藏品出手的正规渠道有哪些？怎么分辨？

经济学界认为：“拍卖是一个集体（拍卖群体）决定价格及其分配的过程”。从经济学的角度讲，拍卖属于商品流通的范畴。拍卖是一种以货币为媒介的商品交换行为，是社会再生产四要素——生产、分配、交换（流通）和消费的一分子，它是社会分工和社会化大生产的必然产物和组成部分。为什么古玩出手一定要靠拍卖？

谈起古董，顾名思义身价上百万甚至上千万的玩物，只要拍卖才会把有实力的买家聚集到一起，大家所见略同，为了一件藏品争执不下，几番举牌把藏品价格翻几倍，从而产生高价！

那有些人要说了，我要价格低，私下交易卖掉就可以了！这个想法太幼稚！藏品不是标价商品，买家对藏品并没有刚性需求，说白了，你的藏品只有真正懂得欣赏的人才会花大价格去买，不懂行的人，你免费送给他，他还觉得占地方！

1：（什么是正规拍卖公司？）

在这里告诉大家：只要一家拍卖公司有营业执照，合法经营，这家拍卖公司就是正规的.只不过是实力的大小而已。

2：如何选择拍卖公司：

关于拍卖这个行业现状如此敏感，选择一家正规有实力的拍卖公司才是对藏家最大的保障！

3：我给你们交了费用，你能保证我拍卖一定成交么？

　假如你买了股票，会有哪家证券公司说，你一定会赚钱么？行有行规，任何正规的拍卖公司都不会保证藏品一定成交，但作为正规拍卖公司而言，公司的收益在于藏品成交之后的佣金，所以拍卖公司比你还着急把藏品尽快高额成交！

至于一些小公司说，你给我几万块钱，我保证你一个月或者一周卖掉，如果卖不掉我退你钱，这些小公司成立几个月的时间，说倒闭就倒闭了，到时候财物两空，有些新手藏家还等着藏品成交或者公司退还费用，你自己想想你会这么做么？

其实在回答这个问题时，我们应该先了解下，有能力或是有需求购买古玩古董艺术品的群体有哪几种。

有购买需求的群体无非这三种：

①真正的收藏爱好者和致力于保护和传承中华文化的有志人士.

②行业内的投资客户，倒卖倒买，赚取差价.

③现在的成功企业家.

中国五千年的文化，是极富有传奇色彩的。而过百上千年的古玩古董艺术品得以流传并保存下来，实属不容易。这些藏品不但具备了历史的研究价值，文化传承价值，艺术欣赏价值，经济收藏价值。再加上其的稀缺性和不可再生性，才导致了人们人人都想拥有的心里。那么，在现实生活中，这些最具有实力的收藏群体，要在拍卖公司竞拍卖藏品呢？

原因有以下几点：

1、古玩古玩，玩的就是圈子，然而全球大的知名拍卖行，都会有自己的资深大收藏家，能在拍卖行里结交这些朋友。玩的那才是上档次的水平。而且在这些圈子里，知识的增长，藏品的交易，人脉的积累等等，都是轻而易举的事情。

2、在拍卖行拍回来的藏品，都会有合法的来源证明，有上拍交易的记录，方便以后的出手交易。

3、现在国家提倡文化兴国的政策，那古玩古董艺术品市场必定会规范化，那在拍卖公司成交的藏品，发生了纠纷问题，问题容易处理解决。

4、在全球有实力的拍卖行中成交的藏品，都可以做银行抵压贷款，得到藏品的同时，又可备自己不时之需。

5、做为古玩古董，在来源合法的情况下，不仅可以升值保值，还可以不扣遗产税。

6、古玩古董的交易，涉及的金额巨大，由拍卖行中间规范的操作，资金的划拔交易风险可控性会好很多。在拍卖行，藏品可以不断的动作，自己若能准确判断，自己的藏品就能动作个好的价格。所以现在主要的收藏群体，都喜欢在拍卖公司购买藏品的原因。

为什么大部份的藏家和高端买家都选择的是参与拍卖

艺术品成为继股票、房地产之后的第三大主要投资渠道，近年来开始受到追捧。艺术品各拍卖会大多人满为患，但是收藏艺术品要看准上升空间，理智选择。艺术品投资也有风险。一定要擦亮眼睛，透过繁华的现象看本质，不能看哪类作品卖得高就购进。另外艺术品收藏是一个长期的过程，适宜做长期投资。

除此之外，还有包括名酒、金银币、玉石等在内的投资种类。但由于伪劣产品越来越多，所以投资者一定要谨慎选择，有计划的量力而行，从而保证个人或家庭的资产持续上升，真正达到理财的目的。

中国艺术品拍卖市场会随着中国经济的发展、中国收藏者不断增强的经济实力而日趋繁荣。全球艺术市场讯息最新报告显示，2010年，中国占全球艺术品拍卖，而美国、英国和法国则分别占30%、19%和5%，销售额的33%.中国在艺术品拍卖收入方面已经超越英国和美国，跃升全球第一位。预计，到2014年，中国亿万富翁的数量每年将增加20%，因此中国艺术品拍卖纪录的数量也必然会上升。

