奥康30周岁，王振滔对儿子王晨说了七个字......

40年前，温州以先行者的姿态在改革开放进程中一马当先；40年里，温州人凭借敢为天下先的精神，以创业创新的生动实践，成为中国改革开放最具代表性的群体之一。

作为浙江奥康鞋业股份有限公司董事长、温州市工商联主席，王振滔一路带领奥康从温州走向国际，如今的奥康以193.18亿元的品牌价值，引领业界。

信奉“赢在转折点”的王振滔，曾用三把火烧出温州诚信之名，曾联合企业出资救市重振温企信心，在新技术革命和新工业革命交织推动下的智能经济时代，他带着三十而立的奥康坚持变革前行。

拿下无数转折点的是，扮演着多种角色的王振滔，不同的角色意味肩负不同的责任，但相同的是他身上那份温州人在改革开放浪潮中踏浪而起的机敏和胆魄。

王振滔

出生于1965年，温州市政协副主席、温州市工商联主席、温州市总商会会长、浙江奥康鞋业股份有限公司董事长。

创业者王振滔

做企业没有值得骄傲的地方，一直在路上

经常有人问我，回顾奥康的而立之路，奥康发展至今最能让我觉得自豪和成就感的是什么？

其实，从个人角度还谈不上成就感，像张瑞敏先生所说的一样：企业家的成功只有阶段性。没有成功的企业家，只有时代的企业家。如今我还在创业中，对温州对企业都还没有做到自己满意的程度。真要谈成绩，能够养活一万多人，是一点成就，其他还在努力中。

从行业角度讲，算是做出一点贡献。创业30年，企业创立时树立成为行业标杆的目标，言必行行必果，奥康作为男鞋第一股，我认为做到了这一目标。

如果从温州的角度，的确让自己觉得不满意。尚未成为行业的绝对龙头，也尚未真正冲出温州，如果有一天能够进入世界500强，那时候才能谈自豪感。

做企业没有值得自己骄傲的地方，一直在路上。如果说有一次创业、二次创业，我们会继续三次创业。

在2016年的浙商总会上，马云曾说做企业要想成功，智商、情商、爱商缺一不可，智商可以让企业做起来，情商可以帮助企业成长壮大，爱商则能让企业做得长久。而我认为成功的企业家还具备灵商，就是有高于常人的敏感度。

企业家需要和别人不一样，比任何人都要更多地去思考。当其他人100%赞同的时候，你要更多考虑其中隐藏的风险，当外界都说不好的时候你需要思考是否蕴藏着机会，成功的企业家绝对没有任何一个决策是一拍脑袋就做出的。

工商联主席王振滔

我毕业于温州这所“大学”，对温州始终充满信心

习近平总书记在谈到改革开放40年中国人民的奋斗历程时，用了“逢山开路，遇水架桥，滴水穿石”三个成语。而温州民企，在过去40年中充分体现了这三个词所蕴含的精神。今年是我在工商联任职的第7年，从第一年我就给自己定过目标：在这样的位置，就不该只是一个名片和头衔。而从2011年到现在，我也完整经历了温州局部金融风波从爆发到风险消退的全过程。

温州民营经济的起步和发展，是从最初“穷山恶水”的环境里迈步前行的。温州与其他城市最大的不同，就在于民企的数量之多，民企占比达到99%，因此也成为中国特色社会主义市场经济的生动样本。

温州是一片创业的热土，温州本身也是一所(创业的)大学。曾有人问你是哪个大学毕业的，我就毕业于“温州大学”(即温州这所“大学”)。外界对温州的印象是“温州人会做生意”，这样的本土文化和精神构成了温州独特的创业氛围。毋庸置疑，未来中国将是全世界创新创业的最佳“高地”。作为民营企业家的摇篮，作为中国民营经济的一支重要力量，温州也肩负着中华民族伟大复兴的全新使命，这所大学也要继续输送更多创业的青年人才。

