对于品牌和广告人而言，当下，抖音已成“兵家必争之地”。

成立时间不长却发展异常迅猛的抖音在广告方面已占有一席之地，“两微一抖”的说法屡见不鲜。

抖音的优势到底在哪儿？

今年6月，抖音官方首次对外披露用户数据：国内的日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿。主要用户群体分布在24到30岁，占比超过40%。

对于品牌而言，新媒体营销如何确保送达目标用户、促成流量转化一直是最大痛点，尤其在现在流量越来越贵、用户越来越难获取的情况下，年轻的抖音就成了“宝藏”：用户的量级大户在线时间长且活跃度很高，用户年轻，对新兴品牌及产品的接受能力强……这意味着，在抖音上，品牌不仅能得到大量曝光，还能产生高转化率。

现在，越来越多的品牌入驻抖音这一传播阵地，大到淘宝、阿迪达斯、小米、海底捞这样的知名品牌，小到只要十块钱的香水、奶茶、冰淇淋、酒等等，甚至高冷如奢侈大牌迪奥、香奈儿都纷纷“开抖”。

当然，也有品牌并不满足于企业官方抖音账号的传播方式，它们会在线上传播层面会主动寻求抖音的合作渠道和资源，从而引发触发更大的流量和转化。

最近，MUTUKI联手抖音发起的“史上最萌”挑战，就是一个现象级案例。

MUTUKI纸尿裤是第一家进驻抖音的纸尿裤品牌企业，入驻后也一并开启了纸尿裤行业抖音营销新玩法。

它在抖音发起的挑战赛#够萌你就来试镜#，截至目前，总播放数超过1.4亿，参与人数超过20万，点赞数超过300万，成为抖音史上最大规模的“卖萌”比赛。

“无互动，不营销”、“无内容、不营销”，现在，营销已经告别传统的子弹头式单向传播，让用户拥有参与感和获得感才能有效触达用户内心。发动用户来做内容共创从而触发更大流量，是抖音的一大优势之一，最常用到的方式就是便是挑战。

从文案上不难看出，本次MUTUKI纸尿裤发起的挑战赛出发点为帮助品牌寻找萌娃来做代言人。而根据之前的《2018抖音研究报告》，抖音的用户画像中，80、90后总体占比达到85%以上，几乎覆盖了所有首胎父母以及二胎父母。

一举戳中宝爸宝妈“晒娃”的心，通过让萌宝宝来抖音试镜，兼顾品牌露出以及与用户的互动性，再二次创作内容利用UGC引爆流量，一系列操作一气呵成。

同时，在活动前期三天里，MUTUKI纸尿裤通过抖音开屏、banner位、信息流广告、话题推荐位等高流量入口，切入用户观看、发布路径，全线霸占用户注意力。

其中，MUTUKI纸尿裤的抖音开屏点击率高达10.76%，给挑战赛品牌主页带来了极高的流量和关注度，积累了第一批“种子用户”。

后期，抖音上众多行业KOL、萌娃、达人就纷纷自发参与话题，如乐风旗下艺人纽裔诺，小童星徐崴罗等等，为挑战赛话题持续升温造势。

抖音达人的示范效果是惊人的。众多KOL和明星的参与，吸引了素人争相参与模仿。

在挑战赛中的数万个视频里，MUTUKI纸尿裤无数次完成软性植入和露出。同时，用户通过参与挑战，也对品牌积累了大量好感度，让MUTUKI纸尿裤三只企鹅软萌可爱的品牌形象走入普通老百姓的生活，进而触发线下购买。

值得一提的是，MUTUKI纸尿裤这次营销活动中，不止关注线上，在线下门店，亦完成“闭环”：为给线下门店带去更高转化，MUTUKI纸尿裤还设置了线上千元大礼包线下兑奖活动，为合作门店设置精美合影KT板，为门店招揽更多客流。

让广告成为有用的信息，这是抖音商业化的理念。

这次MUTUKI纸尿裤的挑战赛一举戳中宝爸宝妈“晒娃”的爱好，为萌娃们提供了一个更广阔的展示平台，同时，还借助病毒式露出和植入，将品牌调性与MUTUKI纸尿裤代言人结合，深度植入用户内心。同时设置一系列线下导流方式，促进最终转化。

这个案例再次说明，在抖音上的营销方式多样丰富，只要活动参与度的门槛符合用户的行为习惯，可以收到意想不到的营销效果。

MUTUKI纸尿裤的这次“吃螃蟹”，不止是奉献现象级安利，也为整个行业树立了一个标杆。后来者们，想要超越，必须要下功夫了。