这可能是最好看的房产频道，欢迎关注我们

业内人士介绍，进入资本市场，上市，能够让公司获得更多资金支持，提振公司势气，找到更多发展的可能性。作为中介市场的头部公司，链家一直在为上市做准备。然而经历了上海链家金融产品丑闻，加上“9.30”房地产新政后房地产市场风向的转变，链家高投入高回报，能否继续，业内存疑。

谋求转型过程中，链家寄希望于贝壳找房，瞄上了“链家网+经纪人”的平台打造，选择向互联网彻底转型。然而链家真的能够成功打造“链家网+经纪人”的O2O交易闭环吗？贝壳找房会成为链家的负累，还是助力？链家又将凭借什么获得资本市场的认可？对此，凤凰网房产进行深入研究。

1

金融折翼  政策加霜

近年来，链家的扩张速度有目共睹。2001年建立，如今链家线下门店超过8000家，下辖经纪人超过20万，集团公司估值逾400亿元。尤其2015年后，链家版图拓展加速，先后并购成都伊诚、上海德佑、深圳中联等七家公司。其中，收购德佑地产后，链家在上海的门店总数由之前的200余家增加到1200家。

经历了A、B两轮融资外加融创、万科的投资，链家共获得120亿元左右的弹药，更显气势凶猛。短短不过两年时间布局32个城市，链家从北京最大中介公司，一跃成为全国中介的老大。

然而水满则溢，月盈则亏。2016年2月，上海链家卷入了违规放贷风波，被曝出利用金融产品赚取高额利息、隐匿房屋抵押信息、超额担保等丑闻。之后，“五年时间将链家金融的利润做到集团总利润的50%”的规划不了了之，链家金融业务几乎被毁。

如果说违规放贷事件折去了链家的金融一翼，调控风暴的不期而至，又给了链家一记重拳。在2017年9月30日开始，全国密集调控，“住有所居”成为房地产主旋律，在中央要求房地产彻底去除投资投机属性的背景下，二手房交易持续低迷，链家京沪核心业务进入低谷。

云房数据显示，链家2017年在北京二手房成交同别下跌51.29%，上海同比下跌52.23%，并且在北京市场占有率也出现下滑。链家对技术、服务的投入，没有收到预期效果。数据显示，2016年上半年链家在北京的市场份额高达54%，全年降为47.7%，2017年则进一步下滑至46.39%。下跌的二手房交易，已无法满足链家巨大投入后高增长需求。 2

冲刺IPO  链家“孤注一掷”？

在2016年B轮融资时，链家又被曝出已经同投资人签订“对赌”协议：若公司(链家)未能在B轮交割日后5周年内完成合格的首次公开发行(即在上海、深圳、美国纳斯达克/纽约以及香港上市，包括但不限于通过借壳等方式，或在经持有1/2或以上B轮股权及B+轮股权的投资人认可的其他证券交易场所公开交易)，投资人有权在该情形发生后的任何时间要求回购；回购价格为基本投资价格＋每年8%(单利)的回报。

如果“对赌”协议情况真实，那么2021年若未完成上市承诺，链家不得不吐出已收归囊中的60亿资金，外加每年8%的投资回报。链家的报告显示，2017年北京二手房成交量只有2016年的一半。2017年年中，链家承认北京一地关店87家。业内人士认为，虽然链家未曾暴露营收状况，但在无论从交易量，还是门店运营情况看，2017年链家的业绩都可见一斑。

与此同时，竞争对手我爱我家的上市再次刺激了链家。2017年12月21日，昆百大A收购我爱我家的股权交易完成，2018年4月9日正式更名，一季度营收同比大涨642.77%。

一边是2021年的上市筹划，一边是营收压力，一边是市场竞争的加剧，留给链家的时间缩短。链家的上市不得不另辟蹊径。

贝壳找房搭建 链家迎来结构性调整

在多方面原因的加持下，链家进行业务重构，寻求自身突破，贝壳找房应运而生。

据介绍，贝壳找房定位于技术驱动的品质居住服务平台，在继承和升级了链家网的核心能力基础上，聚合和赋能全行业的优质服务者，打造开放合作的行业生态，为消费者提供包括二手房、新房、租赁和家装等全方位的居住服务。

贝壳找房将是一个容纳链家、德佑、自如以及非链家旗下经纪人的一个大平台。用贝壳找房CEO彭永东的话说，链家希望把贝壳找房搭建成一个全行业共享的平台，不远的将来，贝壳将覆盖全中国超过300个城市，服务超过2亿的社区家庭，连接100万职业经纪人和10万家门店，赋能超过100个品牌，作为基础设施推动行业正循环。

新成员的出现，让链家原有的企业架构被打破。为适应新架构，链家展开了一轮密集人事调整。5月21日链家董事长左晖签发正式文件：链家集团的CEO彭永东同时担任贝壳找房的CEO；原深圳链家的总经理张海明和原成都链家的总经理徐万刚分别担任贝壳找房大中华南区的COO和大中华北区的COO；原上海链家总经理王拥群担任链家的COO，原德祐事业部总经理祁世钊担任德祐的COO。

从文件中可以看出，链家的资源正在像贝壳找房极大倾斜。贝壳找房体系下将设置大中华北区和大中华南区两大区域，其中北区下辖14个省区、49个城市；南区下辖13个省区46个城市。

尽管如此，外界对链家转型并不完全认可。“贝壳找房可以说是一布险棋，我担心的问题是链家踏出这一步，再也退不回来了。”一上市公司高层向凤凰网房产表示，链家本身从事房地产交易，在链家基础上衍生出的贝壳找房却希望竞争对手把客户核心信息放到自己的平台上，本身逻辑不通。在他看来，贝壳找房如果失败，不仅是平台做不好，现在的市场占有率也可能受到威胁。

-END-

来都来了，再看看其他吧