我相信温州会越来越好，对温州的未来也充满信心。

温州这片创业的热土还需要更多企业家一起出力，一个人可以走得很快，一群人才能走得更远。我们在温州历史上最困难的时候，大家的心能够凝聚在一起,抱团发展是很有意义的。未来的温州青年企业家们，也要时刻牢记，温州精神是温企不断发展的内核与生命力，永远不能丢。

如何走出传统产业低增长的陷阱？从何处创新，促使温州在未来更具生机？我想，首要的是进行传统产业改造，进行智能化升级，但仅此还远远不够。

温州历来以发达的轻工业享誉四海，而时尚产业的兴起，正是根植于以服装、鞋业为核心的轻工产业。因此，我们在轻工产业上的集群优势、品牌优势和营销优势，依然能够为温州发展时尚产业奠定最重要的制造、匠造和智造基础。

奥康鞋类检测中心

但“低、小、散”是外界赋予温州民营经济的一张标签。客观地看，“低、小”未必不好，但是“散”不能持续必须摒弃掉。反思10年前，温企没有很好地赶上互联网的头班车，如今则应当迎头赶上，借力就势。

温州有很多极具优势的传统产业，只要通过打通上下游产业链环节，在温州本土打造成功的产业集群，便可以复制到国内其他城市，甚至“一带一路”沿线的中东、东南亚国家。未来，许多轻工行业的创意、设计、核心技术保留在温州继续深耕，制造端就通过产业链迁到更有成本优势的地方，产业集群的打造也让温州城市风貌得到改变，让未来的温州成为一座创意之都。

变革者王振滔

站在未来看今天，互联网已成“传统行业”

2006年奥康的第7届思考周上，马云主讲网络的力量，那时候网购还是新生儿，三五年前大家看天猫、京东为代表的电商还算新兴领域，但在今天互联网已经逐渐成为新的“传统行业”。

无论什么行业，只要适应时代发展不断变化，做得好都是朝阳产业，就看你能不能持续进行优化升级，深化产业内核。

我坚定地相信, 人不是赢在起跑线上，而是赢在转折点。

从奥康的发展历程来看，30年前创业初期，在大多数人还在做订货会时，我们就提出“厂商联营”，这是一个点，当时就不是一步领先，而是换步领先，步步领先。第二次在1998年1月8日，我们开出奥康第一家连锁专卖店时，受到公司内部一些人的反对，他们不理解为什么放弃代理模式，当时国外已经有很多连锁专卖店的成功先例，我认为可以学习，打造一家成功的专卖店再进行复制，这是第二个点；第三次是去年我们开启的“雏鹰计划”，这也是奥康打造有自身特色的“阿米巴”管理模式，让创新的基因融入到每一个员工身上，给员工创造一个平台，让每位员工都能实现自身价值，让企业实现永续经营。

厂商联营让奥康走了10年，连锁专卖店推动奥康走了20年，下一个30年我们会通过阿米巴经营，也就是“雏鹰模式”继续前行，走得更远，从原来的利益共同体到现在的命运共同体，把大家捆绑在一起。

也许现在还有很多人认为世界经济形势不乐观，对未来很迷茫。但站在未来看今天，谋定而后动，我们在过程中得失很清晰，我认为当下就是最好的转型时机。

奥康30年

唯一的不变就是变

在奥康内部流行一句话：奥康唯一不变的就是变。奥康30年来产业触角涉及多个领域，但鞋业作为奥康的主业，始终不变。而随着时代和技术的革新，我们从过去的“产品销售商”到“品牌运营商”，如今则升级成为“模式运营商”，今年的奥康思考周主题也会围绕奥康未来对模式的选择。奥康在品牌、制造、零售，乃至企业管理等各个环节都围绕着“大、人、云”开展全方位变革。

智慧门店一角

大、人、云——大数据、人工智能、云平台，这三者结合推动“奥康制造”向“奥康智造”转型。无论是奥康的智能工厂还是智慧门店，都基于三者构建的平台之上。在如今的数据时代，借助企业的智能制造体系和数字化管控体系，消费者与企业之间的关系也已经发生变化，从原来的串联关系转向并联关系，消费者可以与研发、生产、营销、物流等每个环节直接发生关系。

