民以食为天，食以稻为先。中国水稻种植历史悠久，是水稻资源富国、生产大国，春种秋收，一季好粮，眼下正是备耕、春耕的好时候。

湖北鄂州的春耕备耕也在有条不紊地准备中，优质的稻米在市场上是供不应求，各地优产区也在不断提高水稻品质和产量，水稻的种植因环境气候等因素全国均有差异，因地制宜施肥施药是必不可少的。

作为一名农资行业的老兵，鄂州当地人余丙玉在“农业提质增效”的前沿阵地上，兢兢业业做着推广服务。毕业于华中农业大学的他，从事农资经销生意28年，2001年成立鄂州市田田圈植保技术服务有限公司，辐射鄂州及周边县市60-70万亩耕地，成为当地名列前茅的农资企业，定位技术服务型农资企业。

中国农业事关14亿国人的口粮问题，无论社会怎么发展，时代如何更替，农业永远都不会被遗忘在角落。当前，我国农业导向正从增产转向提质，高质量发展已成为农业主攻方向。农产品的品质提升是农业生产进入精细管理和精准施肥的一个重要需求点。

余丙玉看准了“绿色+服务”将是农资行业未来的出路，他说：“时代在变，社会在革新，我们行业也必须紧跟节奏，与时俱进。水稻市场竞争很激烈，行业利润在步步压缩，农资行业永远不会消失，能不被淘汰存活下来的农资企业，必定是掌握住市场需求的人，而市场需要的是解决问题，而不是单个产品。”

解决问题，就需要深入到田间地头，去了解种植户的需求，探索能让整个产业可持续发展的方案。

余丙玉积极响应国家减肥增效政策，通过绿色种植提升品质，主推一系列绿色高质高效产品——作物菌肥、复合肥、基质肥等，提供针对不同时期的种养解决方案，不但提高肥料的利用率，改善土壤环境，提高水稻的出苗率和抗病虫能力等，还可以根据产量水平来调整施用量，后期结合科学的水肥管理，可以达到提质增产的效果。公司的技术人员每天早出晚归，深入田间地头，给种植户讲课、开会、做技术推广，因为效果好，服务佳，余丙玉也在本地享有很好的口碑。

每年4月开始是用肥旺季，在农资行业，农户赊销已是常态，要等到农户10月收成卖出后才能还款，但5-6月是经销商大量进货的时期，除了自营资金外，余丙玉每年这时候还需要资金应急，与农发贷从2016年合作至今，每次都可以及时解决他的燃眉之急，让他得以顺利推进经营，很快扩大了规模。经历了这些年的摸爬滚打，目前，老余的公司每年营业额可以到1800万。

未来“稻”路

未来，余丙玉的目标是做更多“让农民放心”的优秀解决方案，农资经销商不止是“经销”，而是“经销+服务”，通过整个行业的共同影响，推行农产品标准化生产，品质提高，促进农业增效、农民增收。