密西西笔盒读拼多多之三：谁是拼多多的商家？

开写之前，继续向大家报告一下上一篇文章里说的14件拼多多商品！老婆买的大部分都是厨房小用品，就不都列出来了，质量我感觉不了差异！得她才有说话权，都不错！

老婆买的商品我只点评左上角这件阔腿裤：

阔腿裤：给人的感觉非常非常惊喜，真是特别满意！手感很棒！

中间和右边这两排是我买的！超级满意！下面5件都是我买的:

美的电水壶：惊喜！一看一摸就是正品，表面和做工我们都很满意！不过老婆和我都感觉有一点点轻！

男士睡衣：摸上去感觉很好！也没有味道！惊喜！不错，打算洗了之后就穿！不像上回买的那件蓝色外套，看上去和摸上去都很好，但是有股味道，打算先不穿了！

多味花生：我才花了25，这家伙，满满两斤！老婆一个劲的抱怨，你买这么多有病啊。。我说才25，她才闭上鸟嘴！味道嘛，，，，很好吃！惊喜！

湘西外婆菜：味道真的很棒，哈哈！惊喜！很地道的感觉，毕竟外婆菜本身确实来自湘西哈！

女士健身4件套：老婆真的是非常非常满意！一直在镜子旁试！手感非常不错！惊喜！

确实都是满满的惊喜！以至于显得实在太夸张了，哈哈！我是拼多多小股东，但我真的一点都没有屁股决定脑袋！我也反思了一下，为什么这么有惊喜感！

1)谣言带来的低预期！铺天盖地的谣言让拼多多陷于旋涡中！

2)低价格！价格真的很低，以至于你根本没预期质量有多好！

3)质量和品质真是非常非常好！真的很满意很惊喜！真的没想到有这么高级的感觉！

以上三点我觉得让惊喜感特别爆棚！300%满意的感觉！

写到这里，我突然意识到，正是这种惊喜感，才是拼多多飞速发展真正动力！如果真是谣言说的那样，拼多多哪有今天啊？如果谣言可以战胜真相，淘宝也没有出头之日啊！

好了，购物评价到此为止！各位有机会可以自己买下试试，对自己更有说服力！

今天的猪蹄是拼多多的商业模式！拼多多身上写满了魔力，大家脑子里都充满了问号，惊叹号和破折号–拼多多为什么能这么便宜？淘宝只要便宜点是不是就可以干掉拼多多？等等！

(一)首先，让拼多多自己介绍自己！拼多多平台的购物模式介绍！

打开拼多多的招股书，里面有说明所谓的”New E-Commerce”平台模型!

以上是拼多多团购示意图！原来团购的英语是team purchase！上面示意图没介绍独立购买，不过这不是拼多多的特点，没说也没关系！

客户访问拼多多，可以自己开团，也可以加入已有的团，自己开团的话可以在社交平台邀请朋友入团；或者等待团购队伍自己凑够人数！最终成团！生意成交！

(二)拼多多商家注册流程简介

招股书里说，第一季度，拼多多的商家已经超过了100家！那么如何才能成为他们中的一员呢？

打开拼多多的网站，注册手机登录后，即可开始注册，你可以选择个人开店，也可以选择企业开店。

企业开店有4个类别：旗舰店，专卖店，专营店，和普通店，其资质要求分别如下:

可以看到旗舰店，专卖店，专营店，出了旗舰店不需要自己授权自己外，其它所有的资质都是顶格要求！或者说涉及到品牌和商标的都是顶格的！

提交个人信息和企业信息后，就可以开店成功！

如果你是食品类别，需要提供：食品经营许可证！

拼多多商城目前不收取任何提点，只有：一，入驻的时候会有个保证金的费用，根据类目不同保证金不同，二，代微信收取0.6%交易手续费。下图是网上找的资料！未必是真，谨慎参考！

最后分享一个TOP10商家的后台：感谢派代网的资料！

(三)谁是拼多多商家？

(A)区域龙头大厂

特别是在早期，拼多多孜孜不倦发掘了很多的这样的大厂：在其行业处于龙头地位，出货能力强，成本优势大，稳定性高，行业经验丰富。例如广州的服饰、义务的小商品、温州的鞋厂、华强北的数码，江西江苏的纸厂，为早期的拼多多贡献了绝大部分的GMV！拼多多对这样的商家基本都是类目总负责人对接，给足资源，所以被拼多多选中的商家。。。。。被钱包砸晕了吧！所以跟随着拼多多，也诞生了很多“拼工厂”！

(B)源头工厂/投资商合伙

目前已经成为活动商家的主要组成部分，这类商家一般是某批发市场供货商，或是活跃在批发市场的前期打货后期成量找厂的商家。有一部分是投资商（个人）与工厂合作以量谈价，在拼多多比同类目商家有更低的成本，更快速的出货速度，更灵活的操作模式。大都是操作短平快的类目，如短T、单鞋等，对库存要求很高！很多所谓的“拼品牌”就是这么诞生的！

(C)兼职小厂商

大部分是跟厂家颇有关系的商家，或者是小作坊尝试在拼多多上货卖货，寻找机会，希望能从小做大，可能会顺带在做淘宝蘑菇街等。大部分实力较弱的小卖家在拼多多这种快速供应的模式上是比较占劣势的。

(D)个人卖家

大家看前文，个人也是可以在拼多多上面开店铺的！这个不多说

(E)所谓新农人

拼多多启动“一起拼农货”扶持计划，深入到500个农业产地，重点扶持1万名新农人，帮助优质农产品建立品牌！现在大家看到的比如河南中牟的大蒜，就有所谓的新农人张银杰！由于拼多多的产地直发理念，农产品都是从田间发往终端消费者，中牟发到北京的大蒜，5斤只要9.6元，仅仅是超市的1/4的价格！当然，还有新疆哈密瓜，陕西的猕猴桃，山东的苹果等！当然还有其他来自于农村的，可能农民为主体的个人或者企业都可以把农货直接发到你家里！