保观 | 聚焦保险创新

双十一的战火，早已不再仅仅局限于零售行业的“小圈子”，这场平台提供战场、商家激烈拼杀的销售大战，所有渴望流量的公司都势必要入场分羹。

保险行业也不例外啦，公司层面的保险机构、中介以及流量平台，个人层面的代理人、经纪人，都已经摩拳擦掌地走进了双十一的战场。这不仅是流量的狂欢，更是新一年“开门红”的热身和预演。

保观仔细地观察了保险行业内几个主流平台的双十一活动，总结了大伙最常用的五个策略，供各位同僚了解和学习。也欢迎大家留言分享其他的策略与“套路”哦。

策略一：放宽投保条件

百万医疗险作为性价比最高的消费型产品，最适合用来在大促时期做活动引流。

平安健康就选择了其平台上的百万医疗险——e生保plus做活动，其优惠策略则是用放宽投保条件来吸引消费者的眼球。

具体来说，e生保plus原定的投保年龄限制为60岁，双十一期间限时开放至61-65岁。平安健康希望能用“老年人专场” 为更多此前不适龄的投保人提供投保百万医疗的机会。

策略二：附加赠险

众安是双十一的资深参与者了。

从2014年开始，众安就开始有针对性的为商家提供退货险、保证金险等产品。每年的双十一，也是众安最为忙碌的时间。

如今，除了用保险产品提供支持服务，众安也已经亲自下场参与双十一了。主推产品则是百万医疗尊享e生。

其主打策略是附加赠险，双十一当日投保尊享e生特惠版，用户可获得一款保额300元的门急诊险。

此外，众安APP在其活动页面还配上了其他红包、赠品活动来吸引更多用户参与活动。

今年众安的双十一活动也取得了重大成功，据官方透露的数据，双十一活动期间，众安保费GMV突破了10亿元。

策略三：积分抽奖

慧择在11月4日起就开始了其双十一活动，整场活动的时间将持续21天。活动形式类似于传统的积分抽奖，用户投保后评价产品或邀请还有可获得“慧说值”，累计一定的“慧说值”后，可参与抽奖活动。

策略四：直接打折

大促最直接最有效的手段是什么呢？当然就是直白的折扣啦！

双十一这几年各种玩法频出，小观一时间沉迷于盖楼抢红包，都已经忘了双十一购物的目的是为了省钱啊~！

对于商家，适时地返璞归真或许效果会不错。

比如人保，直接推出“保险大集”活动，家财险、旅游险、航意险纷纷打起了折扣。没有繁琐的规则和玩法，直接给优惠。

除了单一策略，还有公司推出了折扣加抽奖的“组合拳”。比较有代表性的当属泰康在线。

泰康今年的双十一活动名为“双庆狂欢节”（公司四周年庆+双十一），活动提供了简单玩法和复杂玩法。

简单玩法即投保折扣，泰康在线的家庭医疗保障产品e家保为第二位家庭成员提供9折，为第三位家庭成员提供8折优惠。

复杂玩法则是为泰康的会员提供泰金豆玩法，用户通过完成任务获取泰金豆，最终可以凭泰金豆兑换奖品和参与抽奖。

策略五：赋能代理人

除了互联网渠道，代理人渠道也在双十一蓄势待发。而代理人赋能平台自然不会放过这一狂欢。

力度最大的赋能平台当属推出了“11.11淘保节”的i云保。

从i云保APP进入淘保节主会场后，小观发现，这真的就是代理人版的天猫双十一会场。不仅有短险、长险、年金、团险四大产品分会厂，还有看直播抽奖、累计奖励红包等活动。会场内外气氛相当热闹。

相信代理人在平台各种活动和高佣金的激励下，也能在这个双十一像打鸡血一样地签单吧！

如今的保险双十一，保费能否比得上天猫成交额，小观不得而知。但是我认为，从业者们积极顺应潮流的态度还是值得大伙儿点赞的。

如果小观有漏掉一些其他的保险双十一策略，也欢迎大家留言分享哦~！