2018年已接近尾声，总体来讲，随着市场的全面回暖，今年的整体销售情况还是很不错的，不少苗圃都提前完成了今年的销售计划，但同时随着市场要求的变高，也暴露出了一些不能忽视的问题。今天，咱们就来说说当前灌木类苗木销售中的存在的一些问题。

问题1：产品规格无法满足客户需求

2017-2018年客户对灌木类苗木要求规格进一步严格，以前灌木类只要求高度达标，比如高50cm，60cm。今年客户对灌木要求是高度，冠副，或几分支。就造成了产品无法满足客户需求的现象，甚至可以说没有客户需求的规格。

地栽苗可以满足客户需求，但价格客户无法接受，而且地栽苗种植户不多， 那么是什么原因导致此类问题出现呢？答案是密植，目前就陕西周至地区灌木类来说，种植几乎都是营养钵密植苗，根本就无法要求冠副或是分支。

问题2：什么原因导致大家都是密植苗呢？

■ 第一亩产值，密植苗一亩地大概栽植5万棵左右，地栽苗在6000棵左右，八倍多的差值，导致原意种地栽苗的人越来越少。

■ 第二人工价格上涨，营养钵苗的起苗费用在0.08-0.2元之间，地栽苗起苗费用0.5-1元。

■ 第三苗木行业前几年的低谷，导致市场价格一直走低，有些客户一味追求价格，而不讲质量。

问题3：怎么正确应对市场需求？

那么我们应该怎么应对市场需求呢？这就需要采购方和销售方共同深思了，作为供应方，是继续以前的密植，还是改变种植方法呢？作为采购方，是一味追求低价还是更注重质量呢？要知道，一分价钱一分货是永不变的真理。

在苗木行业转型升级的当下，灌木类苗木种植方式急需改变。未来的市场是精品苗的天下，已成为行业共识。抛开密植，采用稀植，引导种植方式从注重数量到注重质量转变，这无论是对于供应方还是采购方都是有益的。

作为供应方，想要赢得更大的市场，必须要清晰地认识到：稀植苗价格肯定高于密植苗的，并且对于亩产值影响不会太大。这样，不仅种植成本相对降低，同时也满足了客户需求，更引导了产业的良性发展，可谓是一举数得。