自从进入11月以来，剁手的气氛就越来越浓了，相对天猫京东的大张旗鼓，拼多多的双十一略显低调，发现拼多多除了在APP图标显示了“11.11狂欢节”的字样，并没有推出其他活动。

不过这并没有妨碍拼多多大火，根据艾瑞数据显示，目前拼多多的的月独立设备数排名超过京东，排名全国第二，仅次于淘宝。

很多人表示，拼多多本来就便宜，不打折不促销也远比天猫京东便宜，根本就不愁销量和用户，并且从目前的趋势来看，这个曾经定位于五环外的产品，不仅在五环外很火，在五环内，甚至一、二线城市也火爆了起来。

那么为何拼多多能够俘获3亿多用户的心？从“田间地头”火到“北上广深”？其实在我看来，拼多多的物找人模式可能是成功的关键，而这个模式是其他电商平台所没有的。

很多人都清楚，从目前我们所处的消费大环境来看，我们处于一个物质超发达的时代，在这个时代里，我们不再缺少某样商品，而不知道要买什么，在这种情况之下，我们有时候很愿意听听别人的推荐，之前的蘑菇街，美丽说也就是如此而生的，专业导购，告诉你该买什么东西。

而拼多多做的同是将导购、电商结合起来，将物找人做到极致，通过限时秒杀、品牌清仓、天天领现金、现金签到、砍价、拼团等系列玩法，实现了物和人的匹配过程，即推荐商品给消费者，这个过程可能是熟人推荐的，也可能是机器推荐的，SKU有限，但却满足结构性丰富。

而这种模式的最大好处是，用单品的高订单量加速物品的周转，根据9月份的数据显示，拼多多的库存周转速度平均比京东、天猫快20%以上，更快的库存周转速度必然能够撬动供应链最上游，最终实现缩短链路，实现超低成本，进而实现超低价格。而超低价格又可以匹配更多的用户，产生更多的订单。

在此同时，拼多多还依托砍价、拼团等方式让用户自发口碑传播，冲破流量孤岛，下探到价格敏感型客户的刚需。

不仅如此，拼多多还将物找人发挥到极致，一切以人为中心，没有购物车、甚至没有搜索，只做匹配，全靠推荐，解决了用户不知道买什么的大问题。

而这正是拼多多的新模式，可见，物找人的模式帮助拼多多实现了超低价格，更是提供了消费用户的需求产品甚至是熟人之间的社交因子，或许这就是吸引3亿用户的根本原因。