目前中国教育市场整体规模庞大，且增速稳定。随着人们对教育需求的不断增加，教育行业发展迅猛，市场规模持续扩大。

中国教育市场体量预测

教育类行业校园推广，主要有以下几种类型：

可以说，高校是教育行业的天然草场和主要战场，而且教育行业的目标人群就在学校之中，因此校园推广至关重要。

营销场景例举：四六级考试

据统计，2017年上半年，全国四六级报考人数超过 962 万人，较去年同期增长 4.87%。这是一个非常庞大的教育考试市场，其中的价值值得深挖。

国内教育品牌种类繁多，但深入高校学生群体的只是少数，许多教育类品牌会做校园线下地推，可是效果并不理想。这是因为学生面对生硬的推广方式有抵触心理。

随着手机移动端的快速发展，平均每位大学生在移动端的每日使用时长高达 5 个小时，搭载于线上的传播的校园推广将更加有效，更具性价比。现在的高校市场，更适合做线上推广。

结论一：线上渠道可实现极低获客成本。

本次活动，我们通过校园公众号头条作为线上传播媒介，以福利方法的形式来吸引学生用户，推文最终触达人数达 3160 人，领取福利人数达 500+ 人，转化人数达 15.8%，有限预算情况下，获客效果可观。

平均单所学校覆盖人数：3000+

平均单所学校答疑群人数：400+

结论二： 干货作为转化诱导硬通货，效果显著。

经过调研，面对四六级这场国民考试，有 33% 的学生会选择做一遍历年的真题卷，16% 的同学会选择背诵四六级单词，15% 的学生选择看英文资料听英语广播。

于是在福利选取的方面，我们准备了 500G 的四六级考试资料，其中包含往届真题，独家名师预测题等吸引学生用户领取，领取无门槛。

结论三：简单化转化流程最大限度保证转化量。

我们在本次校园推广中采用了最简单的活动方式，当学生打开推文时，只需要添加个人微信号就能领取资料，并且由我方工作人员拉学生入群，学生只要一步操作就能完成。

降低门槛，降低操作步骤，就能减少流失量。况且当添加了个人微信号，就能一直在朋友圈免费做广告，直至订单的生成。

营销流程

结论四： 品牌多点植入并不会引发学生反感。

文档资料都有品牌水印，视频资料中也有品牌的曝光，无形中加深学生对品牌的印象。

考虑到在英语学习中有疑虑时，除去问自己的英语老师，学生需要一个更加权威的解答环境，于是我们把领取资料的学生都拉入答疑群，在群中有专业的老师在进行答疑，最快捷有效的解决学生的问题。

有一个明显现象：在群中，我们每日插播一则广告，一段时间后并没有人退群，可见并没有引起学生的抵触情绪。

活动复盘：此类活动是低成本、高精准、可持续的获客手段。

我们反观本次校园推广，吸引的是那些希望通过学习来获取四六级证书的学生，他们有着自我驱动力，他们比其他群体更加精确。

教育类客户在本次校园推广中，只需支付媒介、材料的收集、微信群维护和个人号运营费用，即可在单所学校收割 500 名潜在用户。

留学教育 / 语言类考试等客户，在进行校园推广时可以尝试一下，与其大海捞针，或者等鱼上钩，是不是先培养一群潜在的忠实用户更为有效呢？