2018年，对于中国功能饮料行业来说，注定是不平凡的一年，乱世纷争，群雄并起。

乱世出英雄，越是激烈的竞争环境，越能激发“天才”的潜力，越能造就名垂青史的英雄。在中国功能饮料行业，东鹏特饮可谓是功能饮料中的“天才”之一。

自2017年3月份推出金罐特饮之后，东鹏特饮在功能饮料上可谓是顺风顺水，一路飙升，2017年，东鹏特饮销售额达到40亿以上，虽和老大红牛相比有一定差距，但已稳坐国内功能饮料老二宝座，被称为红牛最有实力接班人！

坐实功能饮料第二，东鹏特饮底气何在？

2017年重推金罐装 角力红牛

2017年成都糖酒会上，东鹏特饮隆重推出了全新产品——金罐特饮。

如果说瓶装产品为东鹏特饮积攒了人气与口碑，实现了年轻化的开端，那么如今罐装问世，无疑是巩固了品牌的年轻化战略。金罐特饮，不仅在包装设计上采用了更精致时尚的年轻元素，价位也趋向于更有消费能力的年轻人群，满足了消费升级大环境下，新一代年轻人多元化的消费需求。而对于东鹏特饮而言，年轻化不只是对年轻族群文化的附和，而是洞察到年轻人在当下面临的种种境况，真正深入到年轻人内心。

拿下葡萄牙国家队官方能量饮品

3月19日，“东鹏特饮”宣布与2016年欧洲杯冠军-葡萄牙男子国家足球队签约，成为葡萄牙国家队官方能量饮品。

葡萄牙国家队作为2016欧洲杯新科冠军，目前FIFA世界排名第三，一直位居世界顶级强队之列。而当家球星C罗更是5次拿下金球奖，拥有数亿粉丝，是当今足坛最具影响力的球星之一。

5元减到3.5，东鹏特饮欲争红牛！

东鹏特饮罐装产品推出一年半，零售价从5元降价至3.5元。

2018年8月，有饮料经销商向信息时报记者报料称，原本售价5~6元的东鹏特饮罐装目前降价至3.5元。

东鹏方面回应称，此举是企业自身产品优化，主动应对竞争的表现。业内人士表示，近年来，进军国内功能饮料市场的企业数量不断增加，山寨产品也层出不穷，加上售价5元左右的红牛仍然牢牢占据龙头地位，对标产品一时难以撼动。此时东鹏特饮选择降价，也是较为明智的举措。

东鹏特饮，从1998年打造出国内第一瓶维生素功能饮料到2017年成长为销售额超40亿的大单品，成为全国功能饮料市场的领军者，东鹏特饮用二十多年成就了中国功能饮料市场一个大写的“传奇”。

十年打桩，书写中国功能饮料传奇

作为国内第一瓶维生素功能饮料，东鹏特饮创造了民族品牌的多个发展奇迹，为国内能量饮料行业的发展添上了浓墨重彩的一笔。2012年仅东莞市场就创下1亿的销售奇迹， 2013年则刷新了饮用人数新纪录——9.3亿人次，全国市场销量领先的骄人业绩，2017年，东鹏特饮销售量达到40亿！取得这样的业绩与东鹏饮料集团董事长林木勤分不开！

多年来，林木勤养成了一个习惯，每次开车经过高速公路服务区时，都会习惯性地看一眼那里的垃圾桶，数一数其中有多少空饮料瓶是自家的产品。这个举动，让他时刻保持一种警醒，不敢懈怠。

截至2018年，东鹏饮料从一个濒临倒闭的国有小厂，发展为年销售额逾40亿元的功能饮料知名企业。使其“草根逆袭”的操盘手，便是东鹏饮料现任董事长林木勤。

市场“黑马”的诞生

林木勤在饮料行业深耕已久，接手东鹏饮料之前，他曾在一个合资饮料企业工作过10年。他从基层生产线的领班长干起，一步一个脚印，在生产部长、技术开发部长、销售部长等岗位上一一历练。从原材料采购到产品市场策略，“我闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”。

10年的积累成了他成功运营东鹏饮料的奠基石。2003年，国家允许国有资本退出一般竞争性行业，彼时的东鹏饮料濒临倒闭，员工工资都无法发放，公司高层打算将公司资产优先转让给内部员工，以渡难关。时任销售总经理的林木勤跃跃欲试，但他面临两个选择：一个是和许多人一起集资买下公司占地两万多平方米的地皮和厂房，但个人股份较小；另一个是以较小的代价买下公司的品牌和生产设备，继续做饮料，但是自己主导。在寸土寸金的深圳，林木勤选择了在别人眼里并不值钱的后者，“不敢说很有信心，但是我有热情，我做了这么多年饮料，就是想把这件事做好！”

相比过去国企的粗放管理，林木勤对成本的控制精确到了“厘”的程度，每在包装采购上省下一分钱，就相当于在销售中多赚一分钱。“只有既懂生产又懂原材料工艺和产品开发，才能做出比竞争对手更便宜、更有技术含量的产品，这在当时的产品竞争中是关键优势。”从2003年林木勤接手东鹏饮料并进行私有化改制到2010年前后，公司的产值从1500万元提升到2.5亿元。

林木勤对于饮料行业的专注，帮助东鹏饮料完成了公司发展的原始资金积累。但新问题也随之而来。2010年以前，东鹏饮料一直专注饮料行业，但品类繁多，产品特色不明显，缺乏足够的市场竞争优势，主要靠控制成本与精耕广东市场求发展。他知道，仅靠“省钱”企业是难以做大的，所以一直在寻找新的突破口。

林木勤敏锐地洞察到功能饮料市场潜力巨大，认为这是东鹏饮料切入功能饮料市场的一个突破口。2009年底，他以包装差异化、价格差异化的策略，推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮。同年，他邀请了《外来媳妇本地郎》中的康祈祖与唐小姐为代言人，在广东省内进行品牌推广。瓶装东鹏特饮跟其他功能饮料比，具有同等的品质和更亲民的价格，一下子在广东市场打开了局面。林木勤感到机会来了，决定趁势进行大范围品牌推广。2013年，东鹏特饮请谢霆锋代言，开始出现在央视等各大全国性媒体平台；2015年，东鹏特饮正式确定“品牌年轻化”战略，“累了困了喝东鹏特饮”“年轻就要醒着拼”等一系列充满正能量的广告语，使其迅速成为一个消费者熟知的全民品牌。东鹏特饮市场占有率也一路攀升，成为功能饮料的知名民族品牌。

如今红牛商标案持续发酵，让一众大大小小的饮品企业仿佛到了黎明前的曙光，但如今看来，红牛商标案最大的竞品受益者或许是东鹏特饮。

从2012年的1亿，到2017年的40多亿，5年东鹏特饮销量涨了几十倍，也是一个奇迹。

期待东鹏特饮能够尽快创造100亿的销售吧！