明星网红直播带货频翻车，带货直播也许草根主播更靠谱
明星网红直播带货频翻车，带货直播也许草根主播更靠谱！
说到直播带货这个词儿，很多热衷于网络购物的朋友都不会觉得新鲜，严格说起来，直播带货的历史至少也有三年以上。
通俗的解释，就是直播平台的主播，通过自己的直播来推广一些商品给观众以达到盈利目的，因为直播带货比起生硬冰冷的图片来说显得更显真实，所以也是在直播圈大行其道。
自进入2019年以来，直播带货这一行当又迎来了新的潮流，那就是明星带货，相当数量的娱乐圈知名明星一鼓脑的涌进了直播圈，手持五花八门，或昂贵或特色的商品，不约而同的干起了直播带货，一时间也是引发了巨大关注。
而有了明星光环加持，每场直播的产品销量更是惊人。曾经的知名主持人李湘入驻直播，周开播两到三次，主打女性用品，每场直播都是几百万销售额，月销售千万不在话下。
与其同类的还有王祖蓝，几乎已经转型为专业带货明星，横跨抖音、快手、小红书和淘宝四大平台同时带货，推广的产品更是上天入地无所不有，从生活用品到洗浴用品再用珠宝饰品没有王祖蓝不能推的，甚至都有网友调侃到怪不得王祖蓝不去当奔跑兄弟了，当兄弟一个季度累死累活才赚四百万。当明星带货主播动动嘴皮子就年入千万不在话下~
而随着明星带货的越来越产业化，不止是二三线明星，更多的实力带明星也加入了带货阵容，比如曾经的天王郭富城，谢霆锋都进驻直播带货这一行当，一时间明星带货几乎成了直播圈特别是电商直播圈一股泥石流，一些商家也因此快速起飞，赚得盆满钵满。
不过什么事都是有利有弊，明星带货大行其道的当下，各种问题也随之浮出水面，在引发消费者的不满意同时，甚至引来了权威媒体的关注，而深挖之下，明星带货的弊端也是不少。
首先明星带货的商品繁多，同场绝对不止推荐一个商品，比如已经转职半专业带货明星的王祖蓝，在之前的618购物季期间，光是珠宝这一个大门类就推广了上万件，期间还要推广其他商品，上一场还在推灭蟑灵这种市井用品，下一场就开始奢侈品专场，每样商品大抵都是同样的调调，生活用品就是你信我，便宜过香港，奢侈品就是你信我，明星级品质，企业级做工。
那么问题就来了，明星说归说，对于自己手上车水马龙一般走过的产品真的就很了解吗？这恐怕就真的要打一个大大的问号，明星是娱乐圈的明星不是电商明星也不是生产企业的明星员工。
归根就底，他们只是将曾经传统媒体的商品代言给搬到了直播平台上面。收的是代言费而不是质量检测费。
而且据有关专家透露，当前盛行的明星带货，也是因为传统媒体的广告已经被大量新生代流量明星所垄断，而一线明星手上不缺演艺资源，也不需要自降身价来做直播带货，而恰恰是中间不上不下，有明星之名却无明星之实的二线三线明星成了闲置资源，因此这才看上了直播这一块的渠道，来做明星带货发光发热。
因此明星们的直播带货只是一种资源再分配，并非是他们真正了解商品才来推商品。这一点是所有明星带货都存在的问题。
所以对于明星带货到底信不信？能不能信？很多消费者，特别是观看直播的理性消费者心里自有一杆秤。
为什么要说理性消费者？首先看明星主播带货的观众大抵分为四类——看热闹的吃瓜群众，明星的真爱粉，心里没谱的迷茫消费者，心中明镜的理性消费者。
吃瓜群众的消费欲望很低，就是来看个稀奇，大概就是跟逛商场遇上明星走秀大家围观一下。
真爱粉的被动消费欲望很高，因为如今饭圈规范化，很多真爱粉都希望为明星做点什么来保持自己偶像的商业价值，偶像带货，真爱粉买单，就像当初坊间流传甚广的我们都欠星爷一张电影票一样，道理上讲不通，但存在就是合理。
心里没谱的迷茫消费者则属于有消费欲望，但面对琳琅满目的商品不知如何下手，看到明星带货，就本能的认为明星出手必属精品，有了指引，当场拿下！
心中明镜的理性消费者通常是有自己足够主观的消费意识，也是货比三家的坚定支持者，只认货，不认人。明星推荐的商品他会去比价，足够的性价比他就会下手，否则他转身就走。
