行业采购之——小微企业如何参与公开采购

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小伙伴们，看过来，福利来了——今天小编教你，如何快速并且精准的找到行业采购并参与公开采购。

我先来摸排一下通常情况下我们是如何寻找我们的客户滴！

通常啊，敲黑板，，，，，，，，通常

还有其他非通常的，下次我们再聊

这五条中，哪些是大家所常用的，喜欢用的，我们排个序，应该是41532。我们称之为四一五三二性。

为啥，因为人性中，唯我独尊占了很大的份量，就是说，每个人都有自尊，总觉得要不别人来找我，我就觉得我有价值，我去求着别人，总感觉自己没有出息，也没有价值，也没有自尊，没有............

为什么41532性，不是先排个序是12345呢，那是因为，实际上我们有效的操作应该是12345原则。而往往我们在实际操作中，

12345原则就变成了41532性了。变性了。

12345=41532？

41532-12345=29187

敲个黑板，变了性了，

结果应该会大打折扣，不能说不行，也不能说很行。可以这么说吧，条条大道通罗马啊，实际应用层用，掌握一种达到炉火纯青的地步以后已经够牛叉的了，毕竟行业中浅尝辄止的大有人在，竞争相对来说，还是小滴。

不过，重点来了，敲个黑板，条条大道通罗马，但有人就出生在罗马。怎么去罗马这个问题大了去了，方式方法很多，比如自行车，蹦蹦。

注：我喜欢空降，斜飞，加速降。

今天我们不讲三国，不讲水浒，我们讲讲第一条，公开采购及企业如何参与公开采购的那些事，特别是中小企业或者小微企业如何参与公开采购那些事。

随着我们的法制越来越建全，暗箱操作的事呢越来越少了，现下这个环境，无限的利于我们企业发展，参与公开采购已经上升为企业发展的第一选择

背景：政府，国企央企是个非常特殊的买方，支付能力强，信用好，钱多，企业无限是看好这个蛋糕的。另外，政府非常重视，颁布了一系列利于中小型企业的扶持力度的政策，包括了能很好的参与公开采购这个事。留足了中小型企业的份额。

首先，我们企业应该是先从判断开始，安排专人负责盯信息，信息来源是各个省，市区的公开资源网，第三方平台及政府网站，国企央企，学校等门户网站，一般需要2个人去盯着信息，所有相关的公开发布的媒体都不能放过。当然第三方的服务也很多，但一般都是收费的，一年2000块左右，负责可以集中的查询我们所想要的采购信息。收费的就不做介绍了，不过推荐使用马蜂盯标免费版，拿手机微信直接搜索“马蜂盯标”，关注就可以集中查询，还可以更省事，定制推送。

信息查到后要做的第一件事是确认资质，准入门槛，一般是针对不同的行业及企业都会有资质的要求，特殊准入门槛等，一般来说总结为，企业资质，生产许可，质量认证，业绩要求等等。各个行业各个类别不同，但并非所有，高难度的都是百分之一二。大部分的采购都是80%的企业均可参与的。比方说你在食品行业，当然食品安全，特殊生产许可这些你都有，总之为正常经营的企业，可参与已经占到80%。大致可以总结为以下几条备忘：

这里重点是提早入门，学会游戏规则比啥都重要。

第二件要紧的事便是分析竞争力并报价了，自身竞争力及对手了，这个讲究策略

我们先要了解政府公开采购的初心，满足业主要求并价廉物美，供应商的企业有足够的技术，团队，有能力服务下来，不至于搞砸。所以仔细研究招标书就很重要啦，一般他们会从技术，价格及商务能力几个方面来评审，并占有不同的比分。竞争的大小也是分不同的行业。

biu 还有些根本就无人报名，三翻五次也没人来报，流了又流，最后就邀请了，邀请不到呢，就一家企业一家企业的做工作。

所以大家也不用怕竞争力大不大，没你想象的那么大，一般都是3到5家正常。不会是几十家几百家。

但也不要想的竞争力那么小，只要有另一家也参与，他们和你们的心态一样，也是来必得，所以大家都十分认真。

核心是一般会对关键性的技术提出硬性的要求，报价上面并非最低价中标，提倡合理低价中标并避免恶性竞争，所以有综合评分法，价格是个比重较大的一项，还得看综合商务能力评分等，这里企业就要十分明确的知道自己和对手的差距在那里。

第三件事就是编制招标文件了，这只要你仔细研究，没什么特别的了。实质性要求一般包括：投标保证金的缴纳、合同主要条款、投标文件的签署、投标有效期、重要的技术标准和规格、投标报价等内容。

注意的是别小看这些事，闹笑话的还是天天发生，章不盖啊，页码乱了，顺序乱了这些事都是家常便饭，或者神马都非常精致完美了也符合了，但最终的报价居然还写着一个暂定！！！！！的都有。神人多的是。最可气的有一家是神马情况，老板在后面的备注都没有去掉，备注了个啥，说是某年某月某日前得争取请某某吃个饭，干个什么之类的都有。员工直接就拿着这个玩意给投上去了。

第四件事就是流程了，注意时间节点，实质性的东西就是规定的时间买招标书，投标，投诉，提异议等。时间错过都会一锤定音了。