华东物流运营中心

如今奥康的“互联网+”蜕变主要在C2M与新零售两方面。实际上，C端与M端都已经解决。C端通过3D量脚仪已经可以实现15秒内精准测量超过50项的脚形数据，下一步会通过多个渠道实现更多脚形数据的收集；M端奥康智能的飞织车间可以24小时自动接单生产。我们还在深化的就是大平台的搭建，将一切流程都实现数字化和自动化。

奥康飞织车间

数据将成为生产资料，基于数据的柔性生产线也将成为全新的生产要素。未来奥康C2M将分为四个阶段：系统集成阶段、小批量多批次的批量定制阶段、精准抓取数据后的高端定制阶段和标准化定制模式输出阶段，最终将建成奥康的C2M互联网产业生态平台，不仅为奥康一家企业，而是能够为温州和全国鞋业提供服务和借鉴，继而推进不同产业、不同企业之间的跨界合作和市场营销。

新零售则意味着线上线下的全面打通，互相引流与转化，像云货架就是打通线上线下的途径之一。现在的企业不能等到产品全部制作好店开起来，消费者到店内才产生买卖关系。更应该依托大数据做到比消费者更懂消费者，通过信息的精准推送挖掘需求，并用个性化定制去满足消费者内心需要。对消费者而言，通过智能改造，未来奥康的个性化定制鞋能够实现比店内的成品鞋便宜20%。

父亲王振滔

孩子身上温州人特有的创业基因，会在某一个时刻迸发

年轻时候的我，对孩子的期望很高，因为自己一直在创业，过去一直也希望引导他们成为企业家，但随着孩子年龄的增长，他们渐渐有了自己的爱好和兴趣，我们家长的想法也随之发生一些改变，他能够做自己喜欢的事情更重要，毕竟兴趣才是人生最好的老师。

不过，温州人有创业这样一种特有的文化基因在，尤其是从小的耳濡目染很关键。像我二儿子3岁起就跟着我在车间，会学我走路、开会的样子，虽然不懂但已经对商业充满好奇。今年暑假从美国回来，他就会每天都写下自己对电商、对新零售的看法，还有他一些想法和规划。从小受这种创业的影响，是会积累并在某一个时刻迸发的。

和孩子共同转变和成长，也源自我自己这些年学习的一种心得。我很认同著名国学大师南怀瑾先生引用古代圣人的话所说的，人有三个基本错误不能犯：一是德薄而位尊，二是智小而谋大，三是力小而任重。

智小而谋大的错误我自己有经验体会，20年前我想成为“世界鞋王”，当时就在美国、意大利、印度等各国开店，那时候奥康专卖店也才刚起步，实际上资金与实力还不具备那样的条件，效果也自然不理想。

第三句力小而任重则是对很多温州企业家的一种警醒。温州正处在一代二代企业家接班的高峰期，但实际上这个过渡还需要时间，孩子需要一点一点地培养，当他成长到有足够的能力，再去接班。

奥康少当家王晨做有调性的品牌

一个双十一，卖鞋两个亿

王晨

1989年出生，2011年7月毕业于上海大学工商管理专业，现于浙江大学读EMBA。现任奥康国际电子商务有限公司总经理、温州市青年联合会常委、温州市鞋革行业协会新生代企业家分会副会长。

浙江奥康鞋业股份有限公司四大股东之一、奥康董事长王振滔的长子、身家数亿……在网上有很多关于王晨的新闻，他的身上贴着很多闪耀的标签。而现实生活中，他更像一个邻家男孩，阳光、爱笑、性格随和，没有一点架子。

“我烧菜很好吃，其实可以往厨师方面发展，做个自给自足的农民也不错。”对厨艺有着浓厚兴趣的王晨，大学毕业后还是选择肩负重任。接掌奥康国际电商业务，4年时间他用持续增长的销售业绩证明自己的实力。但提及少年时的梦想，他仍有一份纯真的向往。

曾经梦想做个厨师

如今花园偷偷“种菜”

在王晨的印象里，父亲非常忙碌，“我入睡的时候他还没有回来。”在一个屋檐下，父子俩却很少打照面，也正因如此，从小锻炼了他独立的性格，很多事情都尝试自己动手，其中就包括做菜这项技能。