拍卖流程

第一步：把您的藏品带到拍卖公司，请专家老师鉴定评估，老师会给您一个国际市场的起拍价建议。如果藏家觉得老师评估的价格低于您的心理价位，您是可以在老师的建议价格的基础上适当抬高起拍价的，或者您也可以采纳老师的起拍价的建议，然后另外设置一个保留价（所谓保留价就是拍卖完成后如果最高价位高于这个价格那就成交，如果低于那就视为不成交）。保留价可以和起拍价持平，也可以高于起拍价。

第二步：就是签订合同，正规的合作必须有一个正规的合同来保障合作双方的利益不受损害。合同是工商部门审核后由拍卖协会统一派发的，所以不会偏袒任何一方，如果卖方客户您觉得合同有照顾不到的地方，那您可以和公司协商后按照要求备注在合同的后面。

----------------------------------------------------------------------------------------------------

很多藏友一开口就是我要私下交易！到底什么是私下交易？私下交易到底靠不靠谱？

私下交易

什么叫私下交易？私下交易具备哪些条件？

案例分析：

大家不知道认不认同这句话：收藏讲究实际，不追求奇迹。我经常在群里能看到，很多藏友在QQ群里晒自己的藏品图，90%以上的藏友都是从别人手上，低价收购来的，然后就想以高昂的价格出手。像这种人就叫投机份子。如果说你收购来的藏品，是件非常热门的藏品就另当别论，可怕的是那些，拿着既没观赏性，又没历史底蕴藏品的藏友，还把他当宝贝。很多朋友，经常找我帮他看藏品，少部分藏友的藏品是不错的，但大部分人的藏品确实不着边际，盲目收藏。一上来就问这个值多少钱。我记得昨天早上到公司，打开电脑上QQ，很多藏友加我，其中有一个朋友说他手上有一张纸币，让我帮他瞧瞧。发图片过来一看是一张旧版的美金，然后就问我这个纸币值多少钱。我没有回答他就问：朋友你还有其他藏品吗？他就问我说这张纸币有问题吗？我说挺好的，但是我不收。这藏友就急了说，这张纸币找过四位专家鉴定过，说价值1亿，然后说我没本事，不懂艺术，是个骗子公司。我当时是这么回答他的：朋友，你拿你这张所谓的价值1亿的纸币到楼下，去给小卖店换一条中华，看他给不给你换；接着我补充道，谢谢朋友的监督，我们公司会做得更好的。他直接把我拉黑。所以说，很多朋友收藏一定要把心态放正。如果你的出发点是想一夜之间变百万富翁，千万富翁，那我觉得你有妄想症，该去看心理医生了。

那么，私下交易到底该怎么进行呢？这里我简单和大家分析一下。

如果你的藏品是从别人手里低价格收藏过来的，那么你就是一道贩。那么你要怎么才能快速出手？比如你这件藏品是花5000块钱卖来的，那么你就只能以10000-15000元的价格卖给二道贩子，千万别想着5000块收藏过来，然后几十万出手，不现实（除非你的藏品是大开门）。所谓的二道贩子指的是，手里头有点闲钱的藏友，（指的不是大老板，大富翁）像这种二道贩子，我接触比较多，他们一般都愿意花多点钱收购好一点的藏品；这种人也有投资理念，他们更愿意花钱然后到拍卖公司进行拍卖，这样藏品就能更大的可能性被那些层次比较高的收藏者和投资者购买。这里也证明了一点，为什么有钱人越有钱，穷人就越穷。

那么私下交易为什么接触不到大老板买家呢？

案例分析：

在这里我给大家讲之前的一个案例：2009年9月，郑州市民朱某带着家传的乾隆御笔《嵩阳汉柏图》参加某卫视鉴宝节目的海选，当时一名叫“刘岩”的鉴宝师担任鉴定专家。在“刘岩”的介绍下，朱某以17万元的价格将《嵩阳汉柏图》卖给他人。2011年，朱某吃惊地发现，这幅画后在北京保利公司拍卖会上，竟拍出了8736万元的天价。

那么大老板为什么不撇开拍卖公司直接私下交易？

你要知道拍卖公司的出现是因为市场上的需要才能延伸至今的。但是大家其实想一想就明白了，古董都有造假的，人民币也有假的，甚至现在的娱乐明星也有模仿

大老板之所以选择拍卖会购买藏品是因为：

1.拍卖公司可以完全过滤掉赝品，

2.拍卖公司一般举行拍卖都是有记者媒体的，他们买藏品的同时，也可以给自己做广告。

3.拍卖会上的买家一般有几大巨头，投资者（现在房子不能炒了，股市低迷，所以现在投资者都转向艺术品这一块。）银行机构，现在银行成立了一个“艺术品金融基金会”，意思是拿储户的钱，来投资艺术品。

尾记：如果你想藏品高价出手，最理智的方式就是做拍卖，因为一些有实力的买家，买藏品首选拍卖

如果你愿意低于市场价几倍甚至几十倍的价格出手，可以考虑私下交易，因为会来私下交易买藏品的买家，都会抱着捡漏的心态入手藏品！这类买家往往没什么经济实力！