文/bridgette

01

马云、雷军、马化腾、刘强东们的创业故事是所有人耳熟能详的。老兵们讲述着他们曾经的出生入死，渐成传奇的故事，也鼓励着一代代创业新兵前赴后继。你是不是也厌倦了朝九晚五，循规蹈矩的格子间，向往属于自己的高光时刻，通过创业走上人生巅峰？

最近，朱亚文、郑元畅、李佳航主演的创业题材剧《合伙人》正在热播，本以为是一个大学生华丽变身霸道总裁的“大男主”励志鸡汤，不想播到现在，看到的却是一部现身说法的惨痛创业真相。

三人在剧中饰演的大学生古东青、霍志远、王子刚刚成立了三通物流公司，且业务逐渐走上正轨，担任公司董事长的霍志远却要拆伙走人。

不仅合伙人突变散伙人，其实三人一路走来，踩到的雷区真的不少。

02

不知深浅，盲目涉足新领域。

三兄弟找到正式工作之前，本来帮古东青的大哥卖菜。虽然收入不高，不过安安稳稳。但这三个大男孩偏偏初生牛犊不怕虎，大胆接下了往西北送苹果的差事。没想到第一单就出了诸多状况。

路遇劫道的匪徒，汽车前挡风玻璃被打坏，导致王子着凉发烧。

中途爆胎，没想到备胎也没气。借备胎时被敲诈勒索，还被骗走了汽油，抛锚路边。

送货到站，遭遇打白条赖账……

古代送货叫押镖，能干得了这个差事的，不仅要武艺惊人，更要人脉广博，一路有人照应着。三兄弟一行的坎坷，充分说明隔行如隔山。

剧中也有老司机告诫他们：第一趟就跑大西北，竟然也没有老司机带带？

事实上，对于很多行业老鸟来说，创业都不一定能够成功，何况这三个刚刚走出校门的男孩。

未知领域创业，不仅要胆大，更要充分调研、充分准备。

这次踩雷，兄弟们付出了：1000元人民币的学费。

扩张过快，后台做单速度跟不上接单速度。

三通物流成立，西北的业务对于这家新公司来说，接单与产能刚好实现了平衡。但受到开门红的鼓励，三兄弟对公司发展都踌躇满志，而副总辛晴的加盟，更让销售部门的业绩快速增长，甚至在三个月的时间内翻了一番。

不过，由于三通承接能力有限，合作的货车与司机的总量没有变，扩大业务也让公司不得不高价从同行手中争夺运力。但三通作为行业新人，羽翼未丰之时即去挑战行业大佬，也让他们很快陷入被封杀的危机。

最终，做单速度并不能跟上业务拓展速度，导致服务质量降低，不仅增加投诉率，还要承担延期送货的损失。

很多时候，创业的开门大吉往往会令创业者心态膨胀，从而忽略了公司发展过程中潜藏的问题。三通的危机，来自根基不稳就大力扩张。

创业不仅需要热情，更需要适时的冷静。

二次踩雷：三通物流付出了60万的创业学费。

股权架构与退出机制的设定。

三通物流创新性地解决了空驶率的问题，在行业内做出了一定成绩，此时看好电子商务前景的霍志远提出拆伙，这就引出了新问题，股权架构应当如何设计？

三通的股权架构中，三兄弟均以等分形式，通过人力入股。半途，霍志远离开三通，创办友聚，但其三通股份继续留存。由于股权退出机制不完善，外加三人兄弟情谊，当友聚遭遇资金链断裂的危机时，古东青和王子决定将三通物流抵押给友聚，共渡难关。

这个案例说明，在公司成立明确股权架构时，就应该为合伙人的退出机制做好预案。三通被抵押并非来自撕扯，而是因为情谊，但感情用事恰恰也是创业大忌。

有多少创业者，因为不想毁掉哥们儿情谊而不惜牺牲了事业；还有多少创业者，因为创业最后朋友变仇人？

亲兄弟也要明算账，怕谈钱伤感情，但问题是，不谈钱也许会更伤感情。

第三次踩雷：三兄弟最终付出了三通连锅端的学费。

03

当然，也并非只有完人才能够创业。平心而论，古东青、霍志远、王子都不算完美的合伙人，但发扬了各自的优点，恰好弥补了三兄弟分别的短板。

农村出身的古东青耿直勤劳，特别能吃苦，在三兄弟栖身旧仓库、捉襟见肘时，老古第一个放下了大学生的光环，卖菜上货、甚至连掏泔水的脏活儿都全不计较，古东青真正践行了，工作没有高尚低下之分。

霍志远的学霸思维，让他成为三兄弟中最擅长思考的军师型合伙人，在物流公司成立之初就勾画好了未来做大做强的远景，并敏锐预感到电子商务前景无限。同时，他还帮公司拉来了南江高材生辛晴担任副总，后者迅速令公司业绩实现翻倍。

文艺青年王子本身是财务专业出身，掌管公司内部管理大小事务具有先天优势，同时情商极高、擅长察言观色，遇事脑筋活泛，同时也是古东青、霍志远出现意见分歧时的和事佬。可以说，没有王子，三人不可能合伙。

创业的过程就是一个不断修正自己的过程。只有在创业中，你会全方位地审视自己的优缺点，不得不面对自己成长过程中始终试图忽略的短板。希望随着剧情的推进，三兄弟能越挫越勇，重新合伙，也希望《合伙人》的三次创业学费能给想要创业的你一些启示。