摘要：影楼行业消费主力军已从70、80后转变为90、95后，未来几年将有更多80、90后进入中国中产阶级的行列，值得我们注意的是这一代消费者消费习惯已经发生了巨大变化，性价比、低价已不再是他们的追求，物美价廉时代已经过去，对于新一代的消费者，他们更大程度上愿为产品的附加价值买单。互联网的发展、市场的巨变深度影响着各个行业，当然传统影楼也不例外，外界的报道与行业事实有失偏颇，甚至别有用心机构对行业有刻意唱衰之嫌，但那些90年代即从事影楼，尝尽“暴利”甜头的老一批影楼人一个共同的认知：影楼的“暴利时代”已经过去了。

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► 编者按：

大萧条里必然蕴藏着大机会，影楼摄影行业正在进入下一个“暴利时代”。

所谓“暴利时代”，只存在市场稀缺、信息不畅、需求粗放、经济高速发展特殊时期，而如今这些条件都不存在了，那么未来影楼摄影行业还会存在“暴利”吗？

01影楼的“暴利时代”已经过去了？

互联网的发展、市场的巨变深度影响着各个行业，当然传统影楼也不例外，外界的报道与行业事实有失偏颇，甚至别有用心机构对行业有刻意唱衰之嫌，但那些90年代即从事影楼，尝尽“暴利”甜头的老一批影楼人一个共同的认知：影楼的“暴利时代”已经过去了。

02大萧条里必然蕴藏着大机会，影楼摄影行业正在进入下一个“暴利时代”

80年代末90年代初婚纱影楼从台湾引入内地，此时正赶上中国经济改革开放，中国正从计划经济转型到市场经济，中国首批下海经商者轻松获得了成功，那个时期无论从事的是婚纱影楼还是为影楼提供输出的冲印店都尝尽了赚钱的甜头，赚的盆满钵满，这样的好日子持续了二十几年，这二十年绝对属于影楼行业的“暴利时代”。

为什么会这样呢？因为那个时代，消费者对拍摄的品质、服务要求极低，能提供拍摄的影楼也远不如现在多，可以说婚纱照市场属于典型的买方市场，用一个词语来形容当时的市场：“饥不择食”。

随后经济改革进一步推进，更多人加入经商创业的队伍，更多人投资影楼行业，因此行业开始有了竞争，竞争的结果是互相厮杀，打折促销，与此同时各种顾问公司、秀场公司应运而生，营销成本不断攀升，大家感觉赚钱越来越难。

而作为消费者，一方面收入越来越高审美越来越高，另一面供消费者可选择的影楼、工作室亦越来越多，人的需求自然会被推高，对比之后有种“挑花眼”的感觉。虽然影楼越来越多，但提供的拍摄和服务雷同，让消费者满意个性化的作品和服务却不多，这个阶段大家将更多资源资金投到了装潢、规模扩张上而不是技术提升和服务体验上。

如今不仅婚纱影楼如此，如火如荼的儿童影楼也面临着互联网转型、人力成本剧增、团队不稳定、行业同质化竞争加剧诸多困境，整个影楼行业正处在各种困境交织的“寒冬”微利时代！一个时代的结束，必然带来寒冬，但也这意味着下一个春天即将到来。

因此，王老师大胆预测影楼行业的下一个“暴利时代”即将到来！

03为什么有这样乐观的预判？消费升级带来新的商机

影楼行业消费主力军已从70、80后转变为90、95后，未来几年将有更多80、90后进入中国中产阶级的行列，值得我们注意的是这一代消费者消费习惯已经发生了巨大变化，性价比、低价已不再是他们的追求，物美价廉时代已经过去，对于新一代的消费者，他们更大程度上愿为产品的附加价值买单。

附加值是新一代消费者对生活的认知。他们愿意为理念消费、为情感买单、为健康环保付出更多努力。他们会挑选与自己品味相符的产品，他们愿意选择有故事的设计品、艺术品，他们更愿意为绿色买单。这一代消费者只买对的，他们不再过于关注性价比而是更加在乎性能力，他们不再追求奢侈品，而对有情怀有故事有品质能和他们很好互动的小众品牌情有独钟。

每一次社会转型都将带来新的机会与挑战，本次是市场经济初级阶段到中级阶段消费升级转型，我们又站在了新的机遇面前， 有些影楼人可能会掉队，有些影楼人会脱颖而出，用我经常说的一句话：“今后的影楼好的会越来越好，坏的会越来越坏”。

04如何迎接影楼即将到来的下一个“暴利时代”，成为这个时代的新的领导者？

人人皆麦克风人人自媒体移动互联网时代，商业的本质已经从过去的“买卖关系”过度到“服务关系”，未来我们的装修、我们的作品、我们的相册相框必须足够体现对人的尊重和关注。更要将我们拍摄的作品、制作的相册、甚至相册的包装融入情感，让我们的服务留下故事，将我们作品赋予更多附加价值，从而影响带动顾客愿意花更多钱为之买单。

互联网全面渗透的今天，互联网已经不是一种单纯的商业模式，而是所有服务行业都必须具备的一个能力，没有单纯的互联网公司，也没有单纯的线下体验店，唯有高效有机地打通线上线下的经营模式，才能找到新出路。

30年前，错过了下海

10年前，错过了炒房

5年前，错过了网商

那么，你现在还想错过影楼下一个暴利时代嘛？