整个互联网＋行业的过程，其实就是一个重新洗牌的过程。

儿童摄影加盟大店突然莫名其妙的被覆，不起眼的儿童店加盟小店突然一年茁壮成长，市场格局风云突变；整个过程中，不仅仅是互联网对我们生活的影响，也伴随着互联网对企业的挑别和改变。

在互联网＋行业的过程中有一个常常会被忽视的问题：懂得互联网的企业虽然获得了前所未有的风口，但是行业成本被压缩，因为互联网企业需要赚钱；互联网企业就像一个“怪兽”血盆大口；其实都不用我举例，大众点评每隔半年涨价20％-50％：百度每天都会根据对手出价提高点击成本；微信微博均如此，没有高出价没有稳定的花费就没有曝光，没有客资。

让我们来说说，这个大背景下，影楼行业发展的四个阶段。

第一阶段：渠道为王

这个阶段会做互联网渠道，能拿到客资的就是老大。我们做互联网十的很清楚每个城市发展是不均衡的，就好像GDP；在武汉2010－2013年，谁能做好渠道（百度、论坛）谁就是老大；在南昌可能这个阶段是2014－2016年；在贵阳可能是2015-2016年；谁懂渠道，谁就能迅速发展，获得互联网的红利期。

第二阶段：网销为王

进入第二阶段后，开儿童摄影店的创业者会发现渠道客资好像多少都能拿点，但是儿童加盟摄影最后比拼的是成交成本，只有成交成本合理，我们在前端才能合理的做预算投放，这个阶段熟手网销就是宝贝，在二线城市保底10000元月薪都不是太大的事情：这个时候人才瓶预出现了，投放人员可以借外力或招聘，但是网销只能自己培养或挖人；这个时候就有30％－50％的影楼掉队了；没有培养体系和探索精神的影楼遇到问题，网销不停的抱怨客资不精准，前端投放人员有情绪投放更谨慎，网销客资不够多，工资不高，最后熟手被挖走，生手改行；这就是多米诺骨牌效应。

第三阶段：企划为王

当加盟摄影店老总们发现渠道客资也不是太大问题，网销也就差不多的情况下还无法取得终极优势，企划就成了影楼差异化的表现；儿童影楼加盟产品做差异化只有2种方法，方法一：买断该地区好风格或特殊的样片，不仅仅买最好的一家，甚至第二名、第三名都要买断：方法二：通过企划活动把企业文化、经营理念、服务意识产品差异有趣生动的表现出来，让客户买单；我个人认为第一种办法简单但是费钱，而且大众普通客户不见得买单，客户都是次性消费，认知度和专业度并不高；第二种方法要求企业有专业部门，并不是一件简单的事情。

第四阶段：转介为王

当企划水平都各有千秋的情况下，我们预计转介应该为王的儿童摄影加盟店如果能做到一年之内成交客资能1：1的转介成功，那么客资成交成本就降低50％；其实转介本身并不是转介而是综合的服务，包含客户满意度，拍摄技术，服务流程体验，营销环节介入，转介活动方案等；当第四阶段的时候，网络只是工具，儿童影楼加盟回归到服务本身，有好口碑的儿童摄影加盟影楼就是好影楼。