在香港城市大学读书期间，独自一人在外生活，考虑到每顿都去餐厅花费太高，他就去采购食材，回到住所自己做起来吃。“同学们都说味道不错。我烧荤菜比较拿手，尤其是肉类，海鲜也做得不错。”讲到美食，他的脸上挂起了兴奋的笑容。他对烧菜是有天赋的，一道菜只要看过一次基本能记住做法。

那段时间在外求学，无法给母亲过生日。他想了一个主意，亲手做了一道炒年糕，拍成视频传给母亲作为生日礼物。

喜欢研究烹饪，王晨有时候会想，毕业了做一名厨师也不错。在一次与父亲的交流中，他坦露了这个想法。这当然与父亲对他的期望存在很大差距。“父亲辛苦创下的基业，希望我能接班。他在人前都是乐天派，但其实他有时候压力也很大的。”自此以后，他没有再提做厨师的心愿，也更认真研读工商管理专业，准备将来多为父亲分担。

至于喜欢种植果蔬的爱好，他学“聪明”了，没有把这个想法告诉父亲，而是在接手电商后，把公司楼顶花园改造成了菜园，种上番茄、葡萄、红娘瓜等，于闹市中守住一份“悠然见南山”的恬淡。

跟员工吃住在一起

还不时叫父亲给员工涨薪

2011年7月学成毕业，王晨听从父亲的安排，入职浙江奥康鞋业股份有限公司，在秘书部担任一名普通行政人员。

“父亲是董事长，我每天的工作就是帮他审审材料、写写东西，很枯燥乏味，一个月拿3000元的工资。”后来，他评估自己比较擅长做招聘，就主动请缨转到人力资源部门，也因此接触到各种各样来求职应聘的人。

企业发展的根本在人才，王晨对人才的评估更注重内在，比如关注他们的兴趣爱好、家庭情况、身体状况等。根据兴趣爱好来判断每个人的专长，以家庭和身体状况来推断工作的稳定性。“我记得印象最深的就是给董事长招了个秘书，然后就可以把自己换出来了。”对于当时自己的“调皮”举动，他现在回想起来觉得很有意思。

为了争取更多时间熟悉公司的业务，入职没多久王晨就向父母提出，要住在公司宿舍里，和其他行政人员吃住在一起。随后很长的一段时间里，父母住在温州市区，他一直住在位于瓯北镇黄田千石的公司总部宿舍中。

在宿舍里，他又开始施展自己的烹饪技能，经常叫同事过来一起品尝美食，周末也会约大家出去吃自助餐。

“跟‘小王总’接触下来，我们都发现他人品特别好，身上没有任何老板的架子。”与他接触过的员工都对他评价很高。王晨还经常为员工，去父亲面前要求涨薪，处处为员工设想的他，让身边不少人感触很深。

拉来父亲做网红直播卖鞋

双十一卖出2.06亿

一向低调的王晨，真正出现在公众视野中，还是去年的双十一。穿着前卫的卫衣，左手打着“石膏”，上面印着红色的字体“奥康11·11真打折”。

这是王晨的一个创意，源自网上流行的一句话“双十一败家打骨折”。“没错，奥康双十一的折扣力度真的‘打骨折’。”面对当天大量的媒体采访，他一改往日的腼腆，对自己的战略目标侃侃而谈。

令外界和员工都很惊讶的是，董事长王振滔愿意参与网红直播卖鞋，而想出这个点子的也是王晨。“董事长要操盘整个集团，对电商部的关心相对较少，借此机会可以让他看到我们的努力，同时也可以蹭一下他的知名度。”谈到这件事，他不免有些小得意。

武林誓师大会、天台午夜烧烤……这位少帅的新奇创意，为员工带来不断的惊喜，同时也为当天销售创造了巨大惊喜，最终创下了全网销售额2.06亿元的成绩，线上下单、门店发货订单突破6万单。

