“虽然这个行业有3000多家企业，但是有很多做着做着就死掉了，也做的很累”，眼前侃侃而谈的孟庆东，是普乐芬科技的创始人、总经理，虽然普乐芬是去年底才成立的一家净水器行业新晋品牌，但孟庆东却是这个行业的一名老兵。

　　闯荡十余年，孟庆东深谙行业竞争与发展现状，他说，“净水器行业太乱，很多产品做的也不专业，大家都是靠传统的营销模式来维持，备货，生产，招商，压货，给经销商开会，每年往而复始，大量的资金压在开发、生产、库存上，代理商也被压的一年到头赚不到钱，代理商也很排斥这种模式。”

　　普乐芬科技创始人、总经理 孟庆东，接受中国家电网等媒体专访

　　在这种背景下，孟庆东带着他的十余人创业团队，另辟蹊径，运用新的产品思维和营销模式，打破原有行业模式的桎梏，挖掘新的商业蓝海。

　　11月30日，普乐芬在北京发布其创业团队历经一年打造的全新产品P8智能直饮净水机，同时宣布“芬享兔”APP上线。“这是一款无桶大流量智能家用直饮净水机”，对于P8的亮点，孟庆东介绍道，除了高颜值，功能强大外，用户通过“芬享兔”APP还可实现信息化、智能化、云端远程管理控制。

　　据孟庆东介绍，作为硬件的P8和作为软件的芬享兔，都是由他们这支团队自主开发完成。“我们团队有做策划的、有做IT软件开发的，有做营销的，也有法务，这些人全部融入产品的开发中，每个人做了很多事情。比如法务，全程跟踪产品研发过程，每有一项新研发，都会注册专利。”

　　“追求产品品质与用户体验的极致”，孟庆东强调普乐芬的产品思维，据他介绍，普乐芬不会走净水器行业的老路，在产品开发上会更专一化、极致化。“未来我们产品线不多，会更精、更功能化，融入互联网思维，更贴近用户，让他们用起来真正感觉到舒心”。

　　据他透露，最迟在2020年年中之前，普乐芬计划开发出四款产品，将会打造成爆款、并且是不同品类的四款产品。

　　“比如RO膜，我们只做一款，很多同行RO膜就得做十几款，功能款式太多。还有前置过滤器，未来也计划开发一款，集中于漏水保护、智能远程、物联上传等功能，做前置产品的也有很多厂家，每个厂家也有上百款产品。明年还会开发一款便携式直饮机，适合商务人士出差、酒店场景下使用。”

　　在产品的营销模式上，普乐芬通过芬享兔APP为平台载体，推出“零元购机” 政策。据孟庆东介绍，这是一种催生二次购买的模式，“零元购机” 分享政策无时间和空间限制，共享互联网平台资源，24 小时卖货，变用户为商户，发动用户关联更多的用户，在享受智能物联网净水机的同时又可以得到更多的回报，颠覆了“传统层级分销、单一客户受用” 的模式，更加有力地把产品与用户粘连在一起。在这个过程中，普乐芬提供IT系统支持，物流仓储，运输发货和安装及售后一站式服务。

　　P8明年的销售目标是1万台，孟庆东认为，这个目标对他们而言是很有信心实现的，而对他们这个创业团队而言，也是一个良性的年度目标，实现1万台目标，完全可以支撑普乐芬再次投入研发。

　　相比净水器行业企业传统的营销模式，孟庆东认为自己的团队最大的竞争力，就是同时拥有硬件和软件开发的能力。“我们自己写程序自己开发，技术是我们自己的，核心的东西我们做。未来我们的市场走到什么程度意味着大家的脑子想的有多远。我们未来的愿景是持续做硬件和软件开发，有自己知识产权的一套东西。”

　　除了聚焦智能净化设备，孟庆东表示，未来普乐芬还会往生活小家电、健康护理、可穿戴智能硬件设备等方向发展，而且还将注力打造精致科幻的“芬享兔”智能社区电商平台，努力为用户创造更大的价值。