大江东去浪淘尽！西洋诺威施千商同舟游学赋能

　　可能在很多人眼里，把上千经销商聚在一起，豪无疑问这又是一场声势浩大的订货会。

　　大错特错！这只是贵州西洋实业有限公司和西洋诺威施为他们的VIP客户精心打造的一场以“游学，赋能”为主题的厂商长江游学文化之旅。用贵州西洋实业销售公司总经理崔玉峰的话说，之所以要相聚于中国经济发展的前沿长三角地区，就是要彰显西洋逆势而上、乘势而为、顺势而行的决心和信念。

　　8月8日，来自全国各地的第三批300余名贵州西洋核心经销商齐聚六朝古都南京，登上“世纪天子号”豪华游轮，而这也标志着由贵州西洋实业有限公司举办的“游学，赋能”西洋诺威施豪华游轮文旅峰会最后一批VIP客户又要盛大开启大江东去之行了。

　　世纪天子号邮轮

　　据了解，此次游轮峰会从南京出发，贵州西洋旗下的诺威施生物工程公司在为经销商提供行业信息、市场分析、优惠政策及带来头脑风暴和经济实惠的同时，也将带领经销商沿途游览泰州、张家港等地的风景名胜，在愉悦的氛围中共话2018下半年前景。此次西洋诺威施豪华游轮文旅峰会游学相长，也是肥料行业创新之举。

　　豪华邮轮上的高峰论坛

　　头脑风暴，诸多因素影响服料行业发展

　　贵州西洋实业销售公司总经理崔玉峰讲话

　　贵州西洋实业销售公司总经理崔玉峰认为，在变革发展的浪潮中谋发展，认清肥料行业现状是关键。他分析，下半年仍面临多重压力，“蓝天保卫战”打响、原材料价格维持高位、中美经贸摩擦发酵等因素都影响着行业的发展。面对压力，经销商应及时抓住机遇、选择优质产品、转变经销服务模式，在转型发展中实现企商的互利共赢。

　　崔玉峰在8月8日晚上的欢迎会上说，现在复合肥市场竞争越来越激烈，打好市场前战至关重要。如何培养一支能征善战的营销团队，是公司近几年里考虑最多的问题。我们想到最好办法就是承包，即业绩包干、人员任用、费用管理，全部交给大区经理负责。承包让大区经理甚至业务员都变成了自己老板，在各自的战场上开辟着事业舞台。西洋诺威施与合作伙伴们相聚于中国经济发展的前沿长三角地区，就是要彰显西洋逆势而上、乘势而为、顺势而行的决心和信念。2018年是西洋内提素质、外树形象、脱虚入实、求变强基，实现全面提升的一年，将与全国经销商携手并进，抓住机遇，迎接挑战。

　　智和智拓总经理颜东

　　智和智拓营销咨询公司总经理颜东从宏观、原材料等多方面对肥料行业近期及未来发展进行了分析。据他介绍，尿素后势企稳，或有阶段性上涨；磷铵涨势已起；钾肥需结合国际大合同结果，呈上涨趋势。他表示，整体而言，化肥行业持续推进供给侧结构性改革，安全、环保持续高压，能源和原料市场高位运行，复合肥成本压力因此在不断扩大，拥有原料和品质优势的生产企业将会形成明显的竞争优势。

　　贵州西洋实业有限公司市场部部长邹会宇

　　此外，围绕“提升土壤综合肥力，确保作物内外品质”的话题，贵州西洋实业有限公司市场部部长邹会宇就中国农业发展、土壤问题等内容进行了分享交流。他表示，随着农业绿色、高效发展和农产品消费市场的转变，在保证种植产量的同时，农业已经迎来了品质与品牌的时代。而土壤自然肥力流失、中微量元素缺失、土壤结构破坏等问题都制约着农作物的生长，也影响了生态环境的健康。面对种种问题，贵州西洋不断创新技术服务模式、打造优质复合肥产品，从而满足作物高产提质、经销商和农民增收致富的需求。

　　改良土壤酸性，西洋又推优质产品

　　面对土壤酸化现状，贵州西洋实业总工程师李长新曾经以企业视角，阐述过应对方法，他认为，首先要解决的核心问题，那就是土壤酸化与肥料施用之间的“边治边致”这一就是不能这边治理土壤酸化，那边肥料反着给你酸化，这就需要将“治理酸化与作物营养”有机统一起来才行，即“以肥抑酸、以肥治酸”的思路。

