第四种套路叫。白脸黑脸套路！这种套路不用解释，大家都明白，可是我们照样会陷入这样的套路！所谓白脸黑脸策略！是指谈判双方中的一方一个人扮演完全和对手。对立不友好！有强硬要求的角色。另一个人扮演。友好的可以和。对方心平气和谈判的角色！黑脸可以！是一个。比白脸。也就是更高级别的人，黑脸通常就是用来打压我们气场的。可以是具体的某个人，也可以是某个。模糊的更高！的权威，比如说什么委员会啊董事会之类的。客户中的一个人和你说，他很想和你做成这笔生意，但是他的老板不满意，甚至他将老板不满意的地方都偷偷告诉你，老板认为你们的报价太高了，有人出价比你们低，除非你们把价格再下调10%，否则你们可能就没希望了。你以为周围客户和你站到了一个阵营里，错了，他和他的老板只是在使用。白脸黑脸策略而已！当谈判的对方有两个人是我们就需要提高警惕，因为对方就有可能使用这个。策略。但商务谈判对手使用白脸！黑脸策略！是我们要学会分辨，并且及时识破，不要。被白脸迷惑！也不要被黑脸吓倒！如果对方使用。白脸策略！我们就跟他套近乎，以热情对友好。如果对方使用黑。脸策略！我们也不吃他这一套，要以其人之道还治其人之身，总之，一定要克制自己的情绪波动，始终把握主动，清醒理智的面对对方的计策，见招拆招，随机应变。具体方法上，应对白脸黑脸策略！主要有两个方法。第一种方法就是直接告诉对方，我们知道你们在使用这个策略噢让他们停下来，他们因为尴尬就会停下来。第二种方法是我们自己也可以用同样的。策略。以向更高权威！汇报！我有。使用这个。策略，来同样。的阻止他们，所以第四种套路叫。白脸黑脸套路！

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