昨日，这家曾被明星投资的中小学在线1对1辅导品牌掌门1对1宣布获得了D轮1.2亿美元融资，投资方暂未透露。自2014年以来，掌门1对1以平均每年公布两次融资的速度小跑着……

昨天发布会开了半个小时就快速结束了，今年7月份C+轮融资发布会也是快速开完，大家对掌门1对1发布会普遍的感觉就是“迅速”、“强调效率”，这种风格像极了掌门1对1创始人张翼稳当的性格。张翼一开场便迅速点题，聚焦2017年业绩情况。

屏幕上打了一行大字：2017年全年营业额预计超过10亿元，在会后的群访环节，张翼很自信地表示，“我们的营业额是第二名的四倍”。与此同时，张翼还对外公布了一组数据：2017年，掌门1对1教师总人数达到3万人，注册学员超过200万人，覆盖全国600多个城市，自主研发教研材料超过10万套，各省各学科专业题库资源700万，续费率超过80%，市场占有率接近70%。

某在线教育公司人士当日发朋友圈调侃：掌门今天公布了融资消息，全年营业额预计超过10个亿估计会让很多人坐不住……再对比上市公司的一些数据，如龙文教育2017上半年营收3.80亿元；*ST紫学2017上半年教育培训业务实现收入15.93亿元等，在线教育的威力好像已经显现？

甚至还有人说，“让K12在线教育的火烧得更猛烈吧”。忽然想起一句话：教育界的大生意就是不断地变现家长们的各种焦虑……

除了向外界“秀肌肉”、1.2亿美元D轮融资之外，掌门1对1也开始披露2018年度的战略规划，计划在产品、教研及大班课领域进行升级，其着力点也开始向行业目前追逐的AI热点靠拢，并声称要试水大班课覆盖三四线城市。

这算是掌门1对1的第六次融资了，上一轮的C+轮融资，因投资方为羽泉、李冰冰、黄渤等为代表的Star VC而吸引大家的眼球。这一次，在发布会上，掌门1对1的首席家长黄磊还前来“助阵”。

导读：

1．产品升级，向AI、情绪识别靠拢？

2.教研升级，老师都要有自己的“套路”？

3.大班课升级纳入VR新元素，拓展三四线城市

1产品升级，向AI、情绪识别靠拢？

在上一轮的C+轮融资上，张翼在台上兴致勃勃地谈论他对“00时代”的新看法，在他看来，现在00后才是时代的主旋律，性格鲜明、充满活力。作为一名90后创业者，张翼曾在自己年轻且富有朝气的时候创办了一家名叫掌门教育的辅导机构，他曾多次提及“被城管赶、被狗咬”的这段经历。

2014年掌门1对1由线下课外辅导正式转型为在线辅导，通过1对1的形式向全国各地的中小学生进行直播上课，从三四线城市入手。现在定位于在线教育的掌门1对1不用再“被城管赶”、“被狗追了”，而是被时代催促着往前跑，例如此次掌门1对1将向AI、情绪识别等方面靠拢。

今年初，据鲸媒体采访获悉，掌门1对1拥有一套自主研发的上课系统，可以在教学中实现PC+平板+手机的多屏互动，当时的产品还并未形成气候。在这次的2018年战略计划里面，产品升级战略最先被提出，并与目前行业内追逐的AI、大数据等热点相联系。

会上，身材清瘦的张翼站在舞台中间，台上打下来的灯光让他显得很高大。他提出了一个新概念，叫做ICPE系统（英文全称为Intelligent classroom and personalized evaluation system）。ICPE系统是智能个性化测评提分系统的简称，由智能师生匹配系统、智能课堂系统和智能测评系统三大板块组成。这三个环节的内容将贯穿课前、课中与课后三个场景。

现在很多K12在线教育机构都会在课前对学生进行学习能力测试，进而匹配相应的学习方案，但张翼强调，掌门1对1推出的课前智能师生匹配系统会强调大数据、标签化的概念，将提炼出的上百个个性化标签进行对应的匹配。“我们将这些标签分类为两部分，一部分是授课时间、年级、地域、科目等常规标签，另一部分则为性格、爱好、知识薄弱点、擅长科目、风格等软性标签，将老师推送给学生。”