　　据邹会宇介绍，针对作物、土壤和不同区域的需求，近期贵州西洋的复合肥产品又进行了全面系列升级，推出了贵州西洋“一硫镁”“锌硼友”“锌硫行”等多款升级产品。多款新品具有养分全面均衡、纯度高杂质少、溶解吸收快的特点，充分满足“良性元素”硫的含量，并且通过了环保生态认证，安全可靠。一经推出，便引起了在场经销商的广泛关注。

　　西洋诺威施产品经理李家跃

　　好产品也有好政策。在西洋诺威施产品经理李家跃介绍了具体的优惠政策后，与会经销商积极订货，气氛十分热烈。贵州西洋湖北经销商胡兴钰在采访中表示，面临上游产品高价和下游需求低迷双重压力，经销商都在寻找能真正满足需求、帮助农民增产增收的产品。他表示，和贵州西洋合作多年，产品高效可靠的质量赢得了他的信赖，今后将一如既往地与西洋合作，互惠共赢。

　　2018，诺威施够“疯狂”

　　贵州诺威施生物工程公司成立于2015年11月，位于中国西北中枢区贵州省贵阳市。是一家专注于功能型、生态型、创新型环保绿色肥料的研发、生产和运营的高新技术企业。诺威施公司依托国内权威科研机构做支撑，致力于土壤修复、土壤酸化改良、土壤营养元素修补，逐步以新型生态环保肥料替代传统三元通用肥料，并以其强大的资源优势和研发实力，为中国农业健康发展，促进作物优质高产，进而满足现代农业发展和市场根本需求为主要任务。

　　贵州西洋实业有限公司总经理、贵州诺威施生物工程有限公司董事长兼总经理贾启彬认为，企业服务农业的两大抓手，一是产品，二是服务。为更好做好农化服务，诺威施联合多家机构，涵盖线上与线下服务途径，搭建全方位服务平台。本次会上，西洋诺威施公司分别与云南农业大学和中农问科技(北京)有限公司的举行了战略合作签字仪式，并与多家科研机构结成战略联盟。

　　近两年以来，诺威施开启了一系列声势浩大的服务行动——千人服务到终端。在这次行动中，西洋实业、诺威施公司承诺向农户赠送50万袋诺威施碱性肥料，并通过开展土壤健康大讲堂、建设一万个种植示范田等方式，掀起南方地区抗击土壤酸化的热潮。颜东介绍说，与往届相比，2018年的西洋千人农化服务活动进一步升级，一是针对性更强，这次西洋公司集合基地所有技术骨干，计划走访2万个种植基地，50万个农户，对西洋肥的使用情况进行回访，了解农民的需求，提供精准服务。

　　二是针对当前很多地区的种植户和农民，遭遇农产品滞销难题，西洋通过免费测土，让更多的农民知道，农产品发生滞销的根本原因是土壤生病了。只有健康的土壤才能产出高品质农产品，让农民走出种植盲区，种出品质，卖好价。

　　三是本次参加农化地推服务活动的队伍里，每一组的负责人都由公司分厂厂长，机关各部部长，科长，车间主任等生产骨干担任，是历届活动中参与层级最高，技术力量最多的一次。

　　“西洋的产品效果好，能改良土壤，对农产品品质提升有帮助，通过这样的方式让将科学施肥的先进理念和好产品，送到田间地头，借助示范田和试验田作用，把我们的种植效果展示出来，这样我们的工作更好做了。”来自江西的一名经销商说道。

　　诺威施酸土改良效果在梅州的案例尤其令人印象深刻，今年由于梅州太过干旱，不少金柚园前期因树势透支大而造成大量落果，金柚产量和品质双双下降。但当地果农蓝立忠使用诺威施弱碱性肥料后，土壤由之前严重酸化调理到微酸环境，果树的长势和抗逆性都增强，金柚产量和品质比去年都好。

　　诺威施酸土改良行动证明，以“土肥和谐”的方式应对土壤酸化的问题，在粮食安全与农业绿色平衡发展寻找到一条可行之路。

　　诚如崔玉峰所言，几年来，西洋和各位合作伙伴们走过了风雨，跃过了险滩，取得了与时俱进的辉煌成果，也是在公司“脱虚入实，求变强基”的发展理念指引下，聚力贯彻“认识自我”、“重塑能力”、“知行合一”的战略构想中取得的喜人成就。2018年，注定是极不平凡的一年，是变革的一年，是西洋内提素质、外树形象，实现全面提升的一年，通过本次邮轮文旅峰会，传送西洋的每一份祝福，共享彼此成功的快乐。