实际上，王晨早在2014年就开始执掌奥康线上业务，独自操刀“美丽佳人”品牌的年轻化、时尚化，并在唯品会等平台的女鞋类目中，做到靠前的销量排名。2016年4月正式接手奥康电商总经理一职，他又为奥康当年双十一赢得了全网销售额1.69亿元的佳绩，比2015年提高了28%；相比2010年首战双十一的500万元，增长了30余倍。

发力鞋业电商升级

做年轻人喜欢的潮鞋

转眼又临近双十一，王晨早在五六月份就开始部署相关工作。当然，电商的事业不是一天的狂欢，而是一场持久蓄力的战役。除了双十一，他需要做更多的创新和改革。

王晨上任第一件事，就是深化内部人员结构调整。“我们原来是纵向的管理方式，运营、美编、数据分析、客服等岗位，无论是天猫还是京东，共用一套人马。”实际上，不同的电商平台有着截然不同的运营规则，同一批人员要熟悉不同的平台，势必会无法专一，对于财务审计也是一个挑战。

为此，他做了一次大调整，重新规划了事业部，按不同平台进行横向分类，成立了天猫事业部、京东事业部等，以项目制进行规划和考核，权责更加清晰。

随着各平台电商业务的增长，王晨又一次做出重大调整。这一次，他把大的店铺划分出来，独立运营，比如京东1号店、京东2店。“每个店铺都相当于一个小公司，形成一个小的生态圈，员工的自由度更大，创造力也能得到更好的发挥。”实在的销量增长，证明了他的正确决定。

而另一方面，新零售的到来，消费者习惯的改变，平台流量成本的推高，都让王晨意识到，电商爆发式增长的日子已经到头，未来想取得增量，关键在于取悦消费者。打通线上线下体系，抓产品设计，改变线上店铺的风格，开展C2M业务，融合大数据和智慧物流……他要赋予产品更多调性，满足年轻消费群体的个性需求。“奥康不只是‘爸爸穿的鞋子’，它也可以更年轻时尚的。”对于新零售业态的布局，他抱定信心。

父子问答

王振滔：成功没有秘诀，只有“坚持坚持再坚持”

王晨：为员工创造价值，这点我必须继承

父辈这样看二代：

记者：去年双十一，奥康创下当天2.06亿的销售新纪录，父子首次同框更是成为热门话题，对王晨如今取得的成绩，如何评价？

王振滔：王晨是一个很有自信的孩子，也有做事情的能力和想法，当然还需要一段时间的历练。

我想对他讲，做企业和做其他事情不一样，耐心细心缺一不可。特别是我们在消费品领域，细节决定一切，企业的长久经营则离不开耐心的坚持。另外就是需要不断地去创新，现在他主要负责奥康电子商务，但就像我们前面说的电子商务如今也已经成为新的传统行业，更需要随着时代的发展去改变和创新。

前几天，我们在谈奥康电商的未来规划，最初制定的是3年规划，但显然3年太长。传统企业我们认为“三十年河东，三十年河西”，但在互联网时代的企业已经是“三年河东，三年河西”，因此像电商板块只能做1-2年的规划，就要随新的流行去重新计划。

记者：您说过未来如果有一天退休了，最想做的事是能够尽力帮助更多新生代创业，对于这些年轻的创业者，您怎么看？

王振滔：我们现在很多企业家把孩子送到国外去学习，可以说我们的新生代起点是非常高的。

但目前最大的问题，同时也是我的一大遗憾，很多企业家的子女回国到了北京、上海之后就不回来了，这也加剧了温州人才的流失。未来我最大的希望之一，就是让温州的二代回归到温州，只有这批受过外面不同文化教育的温州人回来，才会推动温州不断进步。而要让新生代乐于回来，一方面我们温州要营造创业创新的土壤，在下一个智能时代中走在前端；另一方面也需要父辈为他们创造合适的氛围，让他们去尝试、闯荡。新生代的回归与崛起，也需要我们政府更高层面以及社会各界的共同关注与支持。