大数据的应用并不仅限于此，那么它会给课堂学习带来哪些趣味？在智能课堂系统方面，张翼提出，要进行虚拟学习同伴的构建和情绪识别系统的引进。他认为，1对1是孤独的，“未来的1对1将构筑成虚拟同伴学习小组，实现课堂上的同桌PK，包括课堂上的答题PK、知识点PK等多种竞争互动模式。”

在情绪识别方面，掌门1对1还与商汤科技进行合作。据他描述，在上课过程中可以对学生的表情进行监控识别。除了掌门1对1之外，其他在线教育公司还注重对新技术的引进。例如，前段时间，好未来还宣布与Facethink合作将情绪识别技术引入双师课堂等。不过据鲸媒体观察，情绪识别技术在在线教育课堂的应用还需要迈过很多坎。

作为一家在线教育公司，除了与其他公司形成战略合力之外，还要有属于自身长出来的能力。不过，从目前的形势来看，K12在线教育直播机构也开始大获资本的青睐，慢慢跑通商业模式，技术虽然是风口，但要能够站稳风口还是需要很多的后劲力量。

2教研升级，老师都要有自己的“套路”？

业内对掌门1对1的普遍印象是一家“重互联网营销”的在线教育公司。在刚结束的“双十二”，掌门1对1宣布其‘双十二’当天业绩超过1亿元。据业内分析，大规模的打折促销有可能会损害教育公司的成本结构，例如营收1亿元就会亏损2个亿。对此，张翼则向鲸媒体表示，“事实上，掌门在‘双十二’期间并没有做大规模折扣活动，额外折扣综合不足3%，也就不存在影响成本结构的问题。”

今年4月，掌门1对1签约明星黄磊为品牌代言人，同时黄磊也被称为“首席家长”。上海的地铁线、北京的地铁线几乎都会看到掌门1对1的红条幅广告。昨日黄磊也出现在发布会的群访环节，黄磊除了拍‘虎爸虎妈’家庭剧《小别离》外，他还在群访中透露，“以后打算拍一部关于高考的《小欢喜》。”

在这次的发布会上，除了产品战略，还有一块重要的部分是教研升级，这也暗示着掌门1对1正在往重教研方向转变。

对比掌门1对1的今年7月与昨日的发布会上公布的数据：教师数量由2万人增加至3万人；覆盖城市数量也由500多增加至600多。这次掌门1对1还新增了各省各学科专业题库资源700万的数量。张翼戏称，“老师必须要有套路，能讲就能撑起一片天。”

不过，随着老师数量的增加，在管理方面的难度也会随着增大，例如如何筛选老师、给老师排课等等都需要有相应的规则和制度。

据掌门1对1联合创始人余腾介绍，2018年，掌门1对1将继续投入2个亿的研究费用，用于构建课程体系，包括课程模块从3000个扩充到20000个，标准化的教研课件从10万份扩充到百万份级别，难度级别从3个级别扩充到9个级别。

他还表示，2017年，掌门1对1已经建立了一套标准课程体系，该体系按知识点切割，构建了3000个课程模块，近10万套标准课件。他举例子说，在非毕业班，比如初一、初二，主要进行衔接预习、同步强化、专题提升的学习；到了初三，标准课程会先进行一轮复习，然后对核心知识模块进行重点突破，搭配模拟冲刺，在临考前的最后一轮由各省市的教研员进行押题训练。

另外，掌门1对1也与教辅集团世纪天鸿出版社合作，出版教材《掌门满分必考50讲》，线上线下同时服务提升掌门1对1学员。

3大班课升级纳入VR新元素，拓展三四线城市

2016年初，掌门1对1就已经开始试水上限10人的大班课和一对三的小班课。在C+轮融资时，张翼告诉鲸媒体，掌门1对1的大班课业务大概占掌门业务量的10%。此次，余腾介绍，掌门1对1将其课程体系投入到大班课业务的开发中。探索的过程中他们发现大班课的学生水平参差不齐，吸收知识效果不同步，所以大班课业务进行了走班制升级的改革。

