今日，优酷举办首期《优酷开放学院》，阿里大文娱优酷内容开放平台总经理梁洁、阿里大文娱优酷内容开放平台网剧中心总经理迟铭、阿里大文娱优酷内容开放平台网络电影中心总经理谷芳芳、耐飞创始人兼CEO栗坤、新圣堂影业合伙人朱先庆、众乐乐影视创始人林珍钊、艺恩解决方案中心副总刘翠萍等嘉宾共同出席，聚焦优酷开放平台的功能、合作方式、未来规划以及网生内容制作核心问题等展开了深度对话。

其中优酷梁洁首次公开介绍优酷开放平台，除了开放平台的功能、合作模式及未来重点，还阐述了优酷平台的合作价值观。

以下为网络大电影（wxs360）对梁洁现场发言实录的整理：

今天是优酷开放学院的第一次沙龙，如同很多刊物在第一期会做创刊号一样，我们争取开放学院第一期，把优酷开放平台的业务具体做什么，给大家做简单分享。

优酷开放平台的业务观：合作、服务、共生

第一个是合作，合作这件事无处不在，但是对于开放平台来说，合作是我们的基本业态。在这个业态里面分账是我们获取内容的核心手段，也是我们产生商业回报的核心手段，不同于我们的资质模式，合作是最大限度的来依赖于用户的观看效果产生的。

第二是服务，服务是核心能力，也是我们构建的最为基础的努力。这个里面我们希望能够以我们自身所具备的一些平台优势，所能够释放的用户数据，所能够提供的工具化的产品服务，为每一个片方把自己的项目经营好，把自己的项目设计好，把自己的项目推广好，提供更为广泛的服务功能。

第三个部分共生，共生这个词是优酷开放平台的一个核心定位。怎么来理解共生呢？在过去很长一段时间都知道，片方更希望，或者更习惯于把内容，把平台作为自己输出的终点站。我们更希望我们站在一起，紧密的结合在一起，能够建立更多的互信和共振，把内容共同推想给用户，共同寻找和解决用户层面的问题。这个应该是共生的一个含义。

以上这三点，我觉得就是我们目前所归纳出相对比较核心的三个开放平台的业务观。

优酷开放平台:2000家入驻，4000档节目

数据上，过去这一年，优酷开放平台已经累计超过2000家内容制作公司和宣发公司入驻，产生超过4000档的节目，去年下半年，我们上线了非常知名的网络电影《大蛇》，在非常快的时间之内，博得了超过5000万的分账票房，截止到目前，这个片子也是全网，全行业票房冠军。我们在近期上线的少儿类的一个节目，叫《帮帮龙出动》，捆绑了超过5000万的可售卖产品的曝光宣传活动。网剧《二龙湖爱情故事》和《二龙湖》系列网络电影，累计获得了4.4亿人次的观看。

服务能力是整个业务需要长期构建的基础能力。我们的网剧团队在前几天刚刚播出一部《推手》，从项目确定到上线播出仅仅用了半天的时间，这是我们这个业务未来长期需要去坚守的一个高效的工作方式。重点提一下优合计划，囊括《小镇车神》六个项目在内的影视作品已经加入了我们的优合计划。此外，有12部国际化作品，海外的制作公司，已经认可了我们目前的分享模式，超过12个项目已经入驻到我们的开放平台，并且产生了对应的推广和宣传，其中有两个非常重点的项目，一个叫《世界上最蓝的海》，是一个非常高品质的纪录片，还有一个叫《黑森中国历险记》，强烈推荐大家有空看一看。

此外，我们的网剧团队在过去一年为387个项目提供了剧本评估、剧本建议，相关层面的服务。

我们做业务的根本，我们敬畏内容创作，敬畏行业，我们更加敬畏我们的用户。在保持一颗敬畏之心的基础上，我还是要给大家去聊一下我们为什么要坚持以观看时长来定义我们的分账模式。喜好，不等于好奇，当用户产生一个点击的时候，他有一部分的比例来自于好奇心。但是这种好奇心并不一定代表他喜爱，当好奇转化为点击，点击越来越多，它有可能造成一部分人，甚至很多人的激动，甚至是不理智。从这个角度上我们还是坚持的认为至少在当前这个阶段，用户的观看时长更能够有效的体现一个项目的价值回报。

行业空气净化：对刷量彻底说不，依靠内容建立信任关系

对于作弊和刷量，我们倡导大家应该尽可能多的给它说不，甚至彻底说不。我们应该更多的去以健康的姿态，健康的视角理解这个行业，对待这个行业。当这件事我们一旦不去控制，不去遏制，长此以往，自欺自认，饮鸩止渴，对我们每个人，对我们每个从业者没有任何的好处。

我们都知道会员是整个平台里面付费最强的一波用户。会员发展到今天，不再只需要大量的丰富的可看性非常强的内容来消耗他的时间，他可能已经上升到了，甚至说非常明确的上升到了他需要不断的更多的优质的内容，以及更圈层化的内容。所以从这个视角上，我们认为这个行业到目前来讲依然还有很大的空间。

我们必须思考，当一个用户对一个内容建立信任，建立喜好，建立消费，我们能够为他提供什么？首先，我们建议每一个深入到这个行业当中的内容创作者，应该尽可能多的去理解用户，明确自己擅长什么，明确用户要什么，明确到底我们的内容做给谁看的。同时，我们也需要在每一个故事情节里面把他的人社，把他的人物关系，故事演进发展的矛盾冲突，以更为符合逻辑的创新方式把它做出来。当然这样的一种方式来自于很多的机遇，来自于很多的灵感，但是我们必须要往前走，真情实感，任何一个时代都需要这样。

2019年优酷开放平台的愿景：

当然我们知道，每一个用户都有极大的情感宣泄的诉求，每一个内容人也都理应把自己创作作品的真情实感表达出来。在未来，这一点永远不能变。2019年，我们会帮助内容创作者提供更多的参考，提供更多的服务。

第一，提供给内容合作伙伴的自运营市场，里面涵盖了自己主可排播的内容，涵盖了社交，涵盖了经营艺人的相关活动。

第二部分是我们希望商业化变现手段上所做的一些探索。目前，已经初步在一些项目身上实现了内容带货、淘宝、天猫的商家在内容里面实现自己内容的变现，同时在接下来建立对应的分账规则，提供给片方和商家，让他们之间有更顺畅的嫁接。

合力宣发，我们之前上线的优合计划，为很多项目在营销层面做了极大赋能性工作，今年我们也会为这部分提供更多的机会，提供更多的资源，还是希望能够有不断的案例展示给行业。

最后是服务领跑，这个可能前面已经提到了，服务永远是整个业务的根本，如果我们做不到非常好，非常高效，非常专注，非常专业的服务，可能整个我们讲到的东西完全不复存在，也没有意义。

长期来看，服务和收入将是未来优酷内容开放平台的两大引擎，它一定能够通过建立更多的收入型的来源，建立更多的服务型的模块，更加有效的服务功能，提供给每一个内容创作者。同时我们也集合了整个平台的能力，为每一个内容，每一个片方，最大限度的获取属于他的用户。

尊重创作，共享成果。我会和我的团队一起，共同为大家，为这个行业尽可能多的做好每一个服务工作，也希望每一位合作伙伴跟我们共同一起做一点有意思的事情。谢谢！

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