮业主解决资金问题，帮客户解决居住和投资问题。

虽然互联网让很多信息开始透明化，但现在想要在城市里买房子租房子，不找中介还是有点难度。

业主出售、出租房子需要靠中介。

单凭网上发布房源出售信息，也很难寻找到真实的买家。一旦业主把电话放到网上会被很多诈骗电话打爆。

二手房租赁、买卖市场是动态的，业主也想在价格最高的时候出售或出租。业主跟中介搞好关系就能及时了解市场的变化，做出正确的判断。

相反，业主把房子交给靠谱的中介，由中介帮他来对接买家，省时省力省心，而且中介也能帮他出租或出售到合理的价位。

现在正规的中介，拿到业主需要放租或放卖的房源之后，都会给房源拍照、做VR全景，帮助业主包装好房源，提升房源的价值。

如果没有成交，中介也不会收任何费用。所以业主也愿意把房交给中介搭理。

能够买得起房子的业主和客户都是白领或老板，他们的时间更加宝贵，远比中介费要贵。

购房者不通过中介，自己去找房的话，花费时间长不说，还不一定是真实的房源，即使是真房源，房源的产权问题也不容易查证。

房地产网站上看到的信息绝大部分都是中介发布的，业主发布的极少。

线下找房就更难了，很多小区都有门禁，路上的房源小纸条大部分也是中介，就算找小区周边的商店问房源，不给好处，店家也不会告诉你。

自己找房不是不可能，而是效率太低。

正常放卖的业主，大多数会把房子交给某个中介去对接，只有达到业主要求的客户才有机会面对业主。

即使双方同意成交，后续签合同环节、办理按揭环节、办理网签过户等环节还需要业主和客户双方走流程，时间成本太高。整个成交流程，很多业主不愿意出来浪费时间，索性直接交给中介去跟进和处理。

购房者找中介买房，把需求告诉中介，由中介帮忙分析需求，匹配合适的房源，可以节约很多时间，提高效率。

即使对中介提供的房源不满意，不成交的话也不用给中介付费。

专业、优质、快速、安全的服务是房产中介的核心价值。

因为房子作为几百万上千万的标的物，交易双方都存在相应的风险，需要第三方来保证双方交易的安全，尤其是签合同环节。

有中介帮忙把控合同和交易细节，双方更加放心。

尤其是涉及到法律和按揭方面，普通人自己签合同很容易出现问题。

比如夫妻双方共同财产出售的话该如何处理，或者签合同的这个人是否有民事行为能力，或者合同上有些内容要修改该如何处理、税费问题该如何缴纳……

房屋交易涉及的金额太大，网上有很多跳开中介私底下成交被骗的案例，为了省下那点中介费，造成更大的损失，得不偿失。

中介的渠道比开发更加丰富，不仅有二次置业的业主，还包括有购房需求的客户群体，这些准客户都有买一手房的可能。

很多开发商会把渠道交给中介公司，中介公司以销售代理的形式帮助开发商卖房，开发商会以一种团购的形式，给到中介公司一定优惠的价格或折扣来吸引客户。

类似于美团的模式，在美团上买东西，比在实体店更便宜。

而且中介带客户看一手房都是免费专车接送，即使不成交，中介也不会收费。

各行各业都会有一些不专业的人员，做了一些损害客户利益的行为，这种行为有时候会被某些媒体无限放大，导致大家对中介都有戒备，很多人不愿意相信中介。

提起中介很多人想到的以一个词就是“中介坑人”。

现实生活中确是存在某些不专业的中介，损害客户，损害市场，损害行业。

其他行业也存在大量的“欺骗”性质的问题，买菜也可能缺斤短两、买手机也会遇到翻新机，房产交易金额巨大，所以提起房产中介，才会引起大家的警惕和敏感。

但近两年随着信息和监管的加强，市场环境要比之前好很多，一旦有被骗的情况，可以随时到当地中介协会投诉。

其实大部分的中介从业人员都很用专业、很用心，很努力地帮助业主快速出租出售房源，帮助客户快速买到、租到合适的房源。

专业咨询不收费、带看不收费，成交了才收费，现在中介费用国家都有严格的规定，不是中介乱收费。

一间中介门店，铺租、水电、人工、平台等等都是成本和费用，看似几万块的佣金实际上到中介人员手中的真的没想象中的那么多。

买房或者租房的时候，找中介尽量找当地品牌连锁中介公司，一般相对来说更加专业，服务更完善。如果出现什么问题也能讨个说法。