所谓走班制升级，按照发布会内容是，将三个难度梯度进行设计，每次课程结束后，根据学生成绩排名和知识点掌握情况，决定下次课需要学的知识点和难易程度，在进入下一节课时自动组班，并且推荐上一节课未完全掌握知识点的切片视频进行补充。“智能组班后，1对30的大班课，实质上就变成了30个1对1的服务。”

据透露，目前2017年掌门大班课已经有近万名学员，定价会更符合三、四线城市的消费水平。“我们目前对线上大班课的定价水平大约为几十块一小时。” 张翼说。

目前，K12在线1对1有向大班课、1对多发展的趋势，此前张翼曾向鲸媒体解释，在线班课推出的原因是想从长远互补1对1的模式，一方面是部分学员喜欢多人互动，另一方面，其经济模型也更加健康，而且更低的价格也有利于渠道进一步下沉。例如，猿辅导目前推出专题、小班和大班等多种形式的课程；海风教育今年下半年推出一对多的个性化小班课服务；嗨课堂也在尝试小班班型等等。

大班课的增加对老师的能力也有所提升，例如要求老师具备比较好的控场能力，能够调动学生的积极性等等；另外，大班课也对教学服务质量提出了要求，一位辅导老师需要对每一个学生进行全方位和精细化的服务。如果模式走通，那大班课的三四线打法会否削弱线下课外辅导的力量？

在线教育公司追逐的不仅是AI风口，还有与VR的结合。余腾表示，2018年掌门大班课业务将尝试与VR技术进行结合，打造具有交互性、沉浸性、创造性的课程效果。例如可以通过VR技术呈现三维立体，让学生更了解课程内容。

这次掌门1对1的产品、教研、大班课升级需要“注入”很多的精力与成本，尽管此次掌门1对1融到了1.2亿美元，但留给掌门1对1的时间并不多。VR、AI等，随着行业的发展，每一个点都在变，谁会抓住时机跑在前面呢？

结语：

（K12在线教育直播赛道今年以来部分融资情况）

由上图所知，今年以来在K12在线教育直播赛道上有不少公司获得大额融资，例如猿辅导获1.2亿美元E轮融资、作业帮获1.5亿美元C轮融资、VIPKID获2亿美元D轮融资等。这张表混杂了各类领域的公司，例如以题库起家、以家教O2O起家，也有从线下辅导机构转线上1对1的公司，虽处于不同的起点，但又“殊路同归”。

题库类产品朝平台方向发展。例如作业帮已经从单纯的学习工具发展成为一个集教、学、测、练、评等各种学习功能和教学服务于一身的学习APP。前不久，作业帮还上线在线直播课程服务平台“作业帮一课”；家教O2O平台发力K12在线1对1，例如今年9月轻轻家教定位上门及在线教学两大核心业务并推出在线课“放心老师”。

从线下辅导机构转线上1对1的教育公司也不甘示弱，今年7月海风教育完成数千万元B轮融资，其创始人郑文丞表示，下半年推个性化的小班课服务。如此看来，在在线直播与班课方向，各个方向的教育公司都可以聚焦“作战”，无非考验全方位和精细化服务的能力。

同理，在教学服务方面，很多K12在线1对1公司的“路子”也很相似，除了掌门1对1此次结合VR技术之外，此前嗨课堂、海风教育等也开始着手。各家都开始试点虚拟现实教学，通过VR/AR技术提供更直观和真实的一对一教学辅导体验。还有AI与教学的结合也是这些教育公司都在着手的方向，主要还是要看各家对所谓在线教育数据的挖掘能力，使之能够与孩子的学习情况进行“匹配”。

无论是题库、家教还是在线1对1，大家都在互相竞争与赛跑。虽出发点不同，但最终也许都要发展成为直播，各家教育公司会越来越像，只有找到自己的差异化竞争优势，才能领跑在前。

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