记者：您最想跟王晨等二代企业家们说的一句话是什么？

王振滔：企业家的成功没有秘诀，只有7个字——坚持坚持再坚持。我认为既然我们选择了创业这条路，即使碰到再多困难，哪怕是跪着也要坚持，不放弃，这很关键。

二代这样看父辈：

记者：奥康电商从2009年就开始起步，到你接手已经是个庞大的销售数字，当时你怎么考虑的？

王晨：那时候正好我妈妈生病，我在医院陪护，躺在旁边的病床上，接到“董事长”给我打的电话。他问我，让我坐电子商务总经理这个位置，能不能扛得住？我那时候不太情愿，因为一扛起来就是上亿的业绩任务。他说让我考虑一下，年轻人做做电商锻炼一下。

后来，我发现外界都已经知道这个事儿，我好像被强制性安上这个位置，既然大家都已经知道了，那我就做呗，也没有办法了。2014年我就开始接触电商，适应电商，这在我们企业是很大的一件事，所以我就要很用心地做起来，其他的也不敢多想。在这期间，得到很多人的帮助。我也到处去看去学习，很少做别的事情，每个月只领1万元的工资，都是花不掉的。

记者：父亲给你留下印象最深的一件事是什么，父子间有过大的分歧吗？

王晨：一个字，忙。反正一直见不到面，也就没有什么印象特别深的事。真的要举一件，就是去年双十一做网红直播的事，我其实也想不到，他会答应用这种年轻人的方法参与到我们当中来，对我们整个年轻的电商队伍是一个鼓舞。

没有很大的意见分歧，以他的决策为主，但如果我有特别想坚持的一件事情，可以说服他支持我的想法。比如，我坚持要把电商独立出来，设置自己的采购部门，因为我们必须要有年轻化的产品去面对消费者。虽然增加了一定的成本，但他很认同我的考虑。我希望增加福利待遇来刺激业绩提升，再三申请下，他也会同意我的建议。

记者：父亲身上最需要你继承的品质有哪些？

王晨：不懈的努力和无畏的付出。他会跟我说，做企业不是一个人的事，要为员工能有更好的生活去努力，给他们以回报。所以，他会义无反顾地去为员工去创造价值，这点是我必须学习和继承的。

他掌管一个这么大的企业肯定是很累的，总有不开心，甚至很伤心的时候，但在公众场合他一直比较乐天派，只有在家庭聚会的时候，他才会偶尔跟我说说他的苦恼，讲一下公司的现状，跟我聊聊未来的电商。他的想法很创新、很超前，这也是值得我们年轻人学习的。

记者：作为新生代，未来还会为企业带来哪些新动作？

王晨：奥康集团接下来有三个发展主线，一是丰富品类，筹备老人鞋、儿童鞋的开发，童鞋童装市场可以说是未来巨大的市场蛋糕；二是继续拓展海外市场，欧洲、东南亚等地区都是重点布局的方向；C2M个性化私人定制业务板块的升级。

记者手记

在路上

上世纪90年代，一句“穿奥康，走四方”让所有人认识了“中国鞋王”，也见识了改革开放后中国自主品牌的崛起力量。

如今的奥康，广告语早已更迭，但对王振滔而言，已经坚持主业30年的奥康仍会继续“走”在路上，正如他的自我评价：一直还在创业的路上。

关于奥康之路，在其总部的文化展示厅里用一句话诠释：“人不是赢在起跑线上，而是赢在转折点上。”30年里，无论是开专卖店、实施多品牌，还是多元化、上市，王振滔赢下无数转折点。对于当前中国的制造业企业来说，由“互联网+”时代引领的智能制造变革，便是制造业的转折点，奥康依旧领先，践行着研发、生产、营销、物流、管理等全方位的自我革新。

在创业中创新，在变革中再创业，求新求变是王振滔给奥康发展定下的不变基调。如何顺势而变？连续举办19年的奥康思考周是王振滔给出的答案，每一年他都亲率百余位高管共走思行之路，探访不同的企业独到之处，对话企业家经营之道，以此思考奥康未来发展路径。

王振滔推崇海尔CEO张瑞敏的一句名言：没有成功的企业家，只有时代的企业家。

而唯有更多如王振滔这样不断行在路上、思中求新、学中求进、行中求变的企业家，才能锻造企业、不负时代。