两性矛盾凸显，不懂相处之道？

亲子教育频频显难，手足无措？

同事关系紧张，常常亮起红灯？

销售成交时，总犯难无故搁浅？

商业合作危机四伏，深陷困境？

其实，这一切只是因为你不懂谈判！

百万粉丝大号【销售兵法】主编兵法哥，亲授谈判技能。《价值百万的顶级谈判技能》让你在生活、职场、销售、商务中都可以游刃有余！

为回馈粉丝，定价13.9元的课程，前1000份仅需0.01元，即可开启学习吧！

1

满满干货的课程，我们先来学习一个其中的事例。

初中生阿明，因为感觉零花钱不够，他约了父母要聊聊。说是聊天实际就是谈判！

阿明首先说，同学的零花钱都比他多，平均都在每周200左右，而自己只有100。

然后举例说自己的成绩和表现也很好，所以不服。

要求最低涨到200，并且保证自己会继续有这么好的表现。

我们来看啊，一个简单的小型谈判。阿明作为谈判一方，他准备了什么？

第一，同学零花钱的数据。

第二，自己能接受的谈判上限。

第三，零花钱的制定依据，也就是表现和成绩。

第四，也就是最后还给父母保证，会保持这样的好表现。

2

最终，阿明的零花钱，如愿以偿的涨到了200元每个月。

从谈判的理论层面来分析一下，我们就不难发现，阿明的成功其实是必然的。

首先，我们要明确，谈判中一定要准备足够的筹码。谈判筹码可分为三类：实质型筹码、虚设型筹码、策略型筹码。

实质型筹码就是实际存在的客观事实。比如事例中阿明所说的：自己的学习成绩、平时表现都很好但零花钱只有150元。这就是实质型的筹码。

虚设型的筹码顾名思义，就是有可能是为了自己的利益虚设的。还拿阿明来说，“同学们的零花钱都是200元”，真的是这样吗？其实不一定，所以它就有可能是一个虚设型的事情，而这个事情能通过对比显得他零花钱少，对阿明是有利的。这就可以作为虚设型的筹码啦！

再有是策略型筹码。所谓策略主要指谈判的技巧方法，这也是谈判中最深的学问。阿明在这一点的保证，勉强算是个小技巧。

实际谈判中我们要用到的技巧方法要更为复杂多变。

单单说到谈判中常常需要做出的让步，就有很多种方法可用。比如：同样让步100元，如何让客户感觉划算？同样让步100元，每次让步多少，客户会觉得更赚？同样让步一百元，哪种理由可以让对方对你最信赖？

关于谈判的更多知识，我们课程中见。

仅需0.01元，掌握谈判的人生更顺畅！

如您在原价时已购买了此课程，那么请添加微信号【fengtpp】可为您换购一套销售进阶课！

关注【核桃课堂】

▼获更多免费课程资源▼

识别下方二维码即刻收听

▼▼▼▼