雷军小米上市成功，美团王兴耐不住寂寞了，看马云的一针见血点评

相比守住了底线的小米，准备上市的美团这次没能守住自己的底线。

从计划上市到成功上市，小米雷军的内心肯定是跌宕起伏的，从最初的1000亿美元估值，到上市开盘时的520亿美元，虽然雷军心有不甘，但还是表现出应有的自信和持重。即便开盘破发，也不断强调会守住自己的底线和初心，尤其是反复强调的，小米硬件综合净利润率永远不超过5%。

为了上市，雷军做了很多的功课：去深圳开发布会秀AI；到香港拜会李嘉诚寻求合作等。虽然小米的估值并没有达到雷军的预期，但为了上市成功，雷军治下的小米也算是精打细算，纪律严明有序，并没有为了修饰好看的数据而刻意制作一张美丽的利润数据表。

小米上市成功之后，美团紧随其后。有人说，它们前后脚上市是有共同点的，那就是在最不好的时候做了正确的选择。

据说，为了成功上市，王兴也是兢兢业业，在海外很谦卑的与投资人交流取经，小本子记的相当认真。但是，在国内，王兴的美团却在做一些拿不上台面的事情，至少在上市的关键时刻，这些做法并不妥当。

1、美团到底缺什么？

2018年6月23日，美团向港交所递交招股书，招股书上美团明确的写到：我们的业务面临激烈竞争。

美团这句话写的很诚恳，也很实在。但问题不在行业竞争，而在美团自身。

王兴是一个会讲故事的人，这一点他不输雷军。所以，新美大成立后，它得到了一笔又一笔的融资，每次都是数十亿美元计，一步步推高了美团的估值。

但是，不断融资、不断烧钱的美团，仍然没有拿下稳定的市场局面。所以，王兴一方面给投资人讲更多的故事，试水打车业务、推出无人车和无人机配送等等，通过新故事、新业务吸引更多的资金。而另一方面，则收紧支出，想尽办法扭转营收数据，只不过，方法有些过激了。

2、美团变了，从商家抽血

逼迫商家签订独家协议、改变规则降低骑手收入、提高抽成上市前夕的美团不断的“抽血”。

美团外卖APP上，排名靠前的餐饮店每天的外卖近千份，生意绝对是风生水起，按理说应该是赚到不少钱的。但据一位销量排行前三的美团老板说，美团外卖抽成一直在涨。据说，只有团购的时候，抽成是10%，后来外卖行业和饿了么形成竞争，抽成涨到18%，而现在，已经涨到22%。这样算下来，一天千单的话，有200单是给美团了。

当然，这还不是全部，美团上经常出现的满20减8元，满30减少15元的活动，减少的8元中，美团只出2元，其余6元要店家出。店家说，满减活动都是必须参加的，只有这样才能保持店铺的排位。

可问题还不止这些，有媒体采访宜兴地区商家得知，最近几个月美团在逼迫商家签订独家排他协议，只能用美团外卖，不能接入饿了么等。如果不签署，平台抽成比例提升不说，还要缩小配送范围。更意想不到的是还出现了美团商务拓展BD的人要挟商家的事，“我不保证帮你优化，我现在就是给你一个最后的条件，接受不接受你们自己看着办。”

有媒体报道称，美团BD对独家合作商家的要求有两点：第一、要保证商品售价低于饿了么；第二、保证参与所有美团的运营打折促销活动。

在全国范围内，提点和收缩配送范围是有具体的执行标准，根据一份美团内部流出的文件显示，在美团内部有一份更细的执行细则：

商家之外，美团外卖还通过改变派单规则，降低骑手收入。

根据媒体报道，今年5月、6月，美团外卖在上海、重庆、烟台、临沂等城市的配送站有多次骑手集体抗议活动出现，主要原因是认为美团派单不合理，收入降低。之后，集体抗议活动波及全国十几个城市。

原因是，新版美团众包APP取消了配送员手动接单功能，强制开启自动接单，导致配送员只能接受系统强制派单。但从骑手的角度来讲，他们通常会同时接送多个订单，并选择距离较近、路程熟悉的订单。然而美团众包APP强制派单，不顾及距离、路线和电动车的续航能力。同时，系统提高的惩罚机制，单天内拒绝接单超过3次，接下来一天都接不到单。

另外，美团平台单价降低、骑手收入减少，也是美团外卖骑手集体抗议的主要原因。但美团不但未做任何改进，反而永久封禁了近百位参与抗议的骑手。

3、缺乏行业赋能能力，上市或为淘钱？

去年，王兴还信誓旦旦的称美团不准备上市，但是如今紧跟小米雷军到香港招股，可见，王兴的故事已经不能赢得等多的资本市场投入，股市成为唯一的救命良药。也许是太过急切，上市前夕的美团改变的有些盲目。

但是，外卖市场已经走过了蛮荒时代，虽然仍处在比较初级的外卖配送阶段，但外卖市场的用户规模已趋于稳定。而接下来的竞争，将集中在用户存量、服务质量和发掘消费需求上。所以，补贴、BD和基础派单等仍然是最基本的招数。尤其补贴，几乎是一刻都不能停，习惯了满减和补贴的用户还没迈进消费升级的道路。对商家而言，他们期待的也不再是简单的客单量提升，而是能带来哪些行业赋能，如何改变现有的餐饮形象以适应新时代下的用户消费需求。

星巴克为什么选择阿里巴巴？绝不是看上饿了么的外卖配送，而是面对互联网咖啡竞争下阿里能给星巴克赋能。星巴克与阿里的联手，在于打造新零售智慧门店，可以提升移动互联网时代下消费者的新消费需求。双方联手将打通线上线下，让购买体验和场景更加丰富。

虽然王兴也早早的提出了“互联网+餐饮”，并一直强调开放平台，强调线上线下一体化加速器。但是，却把它平台上的商家当作提款机，虽然带来了一部分线上客单量，却未能带来更多的资源和运营升级改造。其引流曝光、优化体验、提高转化、轻松管理以及降本增效等关系到餐饮行业痛点的内容，基本没有得到改变。

今年4月，深圳IT领袖峰会上，马云说过这样一段话：核心技术才是未来真正的红利。如果没有独特的技术，靠规模、靠低成本，不管你是互联网还是实体经济，都会倒掉。我们不能怪一个行业，怪一个企业，只能是怪自己。