业绩还差一大截?别慌!教你4招,年关目标轻松搞定!
距离年底还有50天,有不少老板已经为了完不成的业绩目标焦头烂额了。
其实达标并没有那么痛苦,找对方法,你就可以轻松超越目标!
首先,我们应该将“目标”分解开来:
将目标分解为四个阶段:目标订立—目标分解—目标落实—目标执行。
一、目标订立
1、 生意目标:制定合理、具体的营业目标是目标达成的开始,目标设定既要有挑战性,又必须得符合实际。
2、 服务目标:提升新老顾客贡献值(提升进店率、提升连带销售、提升老顾客回头率VIP)
3、运作目标:营造卖场特卖氛围(明确人员的分工)
二、目标分解
将销售目标及区域目标分解到人,将人员姓名、生意目标、时间段完成目标明确列出,做成表格的形式贴在墙上。
三、目标落实
1、动员大会:每个月的上旬和下旬,找一天由销售主管召开现场动员会。
2、活动带教:安排专人负责日常销售以及销售活动中各项工作的带教。
3、激励方案:目标达成,提供晋升机会、旅游嘉奖、小奖品或者其他荣誉奖章,以示激励,新员工可获得优秀新人奖。
四、目标执行
1、目标制定及分解到各个人
2、目标制定达成策略
3、时刻跟进员工截流工作及目标达成状况
4、根据销售数据分析及时补货
5、通过不同需求设定相应的激励游戏推动员工表现
6、做目标达成分析和总结
7、根据本周实战状况制定出下周目标及目标达成策略
8、业绩做得最突出的做现场分享
你家门店的年度业绩目标已经实现了吗?
如何设定目标从而能完成业绩?
公司、店铺如何进行激励让员工更有动力?
淡场如何管能促进成交?
旺场怎样做能冲刺业绩?
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编辑:零顾问| 图片:网络
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