因此对于明星带货来说，主要的推销方向还是真爱粉与迷茫消费者，在理性消费者面前，明星带货或许噱头大于实际。他们更注重的还是商品本身的品牌效应。
不过相对于当前盛行的明星带货被各种指责，也许一直以来默默发育，如今已经成熟化的草根主播带货能成为相对而言更好的选择。
以DY平台为例，DY直播平台的美食区看上去像是一个吃播专区，特别是到了晚上的直播高峰期，有很多主播都或在户外找餐厅或者是在家里摆上一桌美食盛宴来吸引观众的注意力。
但实际上当你点开一些美食主播的直播间，就会发现在他们的直播间的屏幕角落处，总会有一些淘宝店或者其他电商的地址。而这些淘宝店卖的商品，大抵会和他们正在吃的东西有关系。
比如最近大闸蟹盛行，有些知名美食主播就在吃大闸蟹，然后主播们会介绍他们吃的这些大闸蟹，都是从某某电商旗舰店提供的。并且给你现场解剖，从各个方面来介绍这些蟹是如何的蟹肉晶润，蟹黄饱满。
类似的主播直播方式，不止是在DY，在快手等短视频平台照样以短视频的形式频繁出没，宗旨都是一个，通过主播身体力行的介绍形成快速带货。
而除开一些草台班子的串货主播以外，正规的带货型草根主播们相比明星带货更有一个好处，那就是专一性和专业性。
比如主打海鲜类的海鲜美食主播，主打卖某地特产的那些带货主播，他本身就是相关产品的批发或零售商，对于自家售卖商品的信誉度和专业度都不是明星单纯拿钱办事就可以比拟。
而且还有一个好处就是，明星带货出了问题，消费者要追溯起来非常麻烦，解决问题更是艰难，因为其中实际上是形成了三方的架构。消费者，商家，以及明星。
相对的，却是大多数已经成了气候的带货草根主播们都把主播事业这一块儿看得比天大，消费者的对接的也是主播，他们毕竟不像明星还有别的赚钱渠道，因此很多主播对于质量的把控和消费者投诉抓得比一般的电商更严，因为相比明星们的名声，这些主播的名声一旦出了问题相当于事业中道崩殂。
曾经DY平台有个威海知名美食主播，论人气一度排在美食区前三，早前做到了皇冠级淘宝店，还有稳定的带货渠道，可就是因为给水友带货的时候发了明显是陈年冻货海产，被愤怒的粉丝挂到了直播平台的官方贴吧投诉。
事件一经发酵后，不但让他的淘宝店生意一落千丈，连直播间的人气都随之暴跌，如今已经是个三线主播的体量，这就是草根主播轻易不敢乱来的原因，只要查之有证，损失不是商品，更有可能是整个直播事业……
而明星级的带货，要说事情那是出了不少，能让明星们长长记性就比较难，比如之前某女明星直播推的防晒喷雾，说的是进口货，满瓶的洋码子，结果被较真的消费者一查，广州三无企业生产的。那又如何？明星依旧是明星……
再比如王祖蓝之前推的大闸蟹，吸引了大批直播观众购买，结果企业直接卷款跑路，至今都没有给个说法。还引得很多人去其微博评论区谴责，但消费者不满意 ，出了这么些问题，似乎也对其带货影响不大，总结下来就是明星管推不管埋，好用是明星推广，出了问题就是商家的问题，或多或少有些雨衣无瓜的味道。
而从另一个角度看，明星是来者不拒，带货全是看在高昂的代言费名下而非纯靠直播吃饭，商品质量能否得到保证也是未知之数，而且羊毛出在羊身上，商家给了推广费，这商品的价格也有可能上浮。
可带货的草根主播因为存在同业竞争关系，很多时候反而会出现提质不提价的情况，也会给消费者以更多的实惠。即使是一些草根带货的大网红主播，在推货之前一样会对商品进行一番深入了解，以免砸了自己的招牌。
因此，相对于明星光环的短时效应，很多真正的草根主播也许更能在带货这条路长久的生存下去。当然，任何行当都有优有劣，明星带货也是刚开始兴旺，难免鱼龙混杂，也许随着这一产业的慢慢成熟，明星们也会有自己的质量监督和价格体系团队，来保证明星们带货不再翻车。也许那时明星带货才能成为真正具有性价